Name: Mixed Signals: How Incentives Really Work
SKU: 123064973
Price: 28000 KRW
Availability: InStock
Author: 유리 그니지
ISBN: 9780300276749

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Mixed Signals: How Incentives Really Work

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외서 Mixed Signals: How Incentives Really Work

Paperback

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유리 그니지 저

Yale University Press 2024.03.26.

번역서: 인센티브 이코노미

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책소개

동기를 부여하고 목표를 달성하게 하는 인센티브 경제학 “무엇이 마음을 움직이고 행동하게 하는가” “세상은 인센티브로 돌아간다” ***“행복, 건강, 부, 성공을 이끄는 시그널을 만드는 방법을 알려주는 책”_애덤 그랜트*** ***인간의 숨은 동기를 파고든 『무엇이 행동하게 하는가』 유리 그니지 신작*** ***〈포브스〉 선정 ‘세계에서 가장 영향력 있는 경제학자 7인’*** 질을 추구하면서 양에 보상할 때, 혁신을 장려한다면서 실패를 처벌할 때 무슨 일이 일어날까? 목표와 시그널이 일치하지 않으면 보상이 얼마나 강력하든 손해가 얼마나 막심하든 사람의 행동을 바꾸는 데 실패할 것이다. 우리에겐, 금전적 이득과 손해 이외의 다른 동기가 있다. 〈포브스〉 선정 ‘세계에서 가장 영향력 있는 경제학자 7인’ 중 한 명인 유리 그니지는 우리가 사소하다 여겨 간과한 바로 그 지점을 파고들어, 엇갈린 시그널을 피하고 의도한 목표에 일치하는 인센티브를 설계할 수 있는 최적의 방법을 탐색한다. · 혈액 기증자에게 현금을 제공했을 때 생기는 일 · 건강보험은 왜 환자를 더 위험하게 만들까? · 전기 소비량을 획기적으로 줄이는 아주 값싼 방법 · 스타 플레이어가 속한 팀의 승률이 낮은 이유 · 재활용을 할 때마다 보상하면 정말 쓰레기가 줄어들까? · 사람들이 보지 않는 데서 상을 수여하면 안 되는 이유 · 고객이 통신사와 스마트폰을 바꾸게 하려면? · 기부금을 많이 모으기 위해 해서는 안 되는 것 An informative and entertaining account of how actions send signals that shape behaviors and how to design better incentives for better results in our life, our work, and our world “Getting [an] incentives balance right can be complicated. But Gneezy hopes his book provides insights that help people feel prepared to take on the concept and design better incentives.”―Financial Times “If you think you understand how incentives work, think again. A pioneering behavioral economist reveals how we can create reward systems that minimize unintended consequences and maximize happiness, health, wealth, and success.”―Adam Grant, Granted (blog) Incentives send powerful signals that aim to influence behavior. But often there is a conflict between what we say and what we do in response to these incentives. The result: mixed signals. Consider the CEO who urges teamwork but designs incentives for individual success, who invites innovation but punishes failure, who emphasizes quality but pays for quantity. Employing real-world scenarios just like this to illustrate this everyday phenomenon, behavioral economist Uri Gneezy explains why incentives often fail and demonstrates how the right incentives can change behavior by aligning with signals for better results. Drawing on behavioral economics, game theory, psychology, and fieldwork, Gneezy outlines how to be incentive smart, designing rewards that are simple and effective. He highlights how the right combination of economic and psychological incentives can encourage people to drive more fuel-efficient cars, be more innovative at work, and even get to the gym. “Incentives send a signal,” Gneezy writes, “and your objective is to make sure this signal is aligned with your goals.”

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저자 소개 1

저유리 그니지

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Uri Gneezy

캘리포니아대학교 샌디에이고캠퍼스 래디경영대학원 경제학 및 전략학 교수이자 행동경제학 석좌교수. 〈포브스〉 선정 ‘세계에서 가장 영향력 있는 경제학자 7인.’ 이스라엘 텔아비브대학교 경제학과를 우등으로 졸업하고 네덜란드 틸뷔르흐대학교 경제연구센터에서 석사학위와 박사학위를 받았다.

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품목정보

발행일: 2024년 03월 26일

쪽수, 무게, 크기: 320쪽 | 156*234*30mm

ISBN13: 9780300276749

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