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책소개
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14억 중국인의 경영 정신이 된 중국 거상 호설암의 '상술'과 '상도'
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목차
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1장 기회를 만들 줄 아는 지혜
최고의 기회는 사람을 얻은 것이다 상경에서 배우는 경영 정신 : 돈보다는 사람, 그것이 곧 기회이다 사람을 얻기 위해서는 기다려야 한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 험난함을 약으로 써야 기회가 주어진다 역경에 처해야 사람의 가치가 드러난다 상경에서 배우는 경영 정신 : 좌절이란 땅에서 인재의 나무가 자란다 2장 인재를 마음대로 부리는 재주 세상에 완전한 인재는 없다 상경에서 배우는 경영 정신 : 티 없는 돌과 티 있는 옥의 차이를 구별하라 큰재목은 크게 쓰고 작은재목은 작게 쓴다 상경에서 배우는 경영 정신 : 믿음만큼 인재를 보호하는 수단은 없다 지극한 감동이 인재를 만든다 상경에서 배우는 경영 정신 : 돈과 투자가 인재를 만든다 3장 지극히 정연하고 능숙한 태도 기회란 외부 조건과의 결합이다 상경에서 배우는 경영 정신 : 기회는 기다리는 것이 아니라 만드는 것이다 난세일수록 두려움 없이 행동하라 상경에서 배우는 경영 정신 : 시대의 흐름을 탈 줄 알아야 한다 기회는 모든 상황에서 만들어진다 상경에서 배우는 경영 정신 : 기회와의 인연은 만드는 자에게 주어진다 4장 형세를 마음대로 부리는 열쇠 흐름을 아는 사람은 흔들리지 않는다 상경에서 배우는 경영 정신 : 대세를 파악하고 처신을 과감하게 한다 하나의 힘으로 다른 힘을 끌어들인다 상경에서 배우는 경영 정신 : 세력을 얻으면 반드시 이익이 있다 5장 흩어진 힘을 모으는 법칙 모든 힘은 권력으로부터 만들어진다 상경에서 배우는 경영 정신 : 이익을 위해선 정치적 감각이 필요하다 단단한 울타리를 만들어라 상경에서 배우는 경영 정신 : 자신을 돋보이게 하는 '관계'가 필요하다 마음을 하나로 모으면 반드시 성공한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 힘을 합치는 것은 가장 중요한 전략이다 6장 고상한 신념을 지키는 의지 신념이 없으면 큰상인이 되지 못한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 나라를 버리고 사욕을 탐하지 않는다 처음부터 빈손이었으니 마지막에도 잃은 것이 없다 상경에서 배우는 경영 정신 : 승리에 오만하지 않고 패배에 쓰러지지 않는다 7장 상인에게 필요한 명예 돈보다 사람을 먼저 얻어라 상경에서 배우는 경영 정신 : 심은 대로 거두니 사람에게 투자하라 성실과 신의로 천하의 고객을 모은다 상경에서 배우는 경영 정신 : 장사의 신용은 상인의 신의에서 나온다 의에서 재물을 구하는 사람이 진짜 상인이다 상경에서 배우는 경영 정신 : 의리를 이익으로 연결시키는 지혜가 필요하다 8장 상인이 지켜야 할 원칙 즐거운 마음으로 지갑을 열게 한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 남이 생각하지 못한 것을 먼저 생각하라 군자는 도에서 재물을 구한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 상도는 곧 올바른 인간의 도리이다 먹고 입는 것이 모두 고객에게서 나온다 상경에서 배우는 경영 정신 : 고객을 부모 모시듯 대한다 9장 큰상인과 작은상인의 구별 칼날에 묻은 피를 핥는다 상경에서 배우는 경영 정신 : 남이 못 보는 것을 보고 살피지 못하는 것을 살핀다 돈을 버는 진짜 마술이 있다 상경에서 배우는 경영 정신 : 큰상인은 죽은 돈도 살아 있는 돈으로 만든다 10장 사업을 일으키는 근본 장사는 손이 살아 있어야 한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 상인은 머리가 영리하고 손이 빨라야 한다 적당한 선에서 사고 적당한 선에서 판다 상경에서 배우는 경영 정신 : 경영은 도주공의 부유함을 따라야 한다 계책은 부모에게도 말하지 않는다 상경에서 