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The Small Big: Small Changes That Spark Big Influence
Small Changes That Spark Big Influence
Hardcover
Grand Central Publishing
2014.09.09.
- 번역서
- 설득의 심리학
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책소개
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목차
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Introduction
1. What small BIG can persuade people to pay their taxes on time? 2. What small BIG can persuade people to go against the crowd? 3. What small change to the way you frame a message can lead to BIG differences in outcome? 4. What small BIG can help to right a wrong? 5. How could a small change in name make a BIG difference to your game? 6. What small steps can lead to BIG leaps when building relationships, partnerships, and teamwork? 7. What small BIG can help you to become wiser with experience? 8. What small BIGs can persuade people to keep their appointments with you? 9. What small BIG can help your influence attempts to win over and over? 10. What small BIG can ensure your influence attempts don't backfire? 11. What small BIG should you add to your recipe for employee productivity? 12. What small BIGs should you look to avoid when it comes to successfully making decisions? 13. What small BIG is the key to planning persuasion? 14. What small BIG can lock people into your persuasion attempts? 15. What small BIG do you owe it to yourself to act on? 16. What small BIG can reconnect people to their goals? 7? 17. What small BIGs can be used to make defaults more effective? 18. What small BIG can reduce people's tendency to procrastinate? (And yours too!) 19. What small BIG can keep your customers hooked? 20. What is the small BIG that could turn your potential into reality? 1. What small BIGs could help you lead more productive meetings? 22. What small BIG could ensure you are dressed for success? 23. What small change can have a BIG impact when it comes to positioning your team as experts? 24. What unexpected small BIG can empower an uncertain expert? 25. What small BIG can prevent you from becoming the Weakest Link? 26. What small BIG can encourage more creative thinking? 27. How can a small change in venue lead to BIG differences in your negotiations? 28. What small BIG can improve both your power and your persuasiveness? 29. Why might love be the only small BIG you need? 30. What small BIG can help you find that perfect gift? 31. What BIG advantages can you gain when you take the small step of arranging to exchange? 32. How could the small act of showing your appreciation make a BIG difference when influencing others? 33. Could unexpectedness be the small seed that reaps a BIG harvest? 34. What surprisingly simple small BIG can get you the help you need? 35. What small BIG can make the difference when it comes to effective negotiation? 36. Could precision be the small BIG when it comes to better bargaining? 37. Why might a small change in number ending make a BIG difference to your communications? 38. Could a small change in order be the BIG difference that wins you more orders? 39. What small BIG could end up getting you a lot more for much less? 40. How can the small act of unit-asking make a BIG difference to your appeals? 41. Why would highlighting identifiable features be the small BIG that boosts your campaign efforts? 42. What small BIG can ensure that your costs are not opportunities lost? 43. What small BIG can help to motivate others (and yourself) to complete tasks? 44. What small BIG can lead to greater customer loyalty? 45. How could a small BIG result in 1 + 1 getting you more than 2? 46. How could a small step back lead to a BIG leap forward? 47. How can you make BIG strides from others' small stumbles? 48. How could a small shift from error banishment to error management lead to BIG success? 49. How could a small change in timing make a BIG difference to your online reviews? 50. What small change can you make to an email that can make a BIG difference to how easy your business partners are to negotiate with? 51. How might a small touch lead to a BIG increase in: ? 52. Saving the best 'til last. What small BIG can make all the difference? The small BIG: Bonus Chapter Acknowledgments Notes Index |
저자 소개3
Steve J. Martin
설득과 심리학 분야의 세계적 권위자이자 베스트셀러 저자로, 영국의 행동과학 컨설팅 기관인 인플루언스 앳 워크(Influence at Work)의 최고 경영 책임자이다. 행동과학을 비즈니스와 공공정책에 적용한 연구로 MSNBC, 〈런던 타임스〉, 〈뉴욕 타임스〉, 〈로스앤젤레스 타임스〉, 〈와이어드 매거진〉, 〈하버드 비즈니스 리뷰〉 등 언론에 소개되었으며, 매달 210만 명 이상이 그의 비즈니스 칼럼을 읽고 있다. 컬럼비아 경영대학원에서 행동과학 과정 학과장을 맡고 있으며, 런던비즈니스스쿨, 하버드대학교, 런던정경대학교에서 외부 강사로 MBA 및 고위경영자를 가르쳤다.
설득의
설득과 심리학 분야의 세계적 권위자이자 베스트셀러 저자로, 영국의 행동과학 컨설팅 기관인 인플루언스 앳 워크(Influence at Work)의 최고 경영 책임자이다. 행동과학을 비즈니스와 공공정책에 적용한 연구로 MSNBC, 〈런던 타임스〉, 〈뉴욕 타임스〉, 〈로스앤젤레스 타임스〉, 〈와이어드 매거진〉, 〈하버드 비즈니스 리뷰〉 등 언론에 소개되었으며, 매달 210만 명 이상이 그의 비즈니스 칼럼을 읽고 있다. 컬럼비아 경영대학원에서 행동과학 과정 학과장을 맡고 있으며, 런던비즈니스스쿨, 하버드대학교, 런던정경대학교에서 외부 강사로 MBA 및 고위경영자를 가르쳤다.
