“항상 감사! 절대 긍정! 오직 초심! 뚝심 일관!”
끈기만으로 영업하던 시대는 끝났다! 이제 심현수식 개척비법으로
매출이 발생하는 프로세스를 익혀라!

영업은 무조건 열심히 발로만 뛴다고 해서 성과가 나는 것이 아니다. 안면으로 하는 연고 판매는 그래도 어느 정도 뚝심 있게 부딪치면 처음 몇 달 정도는 실적이 좋을 수도 있다. 그럼, 그 이후는 어떻게 해야 할까? 아니, 아예 연고 판매를 하기가 어려운 영업인들은 어떻게 해야 할까? 막상 고객들로부터 거절을 당하면 아무리 처리를 잘 한다고 한들 만족할 만한 성과가 나오지 않는다.
이 책 《영업의 정석》에서는 스물 셋이라는 어린 나이에 광고영업과 대출영업을 시작으로 세일즈 업계에 뛰어들어 다년간 현장에서 직접 뛰면서 몸소 경험하며 쌓아온 한국영업인협회 심현수 회장의 노하우를, 현장에서 열정적으로 뛰고 있는 영업인들에게 전달한다. ‘단 한 번의 거절도 없이 판매할 수 있다!’라는 모토를 바탕으로 실전에 활용할 수 있는 잠재고객 발굴 비법과 세일즈 멘트 노하우인 ‘심현수식 영업비법’을 공개한다. 이 책을 최소한 10번 가량 읽으면서 ‘나에게 맞는 영업방식, 영업멘트는 어떻게 하면 좋을까?’를 고민한다면 각자에게 맞는 맞춤영업 노하우가 틀림없이 생길 것이다. 지금까지 현장에서 좌충우돌하며 여기저기서 거절당하고 다녔던 것은 결코 독자의 잘못이 아니다. 단지 체계적이며 거절을 예방할 수 있는 ‘개척비법’, 고객에게 강요하지 않고 자연스럽게 판매할 수 있는 ‘멘트비법’을 교육받지 못했기 때문이다.

성공하는 세일즈의 문을 활짝 열어주는 심현수식 개척비법
“안녕하세요! 여러분들의 꺾여 있는 매출을 다음 달 당장 두 배로 올려드릴 수 있는 세일즈 멘토 심현수입니다.”

이 멘트는 강의를 하면서 수강생들에게, 혹은 각종 비즈니스모임에서 심현수 회장이 자신을 소개할 때 쓰는 말인 동시에, 자신의 마음을 강하게 다잡는 구호이기도 하다. 스물 셋, 돈도 없고 경험도 없었던 그는 영업에 대한 열정만을 갖고 무작정 길거리 장사에 뛰어들었다. 행상과 노점을 시작하면서 장사의 맛을 조금씩 알아갔고, 행사, 특판, 방판 등 여러 아이템을 다양한 형태로 판매하는 경험을 통해 영업 노하우들을 축척해 나갔다. 겨우 밥값을 벌어가며 전전긍긍하던 초보 시절부터 월 매출 약 1억 원을 올렸던 여성용 면 생리대 세일즈, 그리고 각종 아이템으로 일궈낸 영업 조직의 오너에 이르기까지 그는 누구보다도 많은 경험을 했고 더불어 실패 또한 맛봐야 했다. 하지만 그 실패의 횟수보다 더 많은 성공을 이뤄냈고, 그는 결국 대한민국 최고의 세일즈 멘토가 되었다.
이 책은 저자가 영업현장에 뛰어들어 대한민국 최초, 최고의 세일즈 멘토로 활동하기에 이르기까지 수십 가지의 교육과정 내용과 수백 권에 달하는 실무 서적, 수만 건에 달하는 영업 상담 등에서 얻은 생생한 노하우들을 바탕으로 집필한 것이다. 따라서 이 책을 통해 체계적인 배움의 과정을 거쳐 영업활동을 한다면 제대로 된 잠재고객을 만들 수 있고, 훌륭한 상담을 진행할 수 있을 것이다.
늘 빨리 가지는 못하더라도 엉뚱한 방향으로 가서는 안 된다. 올바른 방향을 잡아주고 우직하게 한 걸음 한 걸음 나아가는 그 길의 끝에는 분명 성공이 기다리고 있다. 안 팔리는 제품은 없다. 단지 못 파는 세일즈맨이 있을 뿐이다. 얼마나 영업을 오래 해왔느냐는 중요하지 않다. 짧은 시간 영업을 했더라도 고객을 발굴하는 개척비법, 제대로 된 상담을 하기 위한 여러 가지 멘트비법들, 제스처에 대한 것들, 심리를 얼마나 잘 읽어내느냐에 따라 성과는 달라진다. 이 책은 분명 성공 세일즈를 위한 핵심 전략 가이드가 되어줄 것이다.