머리말 7

제1장 모금, 나눔을 나누다
이야기 101 중국 톈진의 왕 씨네 분식집 17
왕 씨 모금이 만들어낸 가치 19
우리에게도 왕 씨가 있다 22
이야기 102 서울의 A 카페와 B 카페 23
중국 왕 씨와 우리 왕 씨는 무엇이 다를까? 26
모금은 사회적 가치를 드러낸다 30
이야기 103 2천 달러와 30만 달러 30
더 깊은 생각을 위해 01 모금, 비영리단체라면 꼭 해야 하나? 34
이야기 104 재원 창출 전략이 다른 환경단체들 34

제2장 기부자 중심 모금
이야기 201 대기업 부회장에게 배달된 폐벽돌 한 장 37
기부자 입장에서 바라보기 39
감사와 예우를 넘어서 41
이야기 202 202 병원과 의사들 42
단체 중심 모금 44
더 깊은 생각을 위해 02 기부자 중심 모금 vs. 수혜자 중심 모금 46
이야기 203 경 씨와 배 씨의 논쟁 46

제3장 모금은 토털사커다
이야기 301 모금이라는 종합예술 49
모금명분에서 출발한다 51
모금은 사람이 한다 54
모금 요소의 균형과 통합 57
이야기 302｜아름다운 개교기념관 59
구색은 구색으로 끝난다 60
더 깊은 생각을 위해 03 우리 단체만의 획기적 모금 팁이 있을까? 64

제4장 시작하는 작은 단체가 잘하는 법
이야기 401 경운기를 기부받은 수녀님 67
가능성 높은 기부에 집중한다 70
이야기 402 밖으로 도는 지역아동센터장님 71
리더라면 모금에 우선순위를 72
이야기 403 무모한 도전과 성공 73
투자가 돈을 만든다 75
이야기 404 늘어나는 모금방법 77
시작은 미미해도 이를 확장한다 78
더 깊은 생각을 위해 04 모금활동 투자 재원을 마련하는 방법 81
이야기 405 차관으로 모금에 투자한 단체 81

제5장 합리적인 모금 목표
이야기 501 희망에 근거한 501 병원의 모금 목표 83
수요 기반 목표는 불안정하다 85
가능성에 기반을 둔 합리적 모금 목표 88
이야기 502 모금 목표를 1천억 원에서 500억 원으로 94
이야기 503 “그냥 1조 원으로 합시다!” 98
비금전적 모금 목표 100
더 깊은 생각을 위해 05 정성적 모금 목표, 과연 현실성이 있을까? 105

제6장 잠재기부자를 먼저 찾아낸다
이야기 601 명부 확보와 프로파일링은 모금의 시작 107
잠재기부자 찾기부터 시작한다 109
안에서부터 찾는다 110
밖으로 눈을 돌린다 112
명부가 있어도 꿰어야 보배다 116
이야기 602 자신만만 1만 명 116
더 깊은 생각을 위해 06 개인정보 보호가 모금활동에 미치는 영향 120

제7장 준비된 요청이 성과를 낸다
이야기 701 300만 원도 만족 123
잠재기부자 정보를 정리, 확인한다 125
이야기 702 용감한, 그러나 허망한 대시 128
부실한 준비는 상처를 부른다 129
소액모금에서도 정보는 중요하다 131
단체와 잠재기부자가 서로 알아야 134

제8장 거액모금은 한 사람에게 집중한다
이야기 801 아들이 다니는 학교 135
더 깊은 상호 이해가 기본이다 137
이야기 802 1구좌 24개월 140
개별 접촉을 더 활성화하자 143
더 깊은 생각을 위해 08 기부자 중심의 통합적 정보관리가 중요하다 146
이야기 803 천 사장을 흔든 한 부회장 146

제9장 모금행사, 더 잘할 수 있다
이야기 901 환상적인 음악회의 함정 151
모금행사는 하나의 프로젝트다 153
행사가 끝나도 행사는 계속된다 158
이야기 902 격려의 밤 vs. 후원의 밤 160
진정한 후원자 행사를 합시다 160

제10장 모금 크기는 리더십 크기
이야기 1001 의료원장의 링거 투혼 163
CEO는 모금에서도 수장이다 165
이야기 1002 물거품이 된 의욕 168
시간과 노력의 50%를 사용하라 171
이야기 1003 어느 이사회 회의 173
모금 리더십은 이사회에서도 발휘해야 174
더 깊은 생각을 위해 10 모금에 과연 얼마를 투자해야 할까? 181

제11장 원칙 있는 윤리적 모금
이야기 1101 횡재의 그늘 185
원칙 있는 모금 187
받지 말아야 할 돈도 있다 190
이야기 1102 성매매업자 명단을 만드는 단체 191
이야기 1103 슬픈 폐업의 이유 193
더 깊은 생각을 위해 11-1 받기도 안 받기도 애매한 돈 197
이야기 1104 담배회사의 ‘기업의 사회적 책임 연구기금’ 기부 197
이야기 1105 비키니 세차업체의 불치병 어린이 돕기 기부 198
더 깊은 생각을 위해 11-2 기부금품법, 기부문화와 기부금품 모집을 활성화할까? 200

맺음말
이야기는 학습해야 한다 203
우리 이야기를 찾아보자 205
모금은 태도가 중요하다 207

더 나은 모금을 위한 참고문헌 211