품목정보
발행일	2021년 03월 10일
쪽수, 무게, 크기	300쪽 \| 526g \| 15322118mm
ISBN13	9791160050981
ISBN10	1160050988

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최고의 선수, 감독, 구단주, 마케터를 위한 스포츠 비즈니스 가이드 『성공하는 스포츠 비즈니스』는 선수, 코치, 감독, 단장, 구단주, 스포츠 마케터, 스포츠 매니저 등 미래의 스포츠 산업 리더가 되고 싶은 독자들에게 다양한 비즈니스 전략을 소개한다. 즉, 다양한 독자들을 고려해 스포츠 유전자, 선수들의 훈련 전략, 명감독의 전략과 전술, 구단주의 철학, 스포츠 글로벌 뉴 미디어 플랫폼, 스포츠 베팅 산업, e-스포츠에 이르기까지 다양한 분야에 걸쳐 광범위한 내용을 다루었다. 1장부터 3장까지는 현재 운동선수로 활동하고 있거나 운동선수를 자녀로 둔 부모님들에게 도움을 줄 수 있는 내용으로 구성했다. 운동을 하면서 혹은 자녀에게 운동을 시키면서 ‘과연 내가 운동선수로서 성공할 수 있을까’라는 의구심을 가진 선수 자신 혹은 그들의 부모님들에게 도움이 되기를 기대한다. 4장과 5장은 지도자를 꿈꾸는 선수나 감독을 준비하는 예비 코치를 위한 내용을 담았다. 이 세상에서 존재하는 수많은 감독 중에서 명장이라고 불리는 감독은 손에 꼽을 정도로 적다. 이들을 명장의 반열에 오르게 한 그들만의 노하우를 상세히 설명했다. 6장은 셀럽 선수들이 사회에 미치는 긍정적·부정적 영향력을 다루었다. 7장은 왜 슈퍼 자산가들이 구단주가 되려고 하는지에 대한 해석을 담았다. 전(前) 마이크로소프트 공동 창업자인 스티브 발머가 로스앤젤레스 클리퍼스의 구단주가 되면서 가장 부유한 구단주로 이름을 올렸다. 한국에서는 NC 다이노스가 창단 10년 만에 2020년 한국 시리즈 우승을 차지하고 김택진 구단주가 집중적인 조명을 받으면서 구단주에 대한 관심도 높아졌다. 구단주의 철학과 비전, 구단에 대한 적극적인 지원과 협조에 따라 차이가 나는 구단 성적 등에 대한 내용을 담았다. 8장부터 10장까지는 한국 스포츠 산업에서 가장 관심을 두지 않지만, 구단 마케터에게 가장 필요한 가격 전략에 대해 국내외 사례를 중심으로 상세히 설명했다. 11장부터 13장까지는 스포츠 산업에서 가장 다이내믹하게 발전하고 있는 세 가지 분야, 즉 디지털 스포츠 미디어, 스포츠 베팅 산업, e-스포츠 산업의 현황과 글로벌 추세를 다루었다. 『성공하는 스포츠 비즈니스』는 스포츠 산업 현장의 소리를 좀더 재미있고 이해하기 쉽게 전달했기 때문에 독자들은 스포츠 현장에서 느끼는 흥미진진하고 스릴 넘치는 박진감을 느낄 수 있을 것이다.

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저자 소개 (1명)

저 : 박성배 이동 관심작가 알림신청

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하지만 우수한 스포츠 유전자가 있다고 해서 모두 성공하는 것은 아니다. 일부 선수들은 뛰어난 유전자를 가졌다고 과하게 칭찬하면 그리 좋은 반응을 보이지 않는다. 유전자의 우월성을 지나치게 강조하다 보면 종종 이들의 피땀 어린 노력을 자칫 간과할 수 있기 때문이다. 하지만 반대로 특별한 소질 없이 꾸준한 노력만으로 성공한 선수들은 쉽게 찾아볼 수 없다. 수많은 선수들이 나름대로 이름을 떨칠 수 있었던 이유는 바로 어릴 적부터 특정 종목에서 남들과는 다른 특출한 기량과 실력을 선보였기 때문인데, 대부분 타고난 DNA에 기인한다는 데에 이견이 없다. 「1장 스포츠 선수는 타고나는가?」(본문 36쪽)

