헨릭 베일가드가 20여 년간 연구해 온 트렌드의 모든 것,
미래 트렌드를 예측한 《트렌드를 읽는 기술》에 전 세계가 주목하다!

2007년 10월 출간 이후 현재까지 트렌드의 본고장이라 할 수 있는 미국에서 베스트셀러에 오르며 화제가 된 책 《트렌드를 읽는 기술》이 드디어 국내 번역 출간된다. 한때는 그저 수많은 트렌드 분석가 중 한 명이었던 저자를 일약 ‘트렌드 분석의 대가’ 반열에 올려놓은 이 책의 인기 비결은 무엇일까. 이미 이 책을 읽은 미국의 독자들은 ‘세계적 베스트셀러 《티핑 포인트》보다 탁월한 트렌드 교과서’ ‘CEO와 마케팅 담당자, 상품 개발자와 광고인까지 모든 비즈니스맨들이 반드시 읽어야 할 최고의 책’으로 꼽는 데 주저함이 없었다.

유행과 히트 상품은 어떻게 만들어지는가?

‘버버리’는 어떻게 전 세계인이 열광하는 브랜드가 되었을까? ‘할리 데이비슨’은 어떤 과정을 통해 자유의 상징으로 떠올랐을까? 또 ‘아이팟’은 어떻게 평범한 MP3 플레이어를 넘어서 트렌드를 선도하는 브랜드로 떠올랐을까?
이 책은 이 궁금증에서 시작하여 새로운 스타일이 트렌드가 되기 위해서는 무엇이 필요한지에 대한 해답을 명쾌하게 보여 주고 있다.
사실 1997년까지는 보수적인 스타일을 선호하던 사람들만 버버리의 트렌치코트를 입었다. 하지만 10년이 흐른 오늘날 트렌치코트는 전 세계 대도시에서 크게 유행하고 있다. 1903년 설립된 할리 데이비슨은 현실에 안주하여 제품에 변화를 주지 않았다면 지난 100년 동안 존속하지 못하고 사라지고 말았을 것이다. 리바이스는 제품에 변화를 주지 않았기 때문에 한때 청바지 시장에서 매력적인 위치를 상실하기도 했다. 아이팟이 출시되기 직전 애플은 재정적으로 어려움에 빠져 있었다. 그러나 지속적인 개발을 통해서 트렌드 결정자들이 아이팟에 보다 오랫동안 집중할 수 있도록 함으로써 난관을 극복할 수 있었다.
이 책에서 저자는 미래에 유행할 히트 상품은 단순히 길거리에서 독특한 패션 스타일을 한 사람을 찾거나 전혀 뜻밖의 장소에서 최첨단 기기를 찾아다닐 때 얻어지는 것이 아니라 트렌드 결정자들의 욕구를 제대로 파악하여 부단한 제품 개발과 혁신이 이루어질 때 가능한 것이라고 말한다.

트렌드 형성의 메커니즘, 마침내 베일을 벗다!

이 책은 마치 한 편의 추리 소설처럼 스타일과 취향을 둘러싼 행동뿐만 아니라 이 둘 사이에 일어나는 변화를 낱낱이 추적한다. 트렌드의 확산을 이해하기 위한 첫 번째 단서는 스타일이나 취향의 변화를 일으키는 초기 과정을 인식하는 것이다. 두 번째 단서는 의상과 인테리어 가구와 같이 서로 다른 제품 카테고리 사이에서 동일한 스타일이 유행한다면 그것은 일시적 유행이 아니라 하나의 트렌드가 새롭게 생겨나고 있을 가능성이 매우 크다. 세 번째 단서는 주류 스타일에 어떤 변화가 일어나고 있는지 섬세하게 관찰함으로써 얻을 수 있다.
저자는 이 책에서 트렌드를 파악하는 단서뿐만 아니라 트렌드 형성의 모든 메커니즘, 즉 누가 트렌드를 창조해 내는지, 트렌드가 자주 발생하는 장소는 어디인지, 트렌드가 처음 나타나서 어떻게 성장하고 발전해 나가는지 그리고 트렌드가 일어나는 이유 등을 다양한 각도에서 체계적으로 보여 준다. 이를 통해 새로운 트렌드를 포착하는 유용한 단서를 얻을 수 있다.
트렌드는 예측 가능한 시장이다!

