왜 홈쇼핑이어야 하는가?
많은 유통 업체와 제조 업체들이 수년간 이어지는 경기 침체와 청년 실업의 증가, 갈수록 늘어가는 신용 불량자들, 불안한 정치 환경 등과 같은 난제에 맞닥뜨리면서 매출과 이익률 감소라는 고통의 늪에서 허덕이고 있다.
업체들은 이럴 때일수록 시간당 매출이 억대를 넘나드는 홈쇼핑을 적극적으로 공략해야만 한다. 소비자의 눈길을 사로잡을 상품을 개발하여 좋은 시간대에 방송하게 되면 일반 유통 시장에서는 꿈꿀 수 없는 엄청난 매출을 올릴 수 있기 때문이다. 많은 기업들이 이러한 홈쇼핑의 매력을 눈여겨보고 있으며, 홈쇼핑은 이미 외면할 수 없는 새로운 유통 채널로 자리 잡았다.

과연 홈쇼핑으로 무엇을 팔아야 하나?
이럴 때 업체들은 과연 홈쇼핑을 통해 무엇을 어떻게 팔아야 할까? 관련 업계 전문가들의 말을 빌자면 톡톡 튀는 아이디어와 상품의 차별화, 기술력, 감성, 기능성 등이 중시된 상품이 소비자들의 좋은 반응을 이끌어 낼 수 있을 것이라고 한다. 이와 더불어 시장 전반의 동향을 파악하는 안목을 기르는 것도 중요하다.
이 책의 저자는 2003년 최고의 화제였던 ‘웰빙’이 2004년 이후로 더욱 확산될 것이라고 전망한다. 이로 인한 사회적인 문제와 트렌드도 우리 사회의 새로운 상품 수요를 창출하게 될 것이다. 무엇보다 주 5일제가 본격화되면서 스포츠, 레저, 여행, 안락함, 보험, 건강, 교육 등의 키워드들이 만들어 내는 여가 선용 관련 상품들이 대폭 늘어나게 될 것이다.

홈쇼핑, 제대로 알아야 돈이 보인다!
많은 업체들이 지금껏 홈쇼핑 진입을 망설여왔다. 지속적인 경기 불황과 소비 시장 전반의 경기 침체로 인해 ‘해봤자 되겠어?’ 하며 지레 겁을 먹었기 때문이다.
그러나 이런 상황 속에서도 ‘대박’을 낸 상품들이 많다. 이것은 무엇을 의미하는가? 바로 그 업체가 소비 시장의 동향과 소비자들의 구매 성향 변화를 민감하게 감지하여 상품을 개발했기 때문이다.
아무리 어려운 시절이라도 소비자들의 눈길을 사로잡을 수만 있다면 그 상품은 성공한다. 시장 동향과 소비 성향의 변화를 감지할 수 있는 안목을 키우고, 그러한 분위기에 맞는 컨셉트로 상품을 개발해야 한다. 그리고 홈쇼핑을 철저히 연구하여 공략해야 한다. 홈쇼핑을 제대로 알아야 돈이 보인다!

대박은 만들어 내는 것이다!
홈쇼핑 마케팅을 염두에 둔 사람들은 대부분 ‘돈 될 만한 상품이 뭘까?’를 고민한다. 그런 원초적인 고민은 시대착오적인 발상이다. 이제는 오히려 ‘대박을 낼 방법’을 연구해야 할 때이다. 만약 홈쇼핑에 입점하기를 원한다면 시장의 동향과 유행의 흐름을 미리 예측하고 그에 맞는 컨셉트의 상품을 준비해야 한다. 그래야 ‘대박’을 터뜨릴 확률이 높다. 만약 사회 전반적인 이슈와 트렌드, 관련 업계의 동향을 파악할 수 있는 안목을 기르지 못한다면 ‘대박’의 꿈은 그저 신기루에 불과할 뿐이다.
이 책은 홈쇼핑 초기부터 줄곧 MD로 활동했던 저자의 경험을 토대로 쉽고 자세하게 홈쇼핑 공략 비법을 제시하고 있다. 특히 홈쇼핑의 속사정, 각 홈쇼핑 회사의 특성과 상품 제안 요령, 대박 상품의 흐름에 대한 분석과 대박 상품 사례 등 충실한 정보가 돋보인다.
홈쇼핑 사업을 하려면 이제 이 책에서 다루고 있는 시장의 동향과 트렌드, 앞으로 예상되는 변화를 꼼꼼히 체크하여 ‘대박을 만들어 낼’ 준비를 해야 한다. 대박은 우연히 터지는 것이 아니다. 만들어 내는 것이다!