수주 성공률 95%의 신화 글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 핵심 노하우 시리즈
“경쟁에서 이기고 싶다면 이 책을 선택하라”

‘최강 제안 시리즈(《최강 입찰 제안서》+《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》)는 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 매뉴얼 시리즈이다.
입찰 제안은 전 산업 분야로 확산되며 구매의 공식적 프로세스로 자리 잡고 있다. 따라서 입찰 경쟁에서의 승패와 승률이 곧 기업의 성패나 조직의 생존을 결정한다고 할 정도로 그 중요성이 점차 커지고 있다. 입찰과 제안의 중요성을 깨닫지 못하거나 제안에 대한 올바른 이해가 부족하다면 그 기업의 투자와 노력은 자칫 헛수고가 될 수 있다.

1권《최강 입찰 제안서》는 입찰 경쟁에서 이기기 위해 어떻게 제안서를 기획하고 작성하며 프레젠테이션해야 하는지를 다룬 책으로, 쉬플리코리아 대표인 저자가 수년간 입찰 제안을 컨설팅한 현장 경험과 지식에 기반하여 성공하는 입찰의 핵심이 제안서 작성에 있음을 강조한다. 특히 입찰 제안을 둘러싼 오해와 진실, 수주영업에 대한 이해, 제안서 작성법, 제안 프레젠테이션 등 입찰 제안 전 과정에 걸친 노하우를 구체적으로 설명한다. 현실적인 이해를 돕기 위해 실제 사례와 작성 예시를 보여줄 뿐만 아니라 수주율 95%를 자랑하는 쉬플리의 공식 양식을 부록 CD에 담아 직접 적용할 수 있게 돕는다.

2권《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》은 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다. 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세히 다루고 있다. 판매 또는 수주가 목적인 경쟁 프레젠테이션에서 성공하기 위해서는 평가자를 설득하는 것이 가장 중요하다. 최종 수주를 목표로 반드시 이기는 경쟁 프레젠테이션의 준비에서부터 일정 관리, 전략 개발, 프레젠테이션 내용 개발, 슬라이드 디자인, 무대 리허설 훈련, 질의·응답에 이르는 프레젠테이션 전 과정의 원리와 기술을 한 권에 꼼꼼하게 담았다.

쉬플리코리아는 삼성SDS, LG엔시스, LIG넥스원, KIA자동차, 대한항공 등 국내 굴지의 기업들과 지속적으로 파트너십을 유지하고 있다. 그들은 글로벌 기업인 쉬플리의 여러 원리들을 탁월하게 로컬라이징해서 컨설팅하는 쉬플리코리아의 독창적인 입찰 제안 노하우에 찬사를 보냈다. 대기업들이 비싼 컨설팅 금액을 지불하며 얻었던 쉬플리의 40년 노하우와 쉬플리코리아의 전문적 지식과 경험을 이제 《최강 입찰 제안서》와 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》으로 만나볼 수 있다. 입찰 제안 경쟁에 나서는 모든 비즈니스맨이 이 시리즈의 책을 잘 읽고 활용한다면 기업의 성과를 향상시키는 수주 성공으로 이어질 것이라 확신한다.