오랜 시간이 걸리는 브랜딩 말고,
읽는 즉시 구매로 질주시키는 법

짧은 시간 안에 관심을 끌고,
즉시 판매하는 ‘직접 반응 카피’의 세계

* 즉각 매출을 올리는 무기 12가지 대공개
* 다이렉트 마케팅 분야 ‘직접 반응 카피’의 대가

『무조건 팔리는 카피』 무엇에 관한 책인가? 이 책은 다른 사람을 설득해서 직접 반응하게 하는 ‘직접 반응 카피(direct-response copywriting)’ 작성법을 알려준다. 제품이나 서비스를 살 준비가 된 고객에게 즉시 행동하게 하는 ‘직접 반응 카피’ 작성법을 주로 다룬다. 이것은 온라인에서 광고를 클릭하게 하거나, 블로그 글을 읽고 제품을 사게 한다. 이미지를 좋게 하는 브랜드 마케팅과 구분되는 것으로, 짧은 시간 안에 고객의 관심을 끌어 매출을 올리는 직접 반응 마케팅에 활용된다.

오늘날 많은 상거래가 온라인상에서 일어나고 버튼 하나만 클릭하면 구매가 되고 있음에도 불구하고, ‘직접 반응’이라는 개념이 얼마나 중요한지 알고 있는 업체는 놀라울 정도로 적다. 대신 많은 기업이 브랜드 아이덴티티, 간접광고, 소셜 네트워크 인플루언서 활용과 같은 간접적이고 추상적이며 측정하기 어려운 마케팅 콘셉트에 막대한 비용을 사용한다. 물론, 비즈니스를 알리는 데 이런 기술들이 필요한 때가 있고 판매에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 하지만 매출이 생기는 건 결국 고객이 ‘직접 반응’해야 하는 행동이다.

『무조건 팔리는 카피』 누구를 위한 책인가? 이 책은 매출을 올릴 비장의 무기를 찾는 이들을 위한 책이다. 카피라이터를 위한 단순 지침서가 아니다. 디자이너, 마케팅 담당자, 개인사업자, 당신이 누구든 관계없이 마케팅 인사이트를 얻을 수 있다. 이 책은 사람들이 물건을 구매하는 사고방식에 대한 이해를 높인다. 직접 반응 카피를 활용해 세일즈 메시지를 작성하고, 고객을 즉시 행동하게 하려는 모든 이들을 위한 책이다.

즉각 매출을 올리는 무기 12가지
브랜딩 말고, 지금 바로 사게 해라

이 책은 크게 세 부분으로 나누어져 있다. 1부는 카피를 단 한 자라도 쓰려고 시도하기 전에 고려해야 할 것들을 5가지로 정리했다. 성공한 ‘직접 반응 카피’에 관한 분석과 고객을 이해하는 것의 중요성, 카피로 쓸 가치가 있는 아이디어는 어떻게 생성되는지를 살펴본다. 2부는 ‘직접 반응 카피’를 파헤쳐보며, 현장에서 바로 적용할 수 있는 카피 작성법 중 12가지 기술을 정리했다. 제품이나 서비스의 특징을 어떻게 고객의 혜택이 되도록 표현할지, 고객의 관심을 끄는 헤드라인을 어떻게 구성할지, 고객의 관심을 계속 유지할 수 있는 카피는 어떻게 작성하는지 등을 살펴본다. 힘 있는 카피를 쓸 수 있는 날이 선 도구가 되어줄 것이다. 3부는 유명 ‘직접 반응 카피라이터’ 세 명의 인터뷰를 담았다. 책에 공유한 여러 팁 외에 ‘직접 반응 카피’에 대한 그들만의 특별한 인사이트를 전할 것이다.

이 책은 즐거움에 관한 책이다. 고객을 사로잡는 가장 효과적인 방법 중 하나는 고객을 즐겁게 하는 것이다. 앞으로 이어질 이야기들을 즐겁게 할 수 있길 바란다. 책 전반에 걸쳐 제품 판매를 위한 카피 작성에 유용한 조언을 할 것이다. 동시에 시도할 수 있도록 과제를 제안하거나 고객을 더 잘 이해하기 위해 가보아야 할 현장학습도 제안해줄 것이다.

* 누구도 거절할 수 없게 제안하는 법
* 고객이 실제로 고개를 끄덕이게 하는 법
* 군더더기는 피하고 간결하게 카피 쓰는 법
* 가던 길을 멈추고 돌아보게 하는 헤드라인 작성하는 법
* 영감을 찾을 수 있는 소재와 아이디어를 성장시키는 법