세일즈를 하지 않는 기업은 없다. 하지만 세일즈를 잘하는 기업은 많지 않다. 글로벌 저성장에 따른 불황 속에 고객의 니즈는 다양해지고 경쟁이 심화되면서 그 중요성은 더욱 커지고 있다. 특히 경제불황기에 장기적이고 지속적인 거래가 가능한 B2B 시장에서 성공을 보장받는 데 필요한 영업 지식과 전략을 체계적으로 정리한 책은 많지 않다. 이 책은 B2B 시장에서의 영업 활동을 관계 중심의 단순 영업 활동이 아닌 ‘수주영업’이라고 정의하고, 수주영업이 주먹구구가 아니라 체계적인 프로세스에 따라 전략적으로 추친하되 구체적인 방법을 동원해 조직적으로, 끈기 있게 이루어져야 한다는 것을 사례와 경험 등을 바탕으로 풀고 있다. 더욱 복잡해지고 다양해지는 산업구조 속 B2B 시장에서 성공을 보장받기 위해 부단히 노력하는 기업들에 중요한 교재가 될 것이다.
-김교태 (삼정KPMG 대표이사)

부득이하게 영업 업무를 겸하게 되었을 때 제일 먼저 떠오른 것은 접대와 인맥이었다. 불행히도 나는 남성들로 구성되어 있는 고객 조직과 경쟁사 영업대표들 사이에서 활동해야만 하는 여성이었고, 영업 분야 경력이 전무했으며, 고객과의 인맥을 연결해줄 선임도 없는 막막한 상황이었을 때 이 책은 그 누구도 나에게 해주지 못한 진정한 영업이 무엇인지부터 구체적 방법까지 상세히 설명해줬다. 나와 같은 고민을 하고 있는 영업 무식자라면 이 책이 영업이라는 괴물에게 도전해볼 용기와 경쟁사를 물리칠 전략을 얻게 해줄 것이다.
-김선미 (전우실업 영업본부실장)

이 책은 영업대표에게 가장 필요한 역량이 다름 아니라 ‘정보 수집’과 ‘전략 개발’이라는 사실을 이야기하고 있다. 이를 실현하려면 영업대표는 고객에게 필요한 것이 무엇인지를 파악하는 것에 집중해야 한다. 쉬플리코리아 김용기 대표의 [최강 영업대표]는 어떻게 하면 고객의 이슈와 니즈를 파악할 수 있는지, 또 이를 어떤 전략으로 연결시킬 것인지를 잘 설명하고 있다.
-김승기 (쌍용정보통신 대표이사)

세일즈 관련 책은 시중에 많이 나와 있지만 솔루션을 판매하는 수주영업 관련 책은 쉬플리코리아 김용기 대표의 [최강 영업대표]가 거의 유일하다. 세상에 영업 아닌 것이 없다. 최근에는 고객에게 차별화된 효용 가치를 제공하는 제안영업이 증가하고 있다. 제안영업의 정수가 녹아 있는 이 책은 경쟁자가 읽기 전에 반드시 읽어보아야 하는 책으로 제안영업 및 수주영업을 하는 기업의 대표나 영업 담당자들께 자신 있게 일독을 권한다.
-도순기 (현대요트 대표이사)

영업을 하는 사람이라면 누구나 최고의 영업대표를 꿈꾼다. 이 책은 바로 최고의 영업대표가 되는 길을 제시한다. 이 책에서 가장 공감되는 부분은 수주영업에서 가장 중요한 출발점은 고객의 효용을 발굴하고 고객의 가치를 제공하는 ‘전문가’가 되어야 한다는 것이다. 적어도 수주영업에서 영업대표는 고객과의 관계에 집중하기 이전에 먼저 고객에게 필요한 전문가가 되어야 한다는 것이다.
-박노석 (한미약품 이사)

아직까지 우리 조직문화에 만연한 관계 구축 영업ABS: Alcohol Based Selling에서 어떻게 하면 전문가 영업SBS: Solution Based Selling으로 탈출할 수 있을까? 이 책은 내가 선택한 사항 중 2∼3가지만 골라 현업에 적용해도 실질적인 대형 수주로 이어질 수 있는 유용한 책이다. 또 콜드콜Cold-call에서 수주 계약까지 주먹구구식의 ABS를 탈피하고 SBS를 기반으로 한 콜드콜에서 고객 & 경쟁사 분석을 통한 전반적인 수주 계획 수립이 가능한 책이다. 두말할 필요 없이 고객의 니즈에 준하여 규모 있는 수주영업을 위해 최적화되어 있는 책이다.
-유영철 (티유브이슈드코리아 상무)

세일즈가 아닌 수주영업을 위한 촌철살인을 보여준다. 사업 수주와 윤리 경영의 두 마리 토끼를 잡고 싶은 경영자라면 이 책에서 혜안을 찾으시길….
-이수역 (산청 대표이사)

신규 사업 수주를 위해 영업팀장은 ‘고객이 원하는 것은 무엇인가’ ‘경쟁사는 어떤 전략으로 나올까’ ‘그러면 이번 사업을 수주하기 위해 우리는 무엇을 어떻게 할 것인가’를 항상 고민하게 된다. 그동안 쉬플리코리아에서 발간한 [최강 입찰 제안서] [최강 제안 경쟁 프레젠테이션]을 읽으면서 영업전략과 제안 방법론을 활용해 수주 경쟁력과 실적을 최상으로 끌어올렸다. 이번 [최강 영업대표]에서는 ‘수주영업 원리 - 프로세스 - 핵심 스킬 - 전략 - 커뮤니케이션’까지 총망라해서 수주영업 활동의 전반적인 방법과 절차를 사례 위주로 알기 쉽게 상세히 소개하고 있어 최강 영업대표가 되기 위해서는 반드시 읽어야 할 책이라고 판단한다. 특히 개인적으로 부족하다고 느꼈던 전문가 영업 활동의 중요성을 다시 한 번 깨닫고 자신감을 얻는 계기가 되어 저자인 쉬플리코리아 김용기 대표님께 감사를 드린다.
-이승종 (현대로템 중기국내영업팀장)

[최강 영업대표]를 읽자마자 우리 회사 영업대표들의 필독서로 지정해야겠다고 다짐했다. 첫째로는 세계 최강 쉬플리의 비법에 한국적 특색과 실전 경험에서 우러난 지식이 녹아들어 있고, 둘째로는 ‘관계 영업에서 벗어나 전문가 영업을 하라! 사전 영업의 중요성, 고객의 핵심 문제를 풀어주라!’ 등 평소 내가 강조하는 부분과 일치하며, 셋째로는 현장에서 바로 적용할 수 있는 가이드와 매뉴얼이 함께 제시되어 있어 매우 실용적이기 때문이다. 이 책이 수주영업을 하는 모든 이에게 필독서가 되길 기대한다.

조영탁 (휴넷 대표이사)