하지만 농구라는 종목의 특성상 키가 작다고 해도 다른 신체적 요인, 즉 점프력이나 윙스팬(Wingspan, 스포츠 리그에서 팔 길이를 잴 때 흔히 사용하는 용어) 등으로 신장에서 오는 단점을 충분히 극복할 수 있다. KBL이 ‘국내 선수를 보호한다’ 혹은 ‘경기의 흐름을 빠르게 유지하여 긴장감을 높인다’는 명분으로 외국인 선수의 신장을 제한했는데, 이는 다양한 신체적 요인을 간과하고 판단한 의사 결정이라고 할 수 있다. 특히 외국인 선수의 인종이 다양할 뿐만 아니라 이로 인한 신체적 구조도 확연히 다르다는 것을 생각하면 금방 이해할 수 있다. 「3장 농구 선수에게는 키가 전부일까?」(본문 63쪽)

‘제갈공명’이라는 별명을 가진 신치용은 1995년에 삼성화재의 창단 감독으로 부임했다. 당시 그의 나이 마흔을 갓 넘었을 때였다. 그는 슈퍼리그가 열렸던 1997년부터 삼성화재를 우승으로 이끌었고, 슈퍼리그 9연속 우승이라는 위엄을 달성했다. 9연속 우승은 필 잭슨의 시카고 불스와 LA 레이커스 때의 3연속 우승보다도 세 배나 많은 수치다. 물론 NBA의 구단 수와 종목, 리그의 성격이 한국 배구와는 많이 다르지만 9회 연속으로 팀을 우승으로 이끄는 것은 결코 아무나 할 수 있는 일이 아닐 것이다. 특히 4장에서 설명했던 ‘경쟁적 균형’ 제도 때문에 전년도 우승 팀은 드래프트 시스템을 통한 역차별로 매년 전력이 약해질 수밖에 없는 상황이었지만 그는 이러한 불리함을 이기고 9회 연속으로 리그 우승을 했다. 「5장 최고의 명장이 된 감독들」(본문 112~113쪽)

2020년 11월 24일 또 한 명의 구단주가 언론의 스포트라이트를 받았다. 바로 프로 야구 NC 다이노스의 김택진이었다. 2011년 창단한 NC 다이노스는 10년 만에 KBO 정규 시즌 우승, 한국 시리즈 우승을 차지하며 통합 챔피언에 올랐다. 김택진은 바쁜 스케줄에도 야구단에 대한 높은 애정을 과시하며 팀을 격려했다. ‘대중과 팬들의 엄지 척’은 우승한 구단주만이 누릴 수 있는 최고의 가치라고 할 수 있다. 리그 우승은 슈퍼 재력가라면 누구도 거부할 수 없는 성공의 증표임에 틀림없어 보인다. 「7장 구단주가 되려는 슈퍼 자산가들」(본문 149~150쪽)

스포츠 경기의 입장권 가격에 대한 금전적 가치는 팬이 처한 입장과 상황에 따라 달라질 수 있다. 앞에서 말한 대학원생의 사례를 다시 돌이켜보자. 언제 다시 스페인에 올지 모르는 상황에서 그가 가장 좋아하는 FC 바르셀로나 경기를 ‘직관’할 수 있는 기회에 대해 그가 느끼는 금전적 가치는 분명 20~30만 원의 웃돈보다 더 컸을 것이다. 한국에서 FC 바르셀로나 경기를 보기 위해 다시 비행기 표를 구입하고 숙소를 예약하고 여행할 수 있는 휴가를 만들어내는 비용에 비하면 지금 당장 몇 배의 비용을 내는 것이 더 저렴하다는 판단이었을 것이다. 「9장 왜 우리는 비싼 암표를 사고도 분노하지 않는가?」(본문 195쪽)

일명 ‘팡’ 기업들은 다양한 비즈니스 전략을 통해 글로벌 스포츠 미디어 시장에서 시장 점유율을 높여 영향력을 극대화하려는 시도를 하고 있다. 국내 스포츠 미디어 시장의 규모가 미국이나 유럽, 인도, 중국에 비해 작기 때문에 아직까지 팡 기업들이 국내 스포츠 미디어 시장에 직접 진출하려는 시도는 보이지 않는다. 하지만 중장기적으로 보면 디지털 미디어 시장의 특성상 언제라도 시장 확대가 가능하기 때문에 국내 스포츠 미디어 시장에도 진출할 가능성이 농후하다고 볼 수 있다. 「11장 글로벌 스포츠 미디어 시장을 주목하라」(본문 229쪽)

