現 한국공인중개사협회 전임 교수
現 서울시 공인중개사 (법정) 연수교육 교수
現 박문각 상가중개실무 일타 교수
現 세종박문각 부동산아카데미학원 원장
現 상가빌딩투자전략연구소 대표
| 저서 |
박문각, 《부동산 전문가과정 1》 공저
두드림미디어, 《상가 중개, 하나도 몰랐던 내가 월 1천 찍는 진짜 방법》
《공인중개사, 생각부터 달라야 산다》
《당신이 지친 이유는 계약이 없어서다》
《공인중개사, 사무실을 경영하지 못하면 끝이다!》
《상가 중개, 왜 열심히 하는데 제자리일까?》는 열심히 뛰는데도 이상하게 계약이 적고, 상담은 많은데 돈이 남지 않는 공인중개사를 위한 책이다. 이 책은 상가 중개가 안 되는 이유를 노력 부족에서 찾지 않는다. 상담이 왜 대화로 끝나는지, 전속을 왜 받아도 힘이 없는지, 권리금 앞에서 왜 계산이 멈추는지, 현장에서 왜 설명은 넘치는데 결정은 없는지를 실제 컨설팅 장면으로 끝까지 보여준다. 그리고 그 답을 막연한 동기부여가 아니라 질문의 순서, 결정의 문장, 보고의 기준, 문서의 흔적, 체크리스트의 구조로 바꿔낸다. 결국 이 책은 더 많이 뛰는 법을 말하는 책이 아니라, 더 정확히 고정해서 계약이 남는 구조를 만드는 책이다.
