『사람을 얻는 기술 1』
들어가는 말―정상에 서고 싶다면, 먼저 사람을 얻어라

01 실수를 보지도 듣지도 마라
02 귀신처럼 행동하라
03 두려움을 진실하게 전달하라
04 눈에 띄는 소품을 갖고 다녀라
05 엿들어라
06 만남의 동선을 그려라
07 함께 울고 웃어라
08‘무엇을’배려할지보다‘어떻게’배려할지를 생각하라
09 출신지역에 대해 해박한 지식을 갖고 있어라
10 “무슨 일을 하시죠?”라는 질문에 매력적으로 답하는 기술
11 절대“무슨 일을 하시죠?”라고 묻지 마라
12 뛰어난 중매쟁이가 되어라
13 절대 단서를 놓치지 마라
14 상대에게 스포트라이트를 비춰라
15 영리한 앵무새가 되라
16 영웅담을 선물하라
17 인간미 넘치는 약점을 드러내라
18 가장 따끈따끈한 뉴스를 알고 있어라
19 달변가보다는 어휘력이 풍부한 사람이 되라
20 섣불리 나서지 마라
21 상대의 ‘호칭’으로 시작하라
22 살인미소만을 고집하지 마라
23 미소는 천천히 지어라
24 절대 상투적인 느낌을 주지 마라
25 말은 펜보다 강하다
26 눈을 맞춰라
27 당당하게 걸어라
28 마음을 잘 받아주어라
29 오래된 친구처럼 대하라
30 초연하라
31 솔직하게 말하라
32 짓궂게 굴지 마라
33 끌리는 사람은 상대와 감정을 공유한다
34 대답하고 싶지 않을 때는 같은 대답을 되풀이하라
35 진짜로 감사하라
36 안 가본 길을 가보라
37 상대의 직업에 대한 정보를 얻어라
38 자신을 낮추고 상대를 높여라
39 상대가 내게 영향력을 행사했다고 느끼게 하라
40 상대가 즐겨 쓰는 표현에 귀 기울여라
41 맞장구는 완전하게 쳐라
42 상대가 선호하는 감각을 파악하라
43 처음부터 ‘우리’라는 관계를 강조하라
44 특별한 역사를 만들어라
45 등 뒤에서 칭찬하라
46 칭찬 이상의 것을 전달하라
47 칭찬은 짧고 강렬하게 하라
48 아첨은 은근슬쩍 하라
49 가끔은 죽여주는 칭찬을 하라
50 사랑스런 작은 일격을 가하라
51 칭찬은 타이밍의 예술이다
52 칭찬을 잘 받는 기술도 중요하다
53 사랑하는 사람을 아끼는 기술
54 말로 하는 제스처를 익혀라
55 절친한 감정을 실어 보내라
56 상대를 특별한 존재로 만들어라
57 상대의 기분을 배려하며 핑계를 대는 기술
58 상대가 VIP라면, 그 가족도 VIP다
59 상대의 시간이 지금 무슨 색인지 파악하라
60 매일같이 메시지를 바꿔라
61 돋보이는 오디션을 준비하라
62 상대의 다른 상황에 신경 써줘라
63 먹는 데 집중하지 마라
64 주목받으며 입장하라
65 선택받는 사람보다 선택하는 사람이 되라
66 손바닥을 내보이며 출입문 가까이에 서 있어라
67 좋은 추억을 되새겨주어라
68 항상 펜을 갖고 다녀라
69 마음보다 몸을 먼저 읽어라
70 끊어지면 반드시 이어줘라
71 당신에게 돌아가는 이익을 정확하게 밝혀라
72 천천히 서둘러라
73 베푼 호의의 대가를 바라지 마라
74 때와 시간을 가려라
75 성공한 사람에게 점심을 사라
76 슈퍼마켓에서 비즈니스 협상을 하는 사람은 없다
77 상대의 탱크를 깨끗이 비워라
78 상대가 마음껏 ‘에모’를 외치게 배려하라
79 우아함을 유지하면서 쥐를 잡는 기술
80 상대의 상사에게 칭찬 편지를 써라
81 가장 먼저 박수 쳐라
82 점수를 따지 못하면 탈락한다

책을 마치며 ― 사람을 얻어 운명에서 성공하라

『사람을 얻는 기술 2』
1 비전을 프레젠테이션하라
2 ‘할 수 있다’고 말해 주는 사람이 돼라
3 좋은 소식과 함께 등장하라
4 상대방의 자리에서 말하라
5 깃털처럼 만져라
6 사소한 부탁일수록 긴급히 처리하라
7 조건 없는 신뢰를 보여라
8 주변 사람의 말을 인용하라
9 삼각관계를 형성하라
10 칭찬할 때는 롤러코스터에 태워라
11 감투를 씌워주어라
12 사소한 일에 감사를 표하라
13 왜 감사한지 말하라
14 목젖이 보이도록 웃어라
15 스스로 왕관을 써라
16 화를 다스려라
17 화를 잘 받아줘라
18 자신의 재능을 널리 나눠 쓰라
19 친구 보험을 들어라
20 이웃 공동체를 만들어라
21 체면 유지용 대사를 개발하라
22 첫 만남에서는 스테이크를 먹어라
23 뒷담화 자리에서는 탐정이 돼라
24 뼛속까지 자신감으로 채워라
25 상대방의 방어기제를 이해하라
26 공로는 상대방에게 돌려라
27 마음의 조리개를 조절하라
28 재미있는 실패담을 준비하라
29 남의 실패담을 옮기지 마라
30 어떤 스포츠를 좋아하는지 조사하라
31 혼자서 이룰 수 있는 것은 없다
32 당신을 깎아내리는 사람에게는 안녕을 고하라
33 인기라는 함정을 피하라
34 마음속 이야기까지 들어라
35 진한 포옹을 선물하라
36 잘못에 대해서만 얘기하지 마라
37 때론 기분 좋게 백기를 들어라
38 무례한 농담에는 더 크게 웃어라
39 약자에게 약한 사람이 돼라
40 마중물을 부어줘라
41 상대방이 선호하는 방식으로 들어라
42 상대방을 투명인간으로 만들지 마라
43 향기로운 사람이 돼라
44 스포트라이트에 익숙해져라
45 재빨리 움직여라
46 우물가에 자리를 잡아라
47 눈동자를 얻어야 마음을 얻는다
48 만점짜리 악수를 하는 방법
49 노래하듯 대화를 이어가라
50 마음을 아낌없이 표현하라
51 이성(異性)처럼 말하라
52 남자들에게 청해야 할 도움은 따로 있다
53 잃은 것보다 얻은 것을 먼저 봐라
54 쇼핑의 지혜를 나눠라
55 밥맛 나는 사람이 돼라
56 컴퓨터 박사가 돼라
57 왕의 옷을 입고 행차하라
58 2인자를 기억하라
59 잡담에 강한 사람이 돼라
60 서론은 천천히, 본론은 빠르게
61 마음의 경계선을 지워라