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책소개

목차

Download the Free Power Relationships Planning Guide ix
Chapter 1 The Missing Ingredient 1
Chapter 2 Be Audacious 7
Chapter 3 Where Were You? 13
Chapter 4 The Greatest Gift 19
Chapter 5 What's the Agenda? 25
Chapter 6 The Billionaire and the Minister 31
Chapter 7 Beware of a Cart Pulling a Horse 37
Chapter 8 Found Guilty 43
Chapter 9 Never Steal a Bacon Sandwich 49
Chapter 10 Oops! 57
Chapter 11 Don't Forget Your Wallet 63
Chapter 12 A Night in the Garbage Bin 69
Chapter 13 Don't Wait 77
Chapter 14 A Little Help for Your Friends 83
Chapter 15 Make It So 89
Chapter 16 A Puppy Tale 95
Chapter 17 The Carrot and the Stick 103
Chapter 18 Draw Them In 109
Chapter 19 Color Me Pink 115
Chapter 20 Are You Clever or Wise? 121
Chapter 21 For the Sheer Joy of It 127
Chapter 22 A Tale of Two Cities 133
Chapter 23 To Die For 139
Chapter 24 Start an Epidemic 145
Chapter 25 Build It First 151
Chapter 26 A Pebble in a Pond 157
Applying the Laws 163
About the Authors 191

저자 소개 2

제럴드 파나스

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Jerold Panas

비영리단체를 위한 기금 모금 및 거버넌스 분야에서 워렌 버핏과 비견되는 인물이다. 미국의 주요 대학과 박물관, 의료 센터 등의 비영리단체를 고객으로 하는 기업인 제럴드파나스, 린지앤드파트너스(Jerold Panas, Linzy & Partners)의 최고 파트너이자 CEO이다. 베스트셀러 《질문이 답을 바꾼다》, 《애스킹(Asking)》 등의 저서가 있으며 자선 활동에 대한 교육을 제공하는 자선기부협회(Institute for Charitable Giving)의 창립자 겸 회장을 맡고 있다.

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앤드루 소벨

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Andrew Sobel

인사 및 고객 관계 전문가, 비즈니스 전략가이다. 지난 30년 동안 글로벌 기업들의 CEO와 임원들의 파트너로 컨설팅과 코칭을 해오고 있다. 그의 고객은 시티그룹(Citigroup), 제록스(Xerox), 메리케이(Mary Kay), 부즈앨런해밀턴(Booz Allen Hamilton) 등 명망 높은 기업들이다. 미들버리 대학을 졸업하고 다트머스 터크 경영대학원에서 MBA를 취득했다. [하버드비즈니스리뷰], [뉴욕타임스], [비즈니스위크]에 기고하고 있으며, 저서로는 베스트셀러 《질문이 답을 바꾼다》, 《올포원(All for One)》 등이 있다.

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ANDREW SOBEL is the leading authority on client relationships and the skills and strategies required to earn enduring client loyalty. Andrew is the coauthor, with Jerold Panas, of the bestselling Power Questions (Wiley) as well as seven other acclaimed books on building clients for life. He has been featured in the Harvard Business Review, the New York Times, and USA Today. His clients include senior executives at leading companies such as Citigroup, Ernst & Young, Cognizant, and Booz Allen Hamilton.
AndrewSobel.com

JEROLD PANAS is the world’s leading consultant in philanthropy and the CEO of Jerold Panas, Linzy & Partners, the largest consulting firm in the world for advising nonprofit organizations and foundations on fundraising. Jerry is the author of fourteen bestselling books on fundraising and nonprofit management. He works directly with CEOs, boards, and development professionals around the world.
JeroldPanas.com

품목정보

발행일
2014년 01월 13일
쪽수, 무게, 크기
208쪽 | 580g | 147*221*25mm
ISBN13
9781118585689

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