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1장
기획력은 사람과 조직을 움직이는 힘이다 실행되지 않은 기획은 기획이 아니다 기획력은 이야기의 예술이다 최고의 기획서는 최고의 추리소설이다 지식을 얻고 지혜를 얻었다고 착각하지 말라 자신이 노리는 의도를 말하라 2장 "왜 하느냐?"를 매력적으로 말하라 승부의 갈림길은 표지의 제목이다 미래의 비전을 말하라 의도를 전략으로 바꾸어라 자문자답 형식으로 만들어라 상대방의 사고의 흐름을 이끌어 내라 3장 '3의 원칙'을 이용하라 기획서는 홀로서기를 한다 클라이언트의 담당자는 기획의 동지다 수비에 강한 기획서를 만들어라 Win-Win Situation 을 활용하라 4장 잘된 기획서는 영업까지도 좌우한다 영업자를 기획회의에 참가시켜라 기획의 양은 기획의 질을 결정한다 고객의 마음을 읽어라 마지막 순간까지 긴장을 늦추지 말라 책을 마치며 |
Hiroshi Tasaka,たさか ひろし,田坂 廣志
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