무역을 하려면 무역인의 마인드를 가져야 한다. 그러려면 먼저 국내 판매자의 마인드를 가져야 한다. 그 기간이 그리 길 필요는 없다. 사람에 따라 3개월 정도로 충분할 수 있다. 하지만 반드시 거칠 필요가 있는 과정이니 등한시하지 말기 바란다. 많은 사람들이 시간이 없다는 이유로 “그 과정을 꼭 거쳐야 합니까”라고 물을 때 나는 이렇게 답한다. “지식은 책에서 나오는 것도 아니고 머리에서 나오는 것도 아닙니다. 지식은 발바닥에서 나옵니다.” --- p.22

우리가 흔히 사용하는 무역용어에는 약어들이 많다. 전문용어를 접하면 무조건 외우려 하지 말고 그 의미를 이해하려고 노력하기를 바란다. 지급도조건(D/P)이라는 용어를 들으면 제일 먼저 ‘누가 무엇을 지급한다는 뜻일까’라는 의문을 가지기 바란다. 또한 ‘도’라는 글자는 ‘넘
긴다’라는 뜻인데 ‘누가 무엇을 넘긴다는 뜻일까’라고 의문을 가지기 바란다. 합쳐 보면 ‘지급도’라는 단어는 누가 누구에게 무엇을 넘기고, 누가 누구에게 무엇을 지급한다는 뜻이다. --- p.56

독자 여러분은 지금까지 여행객의 입장에서 생산국 내 현지 가격과 국내판매 가격을 생각했지만 만약 여러분이 그 제품을 수입해 판매하는 수입업자라고 생각하고 그 제품을 다시 한 번 보기 바란다. 그렇게 싸게 보이던 가격이 결코 싸지 않다는 것을 느끼게 될 것이다. --- p.94

학생이든 사업가든 무역 공부를 할 때 복잡한 용어 때문에 고생을 많이 하는데, 그것은 용어를 외우려고 하기 때문이다. 복잡한 용어를 외우면 외운 당시에는 기억이 나지만 시간이 지나면 잊어버리기 쉽고, 또한 용어끼리 헷갈리기도 쉽다. 그래서 나는 강의할 때 항상 암기하지 말고 이해하라고 조언한다. --- p.173

목표는 함부로 잡는 게 아니라고 말하는 사람도 있다. 나도 그것이 쉽지 않은 목표라고 생각한다. 하지만 불가능한 목표라고도 생각하지 않는다. 2014년에 매출 17억을 달성한 후에 2015년 매출 목표가 50억이라고 얘기했을 때도 그랬었다. 하지만 나는 2015년의 목표를 달성했다. 2016년에도 목표 달성을 위해서 언제나처럼 변함없이 열심히 일할 것이다.