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레드 세일즈북
최고의 세일즈맨을 위한 12.5원칙을 담은 빨간책
양장
- 베스트
- 마케팅/세일즈 top100 4주
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책소개
목차
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머리말: 세일즈 성공의 충실한 안내자
1. 발바닥에 땀이 나도록 뛰어라 2. 이기려면 준비하고 또 준비하라 3. 개인 브랜딩이 세일즈다 4. 중요한 것은 가격이 아니라 가치다 5. 세일즈는 네트워킹이다 6. 의사결정자와 만나지 못하면 말짱 ‘황’이다 7. 마음을 사로잡으면 설득할 수 있다 8. 웃게 할 수 있으면 사게 할 수도 있다 9. 창의력으로 나를 차별화하라 10. 리스크를 줄여주면 고객은 자발적으로 구매한다 11. 고객이야말로 최고의 증언자다 12. 안테나를 세워라 12.5 온 세상 걱정 다 짊어지지 마라 이 책을 마무리 하며: 성공을 약속하는 레드 보너스 저자소개 |
저자 소개 1
연세대 영어영문학과, 한국외대 통번역대학원 한영과를 졸업했다. KBS에서 외신 번역과 통역을 담당하다가 현재는 서울외대 한영통번역학과 겸임교수 및 프리랜서 통·번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『굿 걸, 배드 블러드』, 『완벽한 딸들의 완벽한 범죄』, 『락다운』, 『세상 끝의 카페』, 『사막을 건너는 여섯 가지 방법』, 『위험한 시간 여행』, 『레드 세일즈 북』, 『바그다드 동물원 구하기』, 『희망과 함께 가라』 등이 있다.
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저자 : 제프리 지토머
브로슈어도 없고, 광고도 하지 않고, 전화를 걸지도 않는 이상한 세일즈맨. 교과서에 나오는 마케팅의 모든 법칙과 규칙을 무시하는 세일즈맨이 전 미국에 작은 책 한 권으로 레드 세일즈 열풍을 몰고 왔다. 코카콜라, 터너방송사, 타임워너, AT&T, BMW, HBO, 힐튼 등 유수 기업들이 그의 고객이며, 그가 쓴 칼럼은 미국 90개 비즈니스 신문에 게재되어 350만 명의 독자에게 읽히고 있다. 또한 하루 5천 명 이상이 세일즈 트레이닝을 위해 그의 홈페이지를 방문하고 있으며, 10만 명에게 최신 세일즈 정보, 전략과 문제에 대한 질문과 답변을 담은 인터넷 세일즈 매거진이 전해지고 있다. 한 해 1백 번 이상의 프리젠테이션과 세미나를 열고, 연례 세일즈 미팅을 운영하며 판매과 고객 서비스 트레이닝 프로그램을 제공하는 등 고객 세일즈 분야에서 탁월한 세일즈 트레이너로서 활동하고 있다.