배우는 경영 정신 : 자신이 계략을 쓰지 않으면 반드시 남이 쓴다 11장 깊은 안목과 넓은 시야의 조건 어려운 경험이 깊은 안목을 만들어준다 상경에서 배우는 경영 정신 : 원대한 시야와 날카롭고 정확한 안목을 키워라 큰방향을 보고 움직여라 상경에서 배우는 경영 정신 : 사물이 가지는 규칙성과 방향을 이해하라 자신의 미래를 예측할 수 있어야 한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 배 부를 때 굶게 될 날을 생각해라 12장 천하의 이익을 얻기 위한 계략 계략의 첫째는 시장을 키우는 것이다 상경에서 배우는 경영 정신 : 시장의 안정이 곧 사업의 안정으로 이어진다 계략의 둘째는 사람을 키우는 것이다 상경에서 배우는 경영 정신 : 하늘은 애써 협력하는 자를 돕는다 13장 사업의 세력을 넓히는 기반 새롭지 않으면 웃음거리가 된다 상경에서 배우는 경영 정신 : 장이 클수록 장세가 커진다 간판을 보면 사업의 성패를 안다 상경에서 배우는 경영 정신 : 항상 아름답고 깨끗하게 꾸미는 건 상인 정신의 기본이다 14장 명성을 널리 알릴 줄 아는 사람 명성을 알리는 데는 길한 이름이 필요하다 상경에서 배우는 경영 정신 : 이름의 가치가 곧 이익의 양을 결정한다 금자초패를 이루면 반드시 번성한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 좋은 이미지는 억만 냥의 황금이다 이름을 알리는 전략이 필요하다 상경에서 배우는 경영 정신 : 상인은 반드시 좋은 평판을 얻어야 한다 15장 세상사에 능통하는 방법 세상사에 정통하면 그것이 전부 학문이다 상경에서 배우는 경영 정신 : 물은 낮은 곳으로 흐르고 사람은 높은 곳을 향한다 적을 만들면 담장이 하나 더 생긴다 상경에서 배우는 경영 정신 : 적을 만들기는 쉽지만 없애기는 어렵다 자신을 대신할 수 있는 존재가 있는가 상경에서 배우는 경영 정신 : 천지의 도를 살피고 사람의 반응을 꿰뚫어 본다 16장 한 사람의 가치를 결정하는 언행 사람 노릇을 하는 게 가장 어렵다 상경에서 배우는 경영 정신 : 사람에게 믿음이 없으면 뜻을 이룰 수 없다 감정은 감정이고 장사는 장사다 상경에서 배우는 경영 정신 : 인간적인 경영의 실천 호랑이는 아무데서나 성깔을 부리지 않는다 상경에서 배우는 경영 정신 : 세상사에 통달하고 융화에 힘써라 17장 천하를 걱정하는 마음 상인은 결코 간사하지 않다 상경에서 배우는 경영 정신 : 큰 장사를 하려면 천하를 걱정해야 한다 모든 사람이 내 권력을 칭송하게 한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 나라를 걱정하고 백성을 위한다 상인에겐 반드시 해야 할 일이 있다 상경에서 배우는 경영 정신 : 이치에 따라 투자하고 대중들을 통해 이익을 구한다 18장 욕정을 다스리는 자세 영웅은 여자를 좋아한다 상경에서 배우는 경영 정신 : 애정과 사업은 조화롭게 이루어져야 한다 이익을 중시하고 정을 가볍게 여긴다 상경에서 배우는 경영 정신 : 꽃 한 송이를 버릴지언정 만금을 버릴 수는 없다 사람은 왜 정을 나누려고 하는가 상경에서 배우는 경영 정신 : 일과 감정, 이 두 가지를 함부로 섞어선 안 된다 |
저자 소개 1
史源
중국 작가협회 회원으로 베이징의 자택 입설당에 칩거하며 저작에 몰두하고 있는 전업 작가. 특히 중국 고전과 역사에 대한 심도 있는 연구를 바탕으로 중국인의 지혜, 방략, 처세술 등에 관한 글을 주로 쓰고 있으며 『상경』 외에 호설암의 기업 전략을 정선하여 서술한 『근대 상성 호설암의 99가지 방략』이 중국에서 베스트셀러를 기록한 바 있다.
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역자 : 김태성
1959년 서울 출생. 한국외국어대학교 중국어과 졸업. 동대학원에서 문학 전공으로 석사학위 취득. 동대학원 박사과정 수료. 중국학 연구공동체인 漢聲문화연구소 대표. 호서대학교 중국어과 겸임 교수로 있으며 순천향대학교와 한국외국어대학교에 출강하면서 번역가로 활동하고 있다. 역서 및 저서로 『맑스 엥겔스 교육론』, 『호설암』, 『홍정상인』, 『중국사 뒷이야기』, 『나는 제멋대로야』, 『양자강 저 너머』, 『수박을 먹는 여섯 가지 방법』, 『담판병법』, 『다짜고짜 화부터 내는 사람, 차근차근 대화로 푸는 사람』, 『중국어와 중국문화』 등 30여 권이 있다.