다행스럽게도 e-스포츠 선수들이 프로 선수로 활동하면서 진로를 개척해나갈 수 있도록 e-스포츠학과가 속속 생겨나고 있다. 한국게임과학고등학교는 e-스포츠학과를 운영하고 있으며, e-스포츠 전략 전술 분석을 비롯해 경기 대회 훈련과 대회 준비를 도와주고 있다. 중앙대 스포츠과학부는 2015년부터 국내외 e-스포츠 대회에서 우수한 성적을 거둔 선수들에 한해서 e-스포츠 특기자 전형을 실시하고 있다. 그 외에 전남과학대, 청강문화산업대, 대경대에서 e-스포츠와 관련된 프로그램을 운영하여 e-스포츠 관련 전문가를 양성하고 있다. 「13장 e-스포츠 산업, 어떻게 대비할 것인가?」(본문 265쪽)

(본문 265쪽)

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레전드 선수에게 절대적으로 필요한 전략적 훈련 실력이 뛰어나면 뛰어날수록 경기 운영에 필요한 전략과 전술에 대한 고민을 상대적으로 덜하는 경향이 있다. 반면에 실력이 다소 부족하거나 포인트 가드와 같은 특정 포지션을 담당하는 선수는 ‘어떻게 이번 공격을 성공시킬 것인가?’를 끊임없이 고민하고 연구하고 노력할 수밖에 없다. 이런 고민과 연구와 노력이 바로 전략적 훈련의 시작이고 ‘스포츠 IQ’의 근간이 된다. 전략적 훈련은 결코 외워서 얻을 수 있는 것이 아니고 누구의 강요로 강제로 습득될 수 있는 성질의 것도 아니다. 온전히 자기 자신의 의지에 따라 경기 운영에 대해 꾸준히 고민하고 생각하는 과정에서 생겨나는 무형의 결과물이다. 이런 전략적 훈련을 해서 세계적인 선수가 된 대표적인 선수가 손흥민, 최경주, 스테픈 커리, 양동근 등을 들 수 있다. 감독, 우승 팀, 명문 구단의 관계 우승팀과 명문 구단을 어떻게 구별할 수 있을까? 리그를 막론하고 전통적인 명문 구단은 우승하지 못하더라도 충성도 높은 팬이 많이 있는 반면 명문 구단이 아닌 우승 팀은 성적이 저조하면 팬들이 쉽게 등을 돌린다. 대부분의 구단주는 명문 구단을 만들려는 의지를 가진 것처럼 보이지만, 일부 구단주는 짧은 기간에 우승 팀을 만들어 자신들의 주머니를 채우려는 의도를 서슴지 않고 드러낸다. 팀의 우승을 목표로 하든 명문 구단을 만들든 구단 감독을 선임할 때는 지원자의 다양한 면모를 살펴봐야 한다. 하지만 그보다 중요한 것은 지원자가 구상하는 구단의 모습이 구단주가 생각하는 철학과 일치하는지다. 즉, 감독 후보자가 생각하는 구단의 미래 비전이다. 이것은 보이지 않는 내재적 가치이기 때문에 충분한 면접을 거친 후에야 비로소 드러난다. 국가 대표팀 감독은 국제 대회에서 우수한 성적을 거두는 것이 팀의 가장 중요한 목표이기 때문에 어떤 식으로든 우승 팀으로 만들 수 있는 능력을 주로 보면 된다. 하지만 명문 구단을 목표로 하는 프로 구단이라면 우승 팀을 만들 능력만으로는 감독이 되기 어렵다. 대표적으로 축구 명장 알렉스 퍼거슨 감독은 뛰어난 리더십으로 평범한 구단을 프리미엄급으로 업그레이드시키는 능력을 발휘했다. 그는 영국 최고의 명문 구단으로 꼽히는 맨체스터 유나이티드에서 26년 동안 감독을 역임하면서 13회에 걸쳐 프리미어리그 우승을 이끌었다. 그뿐만 아니라 그 외의 경기에서도 25회의 우승 타이틀을 획득했다. 그는 2013년 은퇴했지만 ‘애플에 CEO 스티브 잡스가 있다면 맨체스터 유나이티드에는 알렉스 퍼거슨이 있다’고 비유될 정도로 그의 입지는 여전히 대단하다. 어떤 선수가 기업의 후원을 받는가? 실력이 좋은 선수라고 하더라도 모두가 기업의 후원을 받는 것은 아니다. 선수가 가진 실력과 이미지가 후원 기업이 생산하는 상품이나 서비스와 일치할수록 계약 가능성은 높아진다. 