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개인재무관리총서

책소개

목차

제1부 설득의 기초

1. 설득이 어떻게 세상을 움직이는가
"비누상자에서 연단으로"
2. 확신을 갖고 설득하기
설득력 있는 제안 기초 ①
3. 전투준비
설득력 있는 제안 기초 ②
4. 비행계획 수립
설득력 있는 제안 기초 ③
5. 스타일이 있는 연설
설득력 있는 제안 기초 ④

제2부 개인 설득하기

6. 배우와 드라마 소개
설득 드라마 제1막
7. 드라마 전개
설득 드라마 제2막
8. 갈등해소: 동의에서 실천으로
설득 드라마 제3막
9. 이야기의 위력

제3부 대중 설득하기

10. 청중을 파악하라
11. 흔히 저지르는 실수와 실수를 피하는 방법
12. 낚시바늘 꿰기
13. 청중을 손바닥 위에 올려놓기

제4부 설득력 있는 성격

14. 호감 있는 금융전문가
카리스마의 위력을 이해하라
15. 감성적 지능을 계발하라
16. 나에게서 우리로
17. 성격 DNA 이해
18. 고객을 알아야 고객을 주도한다
성격유형의 신호 파악하기
19. 성격유형별 설득 방법
20. 정확한 단추 누르기
21. 갈등을 기회로 전환하기
22. 설득력 있는 갈등해소 기술

저자 소개

저자 : 게리 드모스 (Gary DeMoss)
재정 어드바이저들에게 커뮤니케이션 및 관계에 관한 기술을 제공하는 밴 캠펜 컨설팅의 디렉터로 있으며 24년간 일해 왔다. 지은 책으로 『금융전문가를 위한 고객 설득 전략』이 있다.
저자 : 미치 앤서니 (Mitch Anthony)
어드바이저 인사이트의 사장. 금융 서비스 업계에서 고객 관계 구축에 대한 전문가로 널리 알려져 있다. 지은 책으로 『금융전문가를 위한 고객설득전략』, 『은퇴혁명』, 『평생고객 Your Client for Life』, 『재무상담사를 위한 스토리셀링 Storyselling for Financial Advisors』 등이 있다.
역자 : 김선호
서울대학교 경영대학 경영학과를 졸업하였고, 동아생명, 대신생명, 한일생명, 한독약품, 영풍생명 근무하였다. 현재 PFM연구소 소장이다. 저서 및 역서로는 『재무계산기』(김선호·조영삼·이형종 공저, 2002.11.),『AFPK 위험관리와 보험설계』(2판: 안용운 외 공저, 2004.2.),『CFP 위험관리와 보험설계』(1판: 이준승 외 공저, 2002.2. 2판: 이준승 외 공저, 2004.3.), 『개인재무설계 사례집』(1판: 임계희 외 공저, 2002.8. 2판: 강용각 외 공저, 2004.9.), 『모기지 컨설팅』(이성제 외 공저, 2005.7.),
『Financial Planning Handbook』(김선호·더맵계리컨설팅㈜ 공저, 2007.11.),『재무상담사를 위한 스토리셀링』(김선호·조영삼·이형종 공역, 2003.8.),『금융전문가를 위한 고객설득전략』(김선호·조영삼·이형종 공역, 2004.4.),『재무상담사를 위한 고객 재무설계』(김선호·조영삼·이형종 공역, 2005.4.),
『재무설계사를 위한 개인재무설계 컨설팅Ⅰ』(김선호·이형종·김사헌 공역, 2005.8.),『재무설계사를 위한 개인재무설계 컨설팅Ⅱ』(김선호·이형종·강성호 공역, 2005.12.),『금융전문가를 위한 백만 불의 마무리 기법』(김선호 옮김, 2007.12.)이 있다.
역자 : 조영삼
서울대학교 사회과학대학 정치학과를 졸업하고, 보험감독원, 재무부 증권보험국 파견 근무, 영풍생명 근무 등을 역임했다. 현재 PFM연구소 선임연구원, 미래보험 교육원 강사, CFP 교육기관 강사로 있다. 저·역서로 『재무계산기』, 『보험업법 요해』, 『재무상담사를 위한 스토리셀링』 등이 있다.
역자 : 이형종
중앙대학교 문과대학 사학과 졸업했다. 대신생명, (주)로우시콤 근무했고, 현재 PFM연구소 선임연구원이다. 그의 저.역서로는 『재무계산기』, 『재무상담사를 위한 스토리셀링』 등이 있다.

품목정보

발행일
2008년 11월 20일
쪽수, 무게, 크기
352쪽 | 534g | 크기확인중
ISBN13
9788973081509

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