역자 : 정윤철
1970년 인천 출생. 한국외국어대학교 중국어과 졸업. 동대학원에서 어학전공으로 석사학위 취득. 동대학원 박사과정 수료. 외대 중국어과에 출강하고 있으며 역서로 『신중국어1, 2』 『오픈 중국어회화1, 2』 등이 있다.
관련 분류
- 카테고리 분류
품목정보
- 발행일
- 2002년 03월 05일
- 쪽수, 무게, 크기
- 564쪽 | 938g | 158*232*35mm
- ISBN13
- 9788984051423
책 속으로
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호설암 어록
'용병의 묘미는 마음에 달려 있다. 경영을 하는 것도 병력을 이끌고 전쟁에 나서는 것과 크게 다르지 않다. 기회를 잡아 임기응변에 능해야 할 뿐 아니라 변화 속에서 또 다른 기회를 찾아내야 한다. 그래야만 비로소 최고의 상인으로 인정받을 수 있다. 기회는 모두 사람들에게서 나온다. 누군가에게 기회를 제공하면 그 사람도 자신에게 기회를 제공하게 된다. 이것이 바로 '기회의 인연'인 것이다.' --- p.102 |
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첫째, 돈을 벌기 위해서라면 칼날에 묻은 피를 핥는것도 마다하지 않지만, 그렇다고 조정의 법령과 규율을 어기면서까지 불의한 재물을 탐하지 안는다.
둘째, 가급적 쉬운 방법으로 돈을 벌되 남의 약점을 이용하거나 자신의 이익을 위해 남의 밥그룻을 빼앗는 짓은 하지 않는다. 셋째, 친구들의 힘을 빌려 돈을 벌긴 하지만 이로 인하여 친구들에게 손해를입히거나 면목없는 짓은 하지 않는다. 넷째, 돈버는 일을 일상의 모든 활동 가운데 가장 중요한 것으로 여기되, 사람들에게 재물을 베푸는 데 있어서도 항상 넉넉한 마음을 보이고, 모아놓은 재물을 지키기 위해 안달하지 않는다. --- 본문 중에서 |
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상인에게는 금전관계도 중요하지만 인간관계도 이에 못지않게 중요하다. 따라서 사업 상대에 대해선 '금전출납부'만 쓸 것이 아니라 '인간관계 출납부'도 함께 써나가야 한다. 금전출납부의 밑바닥에 존재하는 인간관계가 금전보다 훨씬 중요한 것이다.
--- p.458 |
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사업을 하려면 세상의 큰 흐름을 알아야 한다. 세상의 흐름을 모르면 뒤쳐지게 마련이고 나중에 따라잡으려고 아무리 애써봐도 소용없다. 시기를 기다리는 것은 흐름을 타는 것만 못한 법이다. 어려워 보이는 일들이 의외로 순조롭게 성취되는 것은 대부분 현실의 흐름에 순응했기 때문이다. 원대한 안목으로 4~5년 후의 일들을 내다보고 큰 흐름을 발견할 수 있어야 비로소 비상할 수 있다.
--- 본문 중에서 |
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사람과 사람 사이의 교류가 이루어지고 발전되는 것은 전적으로 예의와 이해에 달려 있다. 관계가 발전하지 않으면 아무리 친한 친구라 하더라도 금세 소원해지기 마련이다. 돈은 중요한 게 아니다. 중요한 것은 상대가 지닌 마음의 힘을 얻는 것이다. 친구를 사귀는 것도 이런 단계에 이르러야 제 맛이 나는 법이다. 친구란 모름지기 서로도움을 주고 마음을 편하게 해주는 관계가 되어야 한다.
--- 본문 중에서 |
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돈으로 돈을 버는 것보다 사람으로 돈을 버는 것이 훨씬 멋지고 고명한 방법이라 생각한 호설암은 자신의 전 재산을 왕유령이란 인물에게 투자하였다. 그를 큰 인물로 만들기만 하면 평생을 믿고 의지할 수 있을 것이라는 계산이었다.