또한 후원 계약의 본질과 그 가치를 충분히 이해하고 후원 기업에 도움을 주고자 하는 의지가 있으면 더욱 좋다. 물론 선수들의 외모와 행동 방식에 별 문제가 없고 스캔들로 인해 구설수에 오르지 않아야 한다. 가장 중요한 것은 셀럽 선수들의 인지도다. 경기장 밖에서 사람들이 잘 알아보지 못하는 선수라면 선호도가 떨어지기 마련이다. 기업은 셀럽 선수들에게서 다양한 결과를 기대한다. 많은 팬을 통해 기업의 인지도를 높이고 싶어 할 뿐만 아니라 실추한 기업의 이미지를 만회하고자 깨끗한 이미지를 가진 셀럽 선수와 후원 계약을 체결하기도 한다. 선수의 가치 평가는 추측 게임의 영역인가? 보이지 않는 가치를 평가하기란 어렵다. 정답이 있는 것도 아니고 그렇다고 오답이 있는 것도 아니다. 다시 말해 무형 자산의 가치 평가만큼 어려운 일은 없다. 그래서 프로 선수들의 가치 평가는 더욱더 어렵다. 같은 선수라도 그날그날의 컨디션에 따라 실력 차이가 발생하기도 하고, 구단의 조직 문화?감독이나 코치진들과의 궁합도 영향을 미친다. 또한 자유계약 선수와 같이 계약 조건이 급격히 달라지는 경우 실력과 상관없이 몸값이 천정부지로 치솟기도 한다. 고급 통계를 쓰거나 아무리 복잡한 추정 모델을 사용한다고 하더라도 그것은 엄연히 ‘추측 게임’이라고 불리는 영역에 있다. 그래서 서로 합의하면 거래는 성사되기 마련이다. 어느 누구도 기계처럼 획일화할 수 없는 인간이 가진 기술을 정확히 금액으로 환산할 수 없다. 수백억 원에 달하는 연봉을 받는 선수일지라도 컨디션에 따라 기대만큼 기량을 선보이지 못할 때가 있다. 반대로 최저 연봉을 받는 선수지만 때때로 기대 이상으로 엄청난 기량을 뽐내는 경우도 본다. 더 뛰어난 선수들이라고 해서 반드시 더 높은 몸값을 받는 것이 아니며 반대의 경우도 마찬가지다. 아무리 뛰어난 통계 방법과 복잡한 연구 모형을 사용하더라도 결국 선수들의 가치를 측정하는 과정은 과학적인 기반의 추측 게임이라고 할 수 있다. 폭발적으로 성장한 e-스포츠 산업 코로나19로 거의 모든 프로 스포츠 리그가 멈춰 있을 때 홀로 바쁘게 움직이는 리그가 있었다. 바로 e-스포츠였다. 온라인상에서 벌어지는 e-스포츠는 종목 특성상 코로나19로 인한 피해가 적었을 뿐만 아니라 미식축구, 야구, 농구, 배구 등 기존의 전통 스포츠 리그의 빈자리를 대신 채우며 오히려 코로나19로 수혜를 받았다고 할 수 있다. 전 세계 e-스포츠 산업의 규모는 2020년 16억 달러에서 2021년 약 20억 달러로 성장할 것이라 기대한다. e-스포츠의 시청자 수는 이미 메이저리그와 비슷하거나 더 높은 수준으로 성장했다. e-스포츠의 전 세계 시청자는 2022년 6억 4,500만 명에 달할 것으로 예상한다. 그런데 e-스포츠 산업을 이끌어가는 중심 국가들은 한국과 중국을 비롯해 아시아 태평양 지역에 몰려 있다. 우여곡절 끝에 e-스포츠는 2022년 중국 항저우에서 열릴 제19회 아시안 게임의 공식 경기에 포함되었다. 아시안 게임은 e-스포츠에 문호를 개방했지만, IOC는 아직까지 e-스포츠를 2024년에 정식 종목으로 채택하려는 뚜렷한 움직임을 보이고 있지 않다. 그러나 e-스포츠를 올림픽 종목으로 채택하면 밀레니얼 세대를 올림픽 팬으로 흡수할 수 있을 뿐만 아니라 후원 기업들의 관심을 높일 수 있다. 또한 FIFA, PES, NBA2K 등 스포츠 종목을 응용한 e-스포츠 종목으로 한정할 경우 e-스포츠가 올림픽 정신에 위배되지 않을 수 있다. 앞으로 e-스포츠가 올림픽, 아시안 게임과 같은 전통 메가 스포츠 대회에서 돌풍을 일으킬지 관심 있게 지켜볼 일이다.

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