프롤로그 - 밤 10시의 엑셀 작업
1장 그래서 얼마인데 / 아키의 설계 노트 1 - 내 파이프라인 숫자는 왜 매주 바뀌는가
2장 영업에 쓰는 시간이 얼마나 되세요 / 아키의 설계 노트 2 - 영업 업무를 다섯 단계로 쪼갠다
3장 35분 만에 나온 보고서 / 아키의 설계 노트 3 - 미팅 들어가기 전, 거래처를 조사하는 순서
4장 200개 중에 어디부터? / 아키의 설계 노트 4 - 잠재 고객 명단에서 어디부터 볼 것인가
5장 기준이 다르잖아요 / 아키의 설계 노트 5 - 팀마다 다른 기준을 내 표에서 맞추는 법
6장 칼퇴하는 사람의 모니터 / 아키의 설계 노트 6 - 한 제안을 결재선 세 사람에게 다르게 보낸다
7장 초안을 그대로 보냈다 / 아키의 설계 노트 7 - 고객에게 보내는 자료는 사람이 책임진다
8장 현장은 다르다며 / 아키의 설계 노트 8 - 외근에서 만든 기록을 문서로 바꾼다
9장 반복되는 것은 전부 자산이다 / 아키의 설계 노트 9 - 매달 반복되는 영업 자료를 한 번만 만든다
10장 그래서, 얼마인데 / 아키의 설계 노트 10 - 분기 전망에 근거를 붙이는 법
11장 시간을 되찾은 사람 / 아키의 설계 노트 11 - 나의 영업 설계 노트를 만드는 법
부록 - 영업 업무 24가지, 어디에 무엇을 쓰나