“입시 연차가 문제가 아니에요. 단순히 실적이나 목표 달성만의 문제도 아니고요. 물론 중요한 건 사실이지만요.” “다른 것들, 사소한 것들이 더 중요해요.”

“지금 ‘승진이 안 이루어진다’고 하지 않았소. 마치 자신은 승진에 아무런 영향도 미칠 수 없다는 듯 말이오.”
“음, 그건 그렇죠. 제가 승진 여부를 결정할 수 있는 것은 아니지 않습니까? 제가 아무리 승진하고 싶다고 해도 결정은 전적으로 인사위원회에 달려 있으니까요.”
“그렇긴 하오만 그 결정에 영향력을 미칠 수 있지 않소.”

“커리어 헬륨은 일을 대하는 당신의 관점을 바꿔 놓을 거요. 일단 비결을 알게 되면 사람들은 다시는 예전처럼 일하지 않게 되오. 출세가 업무 성과나 목표 달성만으로 이루어지지 않는다는 것을 알게 되니까.”

“회사에서 승진하는 사람들이 그렇게 될 수 있는 이유는 성과가 자신들의 능력을 차별화 시켜주는 요소가 아니라는 것을 알기 때문이오. 한 사람의 능력을 다른 사람과 차별화시켜 주는 요인은 5개의 커리어 헬륨 요소를 자신의 업무에 통합시켜 적용하는 능력에 달려 있소.”

“인연을 맺는다는 것은 용건 없이 만나는 일에 더 가깝소. 개인적, 업무적 이익에 앞서 진정한 유대감과 우정을 먼저 쌓는 일이요. 인맥에 관해 이것 한 가지는 꼭 기억하도록 해요. 관계를 맺기 시작할 때 ‘저 사람이 나한테 무슨 득이 될까’가 아니라 ‘저 사람한테 내가 어떤 도움을 줄 수 있나’를 먼저 생각하라는 거요. 그 생각만으로도 사람들이 인맥을 보는 관점을 쉽게 바꿀 수 있소. 그리고 그런 자세로 접근하면 마음에서 우러나는 진정한 관계를 맺게 될 거요. 시간이 흘러도 무너지지 않고 양쪽 모두에게 득이 되는 그런 관계 말이오.”