몰아치는 FTA 광풍,
나와 내 기업에게 FTA는 과연 무엇인가?
한미 FTA 타결 과정이 찬반양론으로 뜨거웠던 만큼, 《FTA 후 한국》은 양측의 주장대로 이번 FTA가 과연 ‘제2의 을사늑약’이 될 것인지, 아니면 ‘제2의 개항’이 될 것인지 그 과정부터 꼼꼼히 살펴본다. 찬반의 모든 내용은 우리 사회가 가지고 있는 FTA에 대한 기대와 우려를 모두 포괄하기 때문이다. 또한 막연하기만 했던 FTA를 속 시원히 풀어주어 과연 FTA가 무엇이고 미국과의 FTA를 통해 우리는 과연 무엇을 얻고 잃는지를 구체적으로 제시한다. 우리 사회가 처한 산업의 구조와 향후 FTA 후에 변화될 대한민국의 모습도 함께 담아내고 있다. 이 이야기들을 풀어내는 것만으로도 과연 FTA는 우리에게 무엇이고 우리의 삶에 어떤 변화를 줄 것인지를 예측할 수 있게 된다.
시장은 점점 다변화되고 진입장벽은 높아져 간다. 그러므로 찬성하는 것만으로는, 또한 반대하는 것만으로는 FTA에 대처하는 완전한 방법이 될 수 없다. 추락하지 않고 지속적으로 성장하기 위해서는 기존의 관습과 질서를 뛰어넘는 새로운 패러다임이 제시되어야 한다. 《FTA 후 한국》은 그런 의미에서 미국과의 FTA를 헤징(hedging)이라고 부르고 있다. 헤징이란 예상되는 위험을 회피하는 기술이나 방법을 말하는 것으로, FTA가 우리 사회가 가지고 있는 문제점들을 해결하고 앞으로 닥쳐올 위험들을 회피하게 하는 적절한 기술이나 방법이 될 수 있을 것이 이 책의 주장이다.


대세를 바꿀 수 없다면 위기를 기회로 잡아야 한다.
무엇을 해야 하나?
이번 미국과의 FTA를 보면 한국뿐 아니라 미국 내에서도 만만치 않은 반대의 목소리가 나오는 것을 볼 수 있다. 그럼에도 미국은 FTA를 완결 지으려고 하고 세계를 무대로 FTA를 주도하고 있다. 그것은 FTA를 통해 미국의 현재와 같은 주도권을 확보하고 아울러 경제적 이익을 함께 가져가겠다는 의미다. 그렇다고 미국만이 주도권을 쥐고 경제적 이익을 확보할 수 있는 것은 아니다. 우리 역시 FTA를 통해 우리 산업의 강점을 내세우고 낙후된 산업의 체질을 바꿔 제대로 육성할 계획을 가지고 있다. FTA 후 우리의 경제적 효과도 만만치 않을 만큼 장밋빛이라는 것이다. 산업의 구조가 바뀔 수 있을 정도의 폭풍은 예상되지만 그것이 두려워 웅크리고 있을 수만은 없다. 그렇다면 어떻게 위기를 기회로 삼아 성장의 발판을 마련할 것인가?
《FTA 후 한국》은 그 발판을 먼저 한국 경제의 현실에서 찾는다. 이미 한국 경제의 취약점과 강점을 모두 드러내고 한국이 처한 현실을 심도 있고 간략하게 살펴봄으로서 FTA를 통해 우리가 나아갈 방향을 전망한 것이다. 그 전망은 단순한 전망으로 그치는 것이 아니라 산업별 대응전략을 제시함으로 전체 산업과 개별 산업이 어떤 방향으로 가야 할지를 함께 보여준다. 특히 산업별 대응전략은 FTA의 협상 타결 내용을 바탕으로 작성되어 더욱 가치가 있다. 자신이 속한 산업과 주변 산업의 대응전략을 한눈에 볼 수 있어 FTA의 현실에서 어떻게 대응하고 어떻게 성장할지를 함께 생각해볼 수 있게 하기 때문이다.


