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Briefcase Books
책소개
목차
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1. Competitive Versus Collaborative Decision Making
2. BATNA--Choosing Whether to Walk Away 3. Are We Ready? Inoculation Protects the Parties 4. Preparation Part One: Stakeholders, Constituents, and Interests 5. Preparation Part Two: Developing a Strategy Using Interest Mapping 6. Communication: Key to Effective Negotiating 7. Emotions: Dealing with Ourselves and Others 8. Dealing with Annoyance and Leveling the Playing Field 9. Globalism Starts at Home: Cross-Cultural Issues 10. Creativity and Bargaining Chips 11. The Negotiation Process 12. The Seven Pillars of Negotiational Wisdom |
품목정보
- 발행일
- 2002년 03월 01일
- 쪽수, 무게, 크기
- 180쪽 | 330g | 크기확인중
- ISBN13
- 9780071387576
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