설득의 과학을 연구하는 데에 전 생애를 보낸 설득의 대부 로버트 치알디니의 동료로서 함께 설득을 연구했고, 그 결과를 담아 《설득의 심리학 3》, 《설득의 심리학 4》의 공저자로 참여했다. 그의 저서는 지금까지 전 세계에서 175만 부 이상 판매되었고, 27개 언어로 번역되었다. 이번 《설득의 심리학 5》에서 그는 일터에서 작동하는 보이지 않는 규칙들을 유쾌하고 기발하게 풀어내며 설득이라는 오래 되었지만 본질적인 기술을 직장에서 어떻게 사용할 수 있는지 보여준다. 직장뿐 아니라 개인의 삶에서도 더 큰 영향력을 발휘하는 방법을 알려주는 이 책을 통해 업무에서도 관계에서도 더 나은 결과를 만들 수 있도록 돕는다.
설득의 과학을 연구하는 데에 전 생애를 보낸 설득의 대부 로버트 치알디니의 동료로서 함께 설득을 연구했고, 그 결과를 담아 《설득의 심리학 3》, 《설득의 심리학 4》의 공저자로 참여했다. 그의 저서는 지금까지 전 세계에서 175만 부 이상 판매되었고, 27개 언어로 번역되었다. 이번 《설득의 심리학 5》에서 그는 일터에서 작동하는 보이지 않는 규칙들을 유쾌하고 기발하게 풀어내며 설득이라는 오래 되었지만 본질적인 기술을 직장에서 어떻게 사용할 수 있는지 보여준다. 직장뿐 아니라 개인의 삶에서도 더 큰 영향력을 발휘하는 방법을 알려주는 이 책을 통해 업무에서도 관계에서도 더 나은 결과를 만들 수 있도록 돕는다.
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UCLA 앤더슨 경영학교의 전임 교수로, 이 책의 확장판인 ≪설득의 심리학 2(Yes!)≫ 출간 직후 〈하버드 비즈니스 리뷰〉 ‘새로운 아이디어 리스트’에 선정되었다. 〈뉴욕 타임스〉, 〈월스트리트 저널〉 등 다수 매체에 설득에 관한 그의 연구가 소개되었다.
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애리조나주립대학교 심리마케팅학과 석좌교수로, 베스트셀러 『설득의 심리학』의 저자다. 사회심리학에서도 설득과 순응, 협상 분야의 전문가로 이름난 그는 ‘설득의 대부’로 불리며 세계적인 명성을 쌓았다. [하버드비즈니스리뷰]는 그의 연구를 두고 “오늘날 비즈니스 의제를 위한 획기적인 아이디어”라고 호평하기도 했다. 사회심리학 분야에서 뛰어난 연구 성과와 공헌을 인정받아 2003년 도널드 T. 캠벨상을 수상했고. 2018년 미국예술과학아카데미(America Academy of Arts and Sciences), 2019년 미국국립과학원(National Academy of Sciences
애리조나주립대학교 심리마케팅학과 석좌교수로, 베스트셀러 『설득의 심리학』의 저자다. 사회심리학에서도 설득과 순응, 협상 분야의 전문가로 이름난 그는 ‘설득의 대부’로 불리며 세계적인 명성을 쌓았다. [하버드비즈니스리뷰]는 그의 연구를 두고 “오늘날 비즈니스 의제를 위한 획기적인 아이디어”라고 호평하기도 했다. 사회심리학 분야에서 뛰어난 연구 성과와 공헌을 인정받아 2003년 도널드 T. 캠벨상을 수상했고. 2018년 미국예술과학아카데미(America Academy of Arts and Sciences), 2019년 미국국립과학원(National Academy of Sciences)의 정회원이 되었다.
컨설팅 회사 ‘인플루언스앳워크(Influence at Work)’의 설립자이자 대표이사로 재직 중이다. 기업 기조연설 프로그램, 치알디니 공인 인증 트레이닝(CMCT) 등을 고안해 구글, 마이크로소프트, 코카콜라 등 수많은 글로벌 기업 CEO와 사업가들에게 비즈니스 아이디어를 제시하고 있다. 대표작인 『설득의 논리학』은 전 세계 26개국에 번역되어 400만 부 이상 판매되었다. 이 책은 [뉴욕타임스], [월스트리트저널], [USA투데이]의 베스트셀러로 선정되었을 뿐 아니라, [포천]의 ‘가장 뛰어난 비즈니스서 75권’과 [800 CEO 리드]의 ‘꼭 읽어야 할 최고의 비즈니스서 100권’에도 올랐다. 이외 저서로 『웃는 얼굴로 구워삶는 기술』, 『초전 설득』, 『설득의 기술』 등이 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2014년 09월 09일
- 쪽수, 무게, 크기
- 268쪽 | 480g | 163*231*28mm
- ISBN13
- 9781455584253
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