서장_좋은 평가를 받는 사람에게는 ‘허세력’이 있다
1 에르메스도 루이뷔통도 결국은 ‘허세력’
2 마이센은 왜 아리타 도자기보다 ‘50배나 비싼 가격’에 팔릴까?
3 허세를 부리기만 해도 공적으로건 사적으로건 3배의 이득을 볼 수 있다
4 세상에 남보다 몇 배나 뛰어난 사람은 없다! 그렇게 ‘보이는 것’뿐이다
5 ‘착각’의 힘을 잘 이용하면 평범한 상품도 폭발적으로 팔린다
6 일본에서는 소수의 허세쟁이가 좋은 기회를 독차지한다
7 허세의 반대말은 ‘정직’, ‘겸허’가 아니라 ‘보신’, ‘자학’이다
8 90%의 사람이 몰라서 손해 보는 ‘운 좋은 사람’의 트릭

제1장 ‘허세력’이란 보여주는 방식과 현실의 간극을 메우는 기술이다

1 궁극의 허세는 인상을 조작하는 것! 상대방의 ‘기대치’를 조절하자
2 현실적인 목표를 ‘업적’인 양 착각하게 만드는 허세의 기술
3 『벌거벗은 임금님』의 재단사는 일류 마케터
4 한 병에 수백만 엔의 가치를 자랑하는 와인의 허세력
5 세계적인 고급 브랜드에서 배우는 ‘한 단계 위’로 보이게 만드는 허세
6 어째서 NFT의 원숭이 그림과 클럽하우스의 허세는 지속되지 않은 것일까?
7 ‘섬네일 사기’에 해당하지 않을 정도의 아슬아슬한 선을 공략하라
8 고객도 상사도 사실은 허세 부리기를 바란다
9 사람은 허세를 현실화하는 과정에서 극적으로 성장한다

제2장 일로 좋은 평가를 받고 싶다면 허세를 활용하라

1 숫자를 꺼내 들기만 해도 능력 있어 보이게 만드는 비밀
2 우연의 산물도, 팀 전체의 실적도, 모두 ‘내 실력’이라고 이야기하라
3 하루에 10개만 팔리더라도, 50년 동안 팔면 ‘18만 개 팔린 만두’가 된다
4 인지심리학의 휴리스틱으로 판단했을 때 ‘우수’하다고 생각하게 만드는 기술
5 ‘후광효과’를 받을 수 있는 일을 해, 허세의 자산을 쌓아 나가자
6 허세를 최대화하려면 ‘비주얼’을 활용하라
7 자기 의견이 통과되길 바란다면 ‘선택지는 두 개’를 제안하라
8 메일에 빨리 회신하기만 해도 ‘일 잘하는 사람’이라고 평가받는다
9 시간을 단축해 허세를 부리고 싶다면 사전 등록과 양식을 잘 활용하라
10 허세는 보는 사람이 없으면 의미가 없다
11 상사가 안 된다고 하면 그보다 더 ‘위’의 상사를 이용하라
12 원맨 회사에서는 ‘사장의 위엄’을 빌리는 허세를 부려라

제3장 나 자신을 프로듀싱할 때도 허세가 필요하다

1 SNS를 일기라고 착각하지 마라! ‘약한 소리’나 ‘감상’을 뱉지 말자
2 SNS에서는 오히려 ‘논란이 될 만한 주제’를 꺼내자
3 안티는 무시해라! 잘못 엮이면 모처럼 설정한 캐릭터가 붕괴된다
4 잠재고객에게 ‘신념’을 말하는 것은 난센스! 상대방이 기대하는 것은 ‘실적’뿐이다
5 사람은 권위나 미디어에 약하다! 이를 충분히 활용해 착각하게 만들어라
6 방송의 권위를 빌리는 비법! 지방 방송국에는 ‘돈으로 살 수 있는 기회’가 있다
7 아직 성공하지 못했다면 오히려 ‘성공한 사람’인 척하라
8 결재권자 대다수는 책 읽는 세대! 책을 내기만 해도 ‘선생’ 취급을 받을 수 있다
9 유명하지 않아도 ‘상업 출판’을 할 수 있는, 아는 사람은 아는 방법
10 스케줄은 조금씩 잘라서 ‘인기인인 척’하라
11 처음에는 일부러 늦게 회신하거나, 비서를 통해 회신해라
12 거절당하면 거절당하는 만큼 욕망하게 되는, 인간의 심리를 이용하라

제4장 상품이나 서비스를 몇 배나 좋아 보이게 만드는 허세의 기술

1 착각이 전부다! 고흐의 그림이라고 하면 좋다고 느끼게 된다
2 좋은 물건이라고 착각하게 하려면, 시세보다 ‘2배 이상의 가격’으로 책정하라
3 비싸게 팔면 팔수록 ‘클레임’이 적어지는 비밀
4 저렴한 느낌과 특별함을 양립해, 실적을 V자 회복시킨 ‘500엔’ 가격 책정이라는 묘수
5 1개 88만 엔! 전 세계에서 취재 의뢰가 쏟아진 ‘세계에서 가장 비싼 아이스크림’
6 알고 보면 돈으로 살 수 있는 ‘몬드 셀렉션’과 맛의 비밀
7 통상 가격의 10분의 1로 ‘그 사람’의 권위를 빌릴 수 있는 숨은 비법
8 무료로 가능한 인플루언서 선물
9 성공한 사람일수록 SNS를 성실하게 하는 이유는
10 파리에 사무실을 두겠다는 궁극의 허세

제5장 사생활도 ‘허세력’이 있으면 잘 풀린다

1 인기 있는 사람은 미남미녀가 아니라 ‘허세’를 잘 부리는 사람
2 허세력이 있으면 친구 관계도 좋아진다
3 가난하더라도 허세를 부려라! 돈은 쓰는 만큼 돌아온다
4 해야 할 말을 하지 않으면 당신의 가치가 떨어진다
5 근거 없는 자신감이 전부다
6 허세를 부린 지 어언 30년, 단 한 번도 실패한 적이 없다

마치며