프롤로그· ’사는 법’만큼 ‘파는 법’도 중요하다

1부 부동산 매도의 출발점

1장 매도 전 알아두어야 할 것들
매도 가격 결정을 위한 시장 조사
매도 과정을 안전하게 지키는 법률 지식
매도 시 알아야 할 세금 지식
집을 매도하는 순서, 매도 먼저? 주거 계획 먼저?
매도 시점의 정책 확인
중요하게 고려해야 할 부동산 시장 상황
기타 고려해야 할 사항

2부 성패를 가르는 매도 전략

2장 성공적인 중개업소 선택과 활용법
부동산을 매도할 때 중개업소를 신뢰하라?
전속 계약과 일반 계약, 무엇이 더 유리할까?
일반 계약 시 주의할 점과 실전 관리 요령
공인중개사와의 분쟁을 방지하려면

3장 매도 성패를 가르는 매물 홍보 전략
부동산 가치를 효과적으로 전달하는 법
중개업소 브로드캐스팅, 여러 군데 알리자
중개업소에서 연락이 오지 않는다면?
가격 조정 타이밍과 급매 전략, 그리고 중개사와의 협상 기술

3부 협상과 계약, 실제 매도의 과정

4장 매수자를 사로잡는 소통과 협상의 기술
매수자에게 보여주는 순간이 성공을 좌우한다
매수자 질문에 슬기롭게 대처하는 법
매수자와의 협상은 기술입니다

5장 반드시 확인해야 할 계약 검토 사항
계약 전 필수 단계: 권리관계의 확인
임차인 있는 부동산을 매도할 때 주의점
부동산 매도 시 계약의 중요성
매매계약서 작성 시 유의할 점
계약 종료와 관련된 법적 절차
법적 분쟁 발생 시 대처 방안

4부 거래가 끝난 이후의 관리

6장 매도 후 반드시 챙겨야 할 세금 신고
반드시 알아야 할 양도소득세 기본 요소
양도소득세 비과세 조건과 적용 사례
실제 사례로 풀어보는 양도소득세 계산하기
부동산 매도·매수 시 검토할 세금 이슈들
양도소득세 신고 및 주의사항

7장 매도 완료 후 최종 점검 체크리스트
잔금 수령 후 매도자의 역할
매도자의 마지막 책임, 이전 등기와 문서 정리
매매 후 하자 처리 등 법적 분쟁 해결법

5부 현장에서 배우는 매도법

8장 상황에 따른 매도 실전 사례
일반 아파트 매매 사례: 인천 A신도시 B아파트_부부 공동명의를 활용한 양도세 과세구간 조정
일반 분양권 매매 사례: 인천 A신도시 인근 C아파트 분양권_분양권 단기 양도 사례
양도차손 활용 사례: 서울 D뉴타운 E아파트_부부 공동명의, 오피스텔 분양권 부부간 매매
장기보유특별공제 사례: 경기 F시 G아파트_1가구 1주택자 장기보유특별공제 80% 적용
일시적 2주택 비과세: 경기 H시 I아파트_일시적 1세대 2주택 비과세 특례