은표를 받은 왕유령은 정신이 나간 듯 한참 동안 말이 없었다. 그렇게 큰 돈을 낯선 사람에게 아무 조건 없이 선뜻 건네준다는 것이 믿어지지 않았다. 하지만 호설암의 진심과 성의를 알고는 그만 감격을 억제하지 못하고 이내 눈물을 보이면서 아랫사람인 호설암에게 절을 올렸다. 이어서 두 사람은 의형제를 맺고 잔을 들어 성공을 다짐하며 금의환향을 기원했다. 다음날 왕유령은 배를 타고 경사를 향해 출발했다. 그가 탄 배는 가을바람에 실려 빠르게 수면을 갈랐따. 왕유령에 대한 투자는 일종의 도박이요, 모험인 셈이지었지만 호설암은 한 가지 확신을 갖고 있었다. 일단 그가 관직에 오르기만 하면 자기가 베푼 은혜를 잊지 않으리라는 사실이었다. --- p.22 |
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남을 알려면 먼저 자신을 알아야 한다. 생김새만 보고 사람을 판단하는 것은 물고기의 눈만보고 비교하는 것과 같고 겉모습만보는 것은 그림자만 보는 것과 같다. 사람들의 의중을 헤아릴수 있으면 바늘이 자석에 끌리고 혀가 단맛에 끌리듯 사람들이 모일 것이다. 다른 이를 보는 안목이 智이며 스스로 깨우침이 明이다. 재물이 없어도 인내하는 것을 貧이라하고 무지하여 경솔한 것을 病이라한다.
--- p.413 |
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남을 생각하는 충후한 마음이 있어야지 이익을 위해 남을 저버리는 사념을 갖어선 안된다. 상인으로서 이익만을 중시하게 되면 마음이 너무 각박해져 다른 사람을 헌신짝처럼 취급하기 십상이다. 상인에게는 금전관계도 중요하지만 인간관계도 이에 못지 않게 중요하다. 따라서 사업상대에 대해선 '금전출납부'만 쓸것이 아니라 '인간관계 출납부'도 함께 써야 한다. 금전출납부의 밑바닥에 존재하는 인간관계가 금전보다 훨씬 중요한 것이다.
--- p.458 |
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'나는 빈손으로 사업을 일으켰고 마지막에도 빈손이었다. 잃은 것이 없을 뿐만 아니라 그동안 먹고, 쓰고, 움직인 것이 모두 번 것이나 다름없다. 죽지만 않는다면 나는 언제든지 빈손으로 다시 사업을 일으킬 수 있다.'
큰 일을 이루고자 하는 사람이라면 모름지기 이런 자신감이 있어야 한다. ---p.181,---pp.7-12 |
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가장 유명하고도 사람들이 공감하는 대목. 전장 수금원 당시 백수건달 왕유령(王有齡)에게 자기 돈도 아니었던 은자 500냥을 선뜻 빌려준 사건이다.
“돈의 쓰임보다 중요한 것은 적절한 기회와 인물을 잘 선택해야 한다는 것” --- p.22 |
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' 눈은 먼곳에 두되 가까이에 인연에 충실하다보면 장차 드넓은 천지를 만나게 될 것이다.'
'성공하기 위해서는 변화에 대한 통찰력이 있어야 하고 기회가 찾아왔을 때 놓치지 말고 잡아야 하며, 기회가 오지 않을 때 는 스스로 만들어 낼 수 있어야 한다.' --- 2002/04/22 (yibet) |
전문가 리뷰
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티없는 돌이냐 티있는 옥이냐
--- 삼일교회 전병욱 목사
나는 비교적 세계의 여러 나라를 돌아다닐 기회가 많았다. 그런데 가는 곳마다 상권을 잡은 사람들을 보면, 모두 중국인이었다. 많은 부분에서 일본제품이 두각을 나타낸다. 그러나 그 일본 제품을 파는 사람들은 중국인이다. 제조하는 사람이 돈을 많이 버는가, 아니면 파는 사람이 돈을 많이 버는가? 내가 보기에는 상인의 수입이 훨씬 많은 듯했다. 중국인이 장사에 강한 이유는 무엇인가?
