PROLOGUE
마케팅 실행 착오를 최소화하고 최대의 성과를 내게 하는 진짜 실전 안내서 ━ 004

PART 1 잘 팔릴 수밖에 없는 판매 마케팅의 원리━ 015

당신이 제대로 제품을 못 파는 진짜 이유
누구라도 제품을 잘 파는 방법은 분명히 있다 ━ 016
지금까지 당신의 제품이 잘 안 팔린 건 무엇 때문일까 ━ 026

팔리는 마케팅의 핵심 원리는 이런 것
이기는 원리 1: 내가 참가한 게임의 승리 조건을 명확히 할 것 ━ 040
이기는 원리 2: 첫 번째 도미노를 쓰러뜨려 결과를 끌어당길 것 ━ 045
이기는 원리 3: 선순환의 시작점이 될 한 그루의 황금 나무를 심을 것 ━ 050
이기는 원리 4: 이기는 원리를 바탕으로 대박이 난 팔리는 마케팅 사례 ━ 058

카테고리 리더의 기본 원리 이해하기
어쩔 수 없이 통용되는 1등만 기억되는 세상 ━ 066
용의 꼬리가 될 것인가 뱀의 머리가 될 것인가 ━ 070
카테고리 개척으로 새로운 결과를 낸 실전 사례 ━ 078

마케팅을 필요 없게 만드는 브랜딩의 원리
대기업과 달라야 성공하는 작은 회사의 브랜딩 ━ 088
베스트셀러가 스테디셀러로 남게 만드는 제품군의 X축 확장과 Y축 확장 ━ 091
스토리로 오래 기억되는 브랜드를 만드는 방법 ━ 097

PART 2 성공할 수밖에 없는 기획 프레임 짜기 ━ 105

어떤 상황에서건 성공하는 베스트셀러의 법칙
대박 아이템은 이런 게 다르다 ━ 106
행운도 준비된 자에게 먼저 찾아온다 ━ 111
제품에 대한 애정이 실패보다 강한 이유 ━ 115
당신의 제품을 선택할 수밖에 만드는 차별화의 법칙
품질 좋은 당신의 제품이 선택받지 못한 이유 ━ 119
무엇이 당신 제품을 다시 돌아보게 만드는 요소일까 ━ 121
차별화의 본질, 크게 다르거나 조금 다르거나 ━ 125
온라인 환경에 적합한 실시간 차별화란 이렇다 ━ 132
이 제품만을 살 수밖에 없는 아우라, 콘셉트의 법칙
고객들은 제품이 아니라 콘셉트를 구매한다 ━ 136
콘셉트를 완성하는 3개의 키워드 ━ 140
죽은 제품도 살려내는 기법, 콘셉트 리포지셔닝 ━ 146

지금을 넘어 영원히 사랑받는 제품으로 거듭나는 콘텐츠의 법칙
마케팅 콘텐츠 제작에 사용할 수 있는 만능 공식 5W1H ━ 151
읽다 보면 저절로 사게 만드는 상세페이지의 공식 ━ 169
좋은 게 좋다는 심리를 1백 퍼센트 활용하는 상품평 확보하기 ━ 180

PART 3 온라인 시장이라는 바다에서 확 눈에 띄는 노출 법

온라인 시장에서 이기는 전략 마케팅 채널의 법칙
팔리게 만드는 2가지 무기, 검색 마케팅과 노출 마케팅 ━ 188
이것만은 알고 시작해야 할 핵심 마케팅 채널 ━ 192
온라인 시장에서 절대로 변하지 않는 것과 늘 변하는 것 ━ 200

어떻게 내 제품을 사게 된 걸까? 소비자 구매경로의 법칙
이것만은 늘 머릿속에 저장하자, 소비자 구매경로 AISCAS ━ 208
보이지 않는 고객들도 저절로 제품을 사게 하는 비밀의 통로 만드는 법 ━ 213

이것만 알고 가면 키워드 고민 끝, 키워드의 법칙
왜 다들 키워드에 목을 매는가 ━ 218
이것이 3대 핵심 키워드다 ━ 221
내 제품에 딱 맞는 키워드를 찾는 3가지 방법 ━ 229

유행에 따를 것인가, 내 것을 가꿀 것인가 고민된다면, 트리플 미디어의 법칙
결국 지향해야 할 트리플 미디어란 무엇일까 ━ 239
소리 없이 믿고 사게 만들어내는 법 ━ 245
마케팅 도미노의 첫 조각으로 활용하면 최적인 체험단 마케팅 ━ 260
3차례의 트래픽 폭탄 만들어 내는 법 ━ 268

PART 4 실전 적용 사례

성공할 수밖에 없는 기획부터 실전까지 대해부

개방형 실리콘 빨대 오투롤-카멜로우로 살펴보는 마케팅 스텝

스텝 1. 지피지기 백전백승, 아이템 분석 ━ 273
스텝 2. 세상이 이 제품을 원하고 있을까, 트렌드 분석 ━ 275
스텝 3. 이미 시장은 있는가? 사줄 사람은 있는가, 전체 시장 조사 & 소비자 분석 ━ 279
스텝 4. 경쟁자의 제품의 장·단점은 무엇인가, 경쟁사 분석 ━ 282
스텝 5. 고객은 어떤 단어를 통해 내 제품까지 도달하는가, 키워드 분석 ━ 283
스텝 6. 그동안 분석한 걸 종합하면서 정리한다, 마케팅 기획서 종합 ━ 285
스텝 7. 일단 먼저 써보게 하고 반응을 살핀다, 패널 조사 & 상품등록 ━ 291
스텝 8. 온라인 미디어 노출은 이렇게 한다, 온드·언드 미디어 확보 ━ 292
스텝 9. 키워드 광고 및 타깃층을 공략하는 페이드 미디어 광고의 진행 ━ 296
스텝 10. 한 번의 성공을 영원한 성공으로 바꾸는 기법, 피드백 ━ 297
EPILOGUE
앞으로도 중소기업의 성공을 돕는 마케팅계의 제갈량을 꿈꾸며 ━ 300