FTA만의 전략 그 시작은 무엇인가?
FTA로 가장 직격탄을 맞는 것은 기업이다. 기업은 FTA의 실질적인 주역이기도 하다. 그러므로 FTA 후 기업의 경영전략은 대한민국의 미래에 큰 영향을 미친다고 할 수 있다. 그런 의미에서 《FTA 후 한국》에서는 FTA라는 현실을 맞아 위기를 기회로 바꿀 기업 전략 10가지를 제시한다. FTA가 가져올 산업적 변화에 대응하는 가장 기본적인 경영전략은 기존에 우리 사회가 소중히 여기던 가치를 중시하고 넓은 관점에서 세계 시장을 바라보는 것으로 요약할 수 있다.
그 내용을 살펴보면 다음과 같다.

1) 사람을 아껴라 : 시스템도 중요하지만 사람의 힘이 더욱 중요해진 시대다. 지식 중심의 사회에서 사람은 그 어느 것도 대처할 수 없는 중요한 수단이다. 사람이 움직이면 지식도 움직인다.
2) 전략적 유연성을 끼워라 : IMF 이후 우리 기업들은 전략적 경직의 단계에 있다. 내부 역량의 강화와 전문화만을 강조한다. 그러다보니 투자는 줄고 보신주의가 지배하는 상황이다. FTA는 FTA에 대비한 미래의 비전을 확립하고 이를 수행할 전략적 유연성을 요구한다.
3) 허장성세를 경계하라 : 실력과 허세를 구분해야 한다. 능력과 꿈을 말살하는 허세는 성장을 위해 아무런 도움도 되질 않는다. 그보다는 실속을 먼저 차리는 전략이 필요하다. 그리고 그러려면 처음부터 진실되고 겸손하게 자신을 먼저 돌아볼 필요가 있다.
4) 시장이 있는 곳에서 생산하라 : 내수만으로는 더 이상 성장할 수 없다. 시장이 있는 곳에서 생산하는 전략이 필요하다. FTA는 그 시장이 우리 땅이 될 수도 있고 상대방의 나라가 될 수도 있는 상황을 만들어 준다. 이런 시장에서는 시장을 존재하게 만드는 창의적인 제품의 생산이 더욱 중요한 가치를 지니게 된다.
5) 글로벌 경영체질을 확립하라 : 게임의 룰은 게임 전체를 지배한다. 미국과의 FTA는 미국 시장의 게임의 룰이 우리 시장과 병합되거나 양립할 수 있다는 의미다. 따라서 미국 시장의 게임의 룰을 알지 못하면 뜻하지 않는 기회 상실의 실패를 맛볼 수 있다. 그러니 게임의 룰을 숙지하고 활용해야 한다.
6) M&A 및 전략적 제휴를 통해 시장을 선점하라 : 혼자서 모든 것을 하던 시대는 갔다. 성장을 위해서는 과감하게 M&A와 전략적 제휴로 몸집을 불리고 힘을 키우는 전략도 생각해야 한다. 창의적인 사고로 과감하게 시장의 지배력을 높이고 선점하는 전략은 성장을 위한 또 하나의 카드가 될 수 있다.
7) 중국만 고집해선 안 된다! 분산투자를 하라 : 투자는 고부가가치를 지향해야 한다. 박리다매의 저부가가치의 시장에만 집중해서는 혼란이 왔을 때 대응하기 힘들다. 중국의 경제 구조는 아직도 혼란스럽고 불안한 것이 사실이다. 투자에 있어서는 이러한 점을 오히려 역으로 생각해볼 필요가 있다.
8) 서로에게 신용을 쌓아라 : 사업에 있어 신용만큼 중요한 것도 없다. 기업과 개인 간, 국가와 국가 간에도 마찬가지다. 신용은 살아있는 소통을 의미한다. 신용을 잃을 때 소통은 죽어버린다. 소통이 죽으면 개인이 든 국가든 더 이상 상대방을 찾지 않게 된다. 그러니 신용을 쌓기 위한 노력은 계속되어야 한다.
9) 인식의 전환을 이루자 : 변화란 인식의 전환에서 시작된다. 그리고 인식의 전환은 왜라는 질문을 가슴에 담고 사는 것만으로도 가능하다. ‘왜?’라는 질문 속에 고착되고 불편하고 당연했던 것들을 다르게 볼 수 있는 시선이 담겨 있기 때문이다.
10) 시간이 있을 때 미래를 대비하자 : 미래가 불안하다면 준비를 해야 한다. FTA 역시 마찬가지다. 시간이 허용할 때 최대한의 준비를 해야 비로소 불확실한 미래가 희망으로 다가올 수 있다. 알지 못하는 현실과 예견하고 준비한 현실은 그 질부터가 다르기 때문이다.