미래에 유행할 히트 상품을 예측하는 것은 기업가, 경영자, 마케터 등 모든 비즈니스 종사자가 끊임없이 추구하는 것이다. 그런데 과연 미래에 유행할 히트 상품을 예측하는 것은 가능한 일일까? 저자는 조금의 주저함도 없이 “그렇다!”라고 말한다.
이 책에서 저자는 새로운 트렌드가 생겨날 때마다 특정 패턴이 반복적으로 되풀이된다는 점을 분명하게 보여 주고 있다. 사회가 급격하게 변하거나 현재와 극단적으로 달라지지 않는 이상 수십 년 전에 나타나서 21세기까지 이어져 온 패턴은 앞으로도 지속될 가능성이 높다는 것이다.
사실 오랫동안 사람들은 트렌드가 어느 누구도 진정으로 이해하지 못하는 신비롭고 설명이 불가능한 현상이라고 믿어 왔으며, 트렌드의 탄생, 확산, 변화, 소멸 등 트렌드의 전 과정은 현대 사회의 가장 풀기 어려운 미스터리 가운데 하나로 알려져 왔다. 그러나 실제로 트렌드는 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 쉽게 예측할 수 있다. 이러한 트렌드의 예측 가능성은 트렌드가 인간의 행동을 수반하는 사회 문화적인 과정이라는 사실에서 비롯된다.
수천 년 전 동굴 벽에 등장하는 고대 원시인들이 그린 벽화를 살펴보자. 원시인들도 먹고사는 문제에만 집착한 것은 아니었다는 사실을 알 수 있다. 이러한 욕망이 시대 변천과 더불어 다양한 변주를 이루며 여러 형태를 띠게 된다.

트렌드는 ‘트렌드 결정자’가 지배한다!

‘트렌드’는 신선한 아이디어에 관심을 집중하는 것이고 그런 아이디어는 새로운 트렌드의 시발점이다. 또한 ‘트렌드를 읽는 기술’이란 그런 아이디어의 발단이 된 사람, 즉 트렌드세터를 찾아내는 기술이라 할 수 있다. 트렌드세터를 식별함으로써, 우리는 다가올 거대한 트렌드가 시작되기 전에 그것을 예측할 수 있다. 왜냐하면 새로운 아이디어는 그들 주변에서 성장하고 퍼져나가기 때문이다.
트렌드에 대한 실제적 조언으로 가득한 이 혁신적인 지침서는 세계 최고의 트렌드 전문가가 수십 년간 연구한 결과를 바탕으로 트렌드 뒤에 숨겨진 패턴을 읽는 법과 그 트렌드를 한발 앞서 읽을 수 있는 기술을 알려 주고 있다. 이를 통해 우리는 한치의 오차도 없이 정확하게 자신의 표적을 포착할 수 있는 능력을 갖게 될 것이다.

▶ ‘트렌드trend’라는 단어에서 파생된 ‘트렌드 결정자trendsetter’라는 단어는 트렌드보다 훨씬 뒤인 1960년대 초부터 사용되기 시작했다. 역사적으로나 지금이나 트렌드 결정자란 단어는 디자인이나 스타일과 연관되어 주로 사용된다.

당신도 다음 ‘히트 상품’을 찾아낼 수 있다!

인터넷의 등장과 급속한 팽창으로 미래 트렌드의 소스는 무궁무진하게 되었다. 사회교류 네트워크 사이트와 블로그는 수없이 많으며, 거기에는 언제 어디서든 접근할 수 있는 최고의 정보, 최신의 정보로 가득하다. 정보가 부족한 세상은 지났다. 원한다면 필요한 정보는 어디서든 구할 수 있다. 이제 문제는 그런 정보들에서 어떻게 트렌드를 읽어 내고 미래를 읽어 내는가 하는 것이다. 이 책에서 제시하는 ‘트렌드를 읽는 기술’을 통해 이제 당신도 다가올 미래의 ‘히트 상품’을 찾아낼 수 있을 것이다.

◎ 트렌드를 읽는 기술 10 ◎

1. 새로운 혁신적 스타일이 둘 이상의 산업에서 동시에 등장한다면 트렌드일 가능성이 높다.
2. 주류에 대한 반작용으로 새로운 트렌드가 등장하기도 한다.
3. 스타일의 변화는 종종 극과 극으로 움직이기도 한다.
4. 트렌드는 트렌드 결정자와 함께 시작되고 보수적 소비자에서 끝난다.
5. 다양한 트렌드 결정자들이 활동하는 도시일수록 트렌드 결정에 강력한 영향력을 발휘한다.
6. 유명 인사가 트렌드 결정자일 경우 그가 사용하는 제품은 트렌드가 될 가능성이 높다.
7. 영화는 트렌드에 막강한 영향력을 행사한다.
8. 트렌드 결정자들의 스타일과 취향을 안다면 시장을 한발 앞서 선점할 수 있다.
9. 많은 사람들이 모방하는 것일수록 트렌드가 될 가능성이 높다.
10. 시장에서 영향력을 발휘하려면 정기적으로 신제품을 선보여야 한다.