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전중훤 저

한나래플러스 2015.10.31.

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책소개

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PART 1. 방향부터 점검하라
INSIGHT 01 영업! 고객을 위한 전략적 방향이 먼저다
INSIGHT 02 전략과 실행을 일치시켜 SHIFT하라
INSIGHT 03 영업활동에 대한 자신만의 기준이 필요하다
INSIGHT 04 영업은 왜 공부하고 연구해야 하는가?

PART 2. 영업의 성과는 어디에서 오는가
INSIGHT 05 영업의 성과는 어디에서 오는가?
INSIGHT 06 영업 단계에 숨어 있는 이슈를 환영하라, 성과가 보인다
INSIGHT 07 고객이 갈망하는 것을 선제안하라
INSIGHT 08 Digital 시대, Analog 영업은 유효한가?

PART 3. 새로운 방식으로 접근하라
INSIGHT 09 영업이 가장 먼저 바뀌어야 한다
INSIGHT 10 고객의 수준에 맞추어 접근하라
INSIGHT 11 기존의 방식에서 새로움을 찾아라
INSIGHT 12 연결이야말로 영업의 본질이다
INSIGHT 13 나 - 너 - 우리, 영업의 중심이 변하고 있다

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저자 소개 1

저전중훤

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-아시아 블록체인비즈니스 리더, DXC Technology TA - 블록체인이코노믹포럼 아시아태평양지역 회장 - 성신여대 경영학과 겸임교수 - 한국HP사회공헌위원회 명예위원장 - 초록우산 어린이재단 중앙후원회 사무총장 - International Fiscal Association 조직위원회 사무총장 - 에듀해시(EduHash) 부회장 포춘 500대 기업인 휴렛팩커드 엔터프라이즈서비스(DXC) 한국 대표이사 겸 아시아태평양지역 부사장을 역임하고 세계 최대 규모 기업서비스 글로벌 다국적기업인 DXC테크놀로지(TA)의 아시아 블록체인 리더로 블록체인비즈니스를 이끌고 있

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-아시아 블록체인비즈니스 리더, DXC Technology TA
- 블록체인이코노믹포럼 아시아태평양지역 회장
- 성신여대 경영학과 겸임교수
- 한국HP사회공헌위원회 명예위원장
- 초록우산 어린이재단 중앙후원회 사무총장
- International Fiscal Association 조직위원회 사무총장
- 에듀해시(EduHash) 부회장

포춘 500대 기업인 휴렛팩커드 엔터프라이즈서비스(DXC) 한국 대표이사 겸 아시아태평양지역 부사장을 역임하고 세계 최대 규모 기업서비스 글로벌 다국적기업인 DXC테크놀로지(TA)의 아시아 블록체인 리더로 블록체인비즈니스를 이끌고 있다. 경제개발협력기구 산업자문위원회(OECD BIAC) Digital Economy & Innovation 분과 및 세계의 블록체인 진행사항과 한국 내 스타트업, 중견기업 및 블록체인 산업군에 대한 관련 분야를 심도있게 리드하고 있다.

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저자 : 구자원

현재 서울과학종합대학원(aSSIST)에 재직 중이다. 서강대학교에서 공학 석사학위를 받았으며, 헬싱키 경제대학교(Helsinki School of Economics)에서 국제경영 전공으로 Executive MBA를 취득하고, 서울과학종합대학원에서 경영학 박사학위를 받았다. LG정보통신에 입사하여 13년간 정보통신?디지털방송?컨설팅 등 다양한 업무영역에서 기술영업 전문가, 비즈니스 분석가, 프로젝트 매니저 등으로 활동하였다. 강단에서는 석?박사 과정 학생들을 대상으로 영업?경영전략?국제경영 등의 과목을 가르치는 한편, 다수의 기업에서 영업 및 경영전략에 관한 강의활동을 활발히 하고 있다. 지은 책으로 《B2B 영업전략》,《청춘에게 보내는 희망멘토링》,《샐러던트를 위한 논문작성법》이 있으며, DBR 및 학술지에 다수의 글과 논문을 게재하였다.