중국 북경에서 물건을 사러 전쟁하는 기분으로 상점으로 갔다. 물건 값을 깎는 것이 문제가 아니라 그들과의 진검승부에서 이겨보기 위한 시도였다. 단 몇분 흥정을 하다가 느낀 것은 그들은 프로이고, 나는 아마추어라는 것이다. 도저히 이길 수는 없고, 어떻게 하면 스코어 차이를 줄이는가에 골몰할 수 밖에 없었다. 몇 가지 배운 노하우는 이렇다. 흥정을 할 때는 오랜 시간을 투자할 자세가 되어 있어야 한다. 우선 흥정을 하면서 앉는 것이 중요하다. 마냥 시간을 보낼 수 있다는 생각을 갖지 않으면 이길 수 없다. 그리고 마음을 비워야 한다. 물건에 대한 욕심이 있는 한 흥정에서 이길 수 없다. 마지막 순간까지 '나는 저 물건이 필요 없어'라는 마인드 콘트롤을 해야 한다. 흥정을 마치고, 이 정도면 승리했다는 생각에 그냥 나오려고 했다. 그랬더니 그 자리에서 반값으로 줄어들었다. 이것이 중국의 상술이다. 중국의 상술이 강한 이유는 무엇인가? 그것은 거상과 잡상에 모두 강하다는 것이다. 우선 잡상을 보자. 잡상들은 단골을 속인다. 중국인과의 거래에서 단골이 되었다고 안심하면 큰일이다. 중국인은 단골을 속인다. 왜? 다시 올 것이라는 생각 때문이다. 한국인의 정서로는 이해가 되지 않는 일이다. 그러나 사실이다. 반면에 거상은 다르다. 인격적이고, 관계를 중시하고, 미래를 내다본다. 중국이 강한 이유는 여기에 있다. 잡상은 잡상으로서의 강한 노하우가 있고, 거상은 거상으로서의 노하우가 있다. 그러므로 중국인을 모두 같은 잣대로 재어서는 낭패를 보기 쉽상이다. 중국인들은 어려서부터 장사를 배운다. 대개의 가옥의 구조가 2층은 살림집, 아래층은 가게이다. 그러므로 어려서부터 흥정하는 것, 속이는 것 등을 자연스럽게 배운다. 북경의 진주 상점에서 진주 목걸이를 샀다. 그때 파는 아가씨의 나이는 20세였다. 그러나 우리나라 50세와 같은 노련한 모습을 볼 수 있었다. 중국의 도매상 앞에는 몇 사람이 항상 앉아 있다. 거지도 아니다. 누구인가? 장사를 배우기 위해서 앉아 있는 사람이다. 5년 정도 그렇게 앉아서 장사를 배운다고 한다. 그리고 나서 자신의 사업을 시작한다. 장사는 장사하는 현장에서 배워야 한다. 종종 우리나라에서는 코미디 같은 일들을 보게 된다. 미래의 꿈이 사업이라고 한다. 그리고는 미국으로 유학을 떠난다. 장사를 대학에서 배우겠다는 시도이다. 어리석은 일이다. 상경은 이런 중국 상인의 정신을 그대로 보여주는 진솔한 책이다. 특히 중국 거상의 진면목을 보여주는 귀한 책이다. 돈을 얻으려고 하지 말고, 사람을 얻으라고 한다. 사람을 얻으면 그 사람이 가지고 있는 모든 것과 그 관계를 통한 모든 것을 얻을 수 있다. 장사는 물건을 파는 것이 아니라 사람을 얻는 작업이라는 것을 말해 준다. 세상에는 완전한 인재란 없다. 그 사람의 장점을 보고 써야 한다. 마치 20세기 최대의 경영철학자라고 말하는 피터 드러커의 말을 듣는 듯하다. 비난을 많이 받는 사람일수록 주목하라고 한다. 왜? 숲 위로 우뚝 솟은 나무를 바람이 그냥 두지 않기 때문이다. 마찬가지로 출중한 사람일수록 비난의 표적이 된다. 뒤락은 "기용한 사람에게 단점이 없다면 그 결과는 평범한 현상유지에 불과하다"라고 했다. '티없는 돌'을 추구하기 보다는 '티있는 옥'이 중요하다. 장점을 가지고 일하는 모습이 거상의 시각이다. 어렵게 일하는 사람과 쉽게 일하는 사람이 있다. 쉽게 일하는 사람은 '흐름'을 타는 사람이다. 세상 만사에 흐름이 있다. 그 흐름을 파도 타듯이 타면, 어렵지 않게 일을 감당할 수 있다. 쇠는 달구어졌을 때 쳐야 한다. 달구어 졌을 때는 몇번의 망치질로도 원하는 모양을 만들 수 있다. 그러나 그때를 놓치면, 몇십 배의 노력이 있어도 힘들어지고, 어떤 때는 불가능할 때도 있다. 타이밍과 흐름을 놓치지 않은 상인의 예지를 볼 수 있게 한다. |
