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개인재무관리총서

책소개

목차

한국어판 추천사
머리말

제1부 설득의 기초
1. 설득이 어떻게 세상을 움직이는가
'비누상자에서 연단으로'
2. 확신을 갖고 설득하기
설득력 있는 제안 기초①
3. 전투준비
설득력 있는 제안 기초②
4. 비행계획 수립
설득력 있는 제안 기초③
5. 스타일이 있는 발표
설득력 있는 제안 기초④

제2부 개인 고객 설득하기
6. 배우와 드라마 소개
설득 드라마 제1막
7. 드라마 전개
설득 드라마 제2막
8. 갈등해소: 동의에서 실천으로
설득 드라마 제3막
9. 이야기의 위력

제3부 단체 고객 설득하기
10. 청중을 파악하라
11. 흔히 저지르는 실수와 실수를 피하는 방법
12. 낚시바늘 꿰기
13. 청중을 손바닥 위에 올려놓기

제4부 설득력 있는 성격
14. 호감 있는 금융전문가
카리스마의 위력을 이해하라
15. 감성적 지능을 계발하라
16. 나에게서 우리로
17. 성격 DNA 이해
18. 고객을 알아야 고객을 주도한다
19. 성격유형별 설득 방법
20. 정확한 단추 누르기
21. 갈등을 기회로 전환하기
22. 설득력 있는 갈등해소 기술

참고문헌
옮긴이 후기

저자 소개

저자 : 게리 드모스 (Gary DeMoss)
밴 캠펜컨설팅 사 이사로 금융전문가를 대상으로 한 의사소통 및 인간관계 관리기술 교육전문가, 법인영업과 마케팅 관리자 교육전문가로 활동하고 있다.
저자 : 미치 앤소니 (Mitch Anthony)
20년간 전문 연사 및 의사소통 컨설턴트, 금융전문가, 특히 보험전문가를 대상으로 한 인간과계관리 및 의사소통기수르이 개선을 통한 판매력 증가 노하우 교육전문가로 활동했다. 라디오 및 텔레비전 방송 프로그램 사회자 및 게스트로 〈USA TODAY〉, 〈리더스 다이제스트〉등의 주요기고자이다.
역자 : 김선호
서울대학교 경영대학 경영학과를 졸업하였고, 동아생명, 대신생명, 한일생명, 한독약품, 영풍생명 근무하였다. 현재 PFM연구소 소장이다. 저서 및 역서로는 『재무계산기』(김선호·조영삼·이형종 공저, 2002.11.),『AFPK 위험관리와 보험설계』(2판: 안용운 외 공저, 2004.2.),『CFP 위험관리와 보험설계』(1판: 이준승 외 공저, 2002.2. 2판: 이준승 외 공저, 2004.3.), 『개인재무설계 사례집』(1판: 임계희 외 공저, 2002.8. 2판: 강용각 외 공저, 2004.9.), 『모기지 컨설팅』(이성제 외 공저, 2005.7.),
『Financial Planning Handbook』(김선호·더맵계리컨설팅㈜ 공저, 2007.11.),『재무상담사를 위한 스토리셀링』(김선호·조영삼·이형종 공역, 2003.8.),『금융전문가를 위한 고객설득전략』(김선호·조영삼·이형종 공역, 2004.4.),『재무상담사를 위한 고객 재무설계』(김선호·조영삼·이형종 공역, 2005.4.),
『재무설계사를 위한 개인재무설계 컨설팅Ⅰ』(김선호·이형종·김사헌 공역, 2005.8.),『재무설계사를 위한 개인재무설계 컨설팅Ⅱ』(김선호·이형종·강성호 공역, 2005.12.),『금융전문가를 위한 백만 불의 마무리 기법』(김선호 옮김, 2007.12.)이 있다.
역자 : 조영삼
서울대학교 사회과학대학 정치학과를 졸업하고, 보험감독원, 재무부 증권보험국 파견 근무, 영풍생명 근무, PFM연구소 선임연구원 등을 역임했다. 현재 하나생명 기획팀장으로 있다. 저·역서로 『재무계산기』, 『보험업법 요해』, 『재무상담사를 위한 스토리셀링』 등이 있다.
역자 : 이형종
중앙대학교 문과대학 사학과를 졸업했다. 대신생명, (주)로우시콤, PFM연구소에서 근무했고 현재 한국 FPSB 전문위원으로 있다. 그의 저.역서로는 『재무계산기』, 『재무상담사를 위한 스토리셀링』 등이 있다.

품목정보

발행일
2011년 09월 15일
쪽수, 무게, 크기
352쪽 | 554g | 153*224*30mm
ISBN13
9788946045057

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