다크 심리학 3 : 설득의 법칙
거절을 불가능하게 만드는 심리 트리거와 대화 기술
다크 인사이트 저
다크 인사이트 스튜디오
2025.09.15.
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책소개
목차
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프롤로그
설득은 예술이자 무기다 1부 설득의 기반 심리 구조 다크 심리학 설득 기법의 기반 다크 심리학의 설득은 회색지대를 이용한다 2부 인지를 겨냥한 설득 기술 논리 대신 서사로 끌어당겨라 취약한 순간을 만들어라 선택지를 설계하라 3부 감정을 겨냥한 설득 기술 감정에 푹 빠지도록 하라 희망과 두려움을 동시에 사용하라 유머로 가까워져라 반발심은 이용하기 나름이다 4부 관계를 겨냥한 설득 기술 신뢰 형성은 기본이다 사회적 맥락을 활용하라 스스로를 전문가로 포장하라 실시간으로 상대의 반응에 맞추라 관계를 담보로 잡아라 5부 장기적인 설득의 전략 습관으로 만들어주라 반복하여 설득하라 심리적 계약을 만들어라 에필로그 설득의 힘은 곧 지배의 힘이다 |
저자 소개 1
인간의 마음 깊숙한 곳에 숨어 있는 어둠을 탐구하는 심리 연구자. 표면적으로 드러나지 않는 인간 심리의 메커니즘을 분석하고, 일상에서 벌어지는 보이지 않는 심리전을 연구해왔다. 10여 년간 조직심리학과 사회심리학 분야에서 활동하며, 인간관계 속에서 은밀하게 작동하는 조종과 피조종의 패턴을 관찰해왔다. 특히 무의식적으로 이루어지는 심리적 지배와 그에 대한 방어 메커니즘에 주목하여, 일반인도 이해할 수 있는 실용적 관점에서 이를 체계화하는 데 집중하고 있다. 그는 “모든 인간관계에는 보이지 않는 힘의 게임이 존재한다”라고 말한다. 인간은 본능적으로 타인을 자신에게 유리한 방향으로 움
인간의 마음 깊숙한 곳에 숨어 있는 어둠을 탐구하는 심리 연구자. 표면적으로 드러나지 않는 인간 심리의 메커니즘을 분석하고, 일상에서 벌어지는 보이지 않는 심리전을 연구해왔다. 10여 년간 조직심리학과 사회심리학 분야에서 활동하며, 인간관계 속에서 은밀하게 작동하는 조종과 피조종의 패턴을 관찰해왔다. 특히 무의식적으로 이루어지는 심리적 지배와 그에 대한 방어 메커니즘에 주목하여, 일반인도 이해할 수 있는 실용적 관점에서 이를 체계화하는 데 집중하고 있다. 그는 “모든 인간관계에는 보이지 않는 힘의 게임이 존재한다”라고 말한다. 인간은 본능적으로 타인을 자신에게 유리한 방향으로 움직이려 하며, 동시에 자신은 지배받지 않으려고 한다. 이러한 심리적 역학관계를 이해하지 못하면, 평생 누군가의 의도에 휘둘리며 살아갈 수밖에 없을 것이다.
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품목정보
- 발행일
- 2025년 09월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 320쪽 | 489g | 135*195*30mm
- ISBN13
- 9791193282434
출판사 리뷰
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설득의 기술은 잘 짜인 논리도 교묘한 말재주도 아니다. 설득은 더 근본적인 곳에서 이뤄져야 한다. 다크심리학이 다루는 인지, 감정, 관계를 장악하는 심리 기술, 이것이야말로 가장 빠른 설득의 지름길이다.
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