누구나 쉽게 읽을 수 있는 영화 마케팅 교본서

영화에 있어서 마케팅 과정은 영화제작과는 구별되는 창의적인 실천이며, 명백히 관객-지향적이다. 할리우드 메이저가 영화관객에 소구하기 위해 구사하는 마케팅의 전략과 전술에 관한 보기 드문 책이 나왔다. 25년에 걸쳐 영화와 텔레비전 분야의 저널리스트로 활동했던 로버트 매리치의 이 책에는 때로는 영화의 품질과 무관하게 시장에서의 성공과 실패를 확정하는 마케팅이라는 개방적이면서도 동시에 비밀스러운 과정이 담겨 있다. 사실 할리우드에서 ‘돈을 써서라도 관객을 모아야 한다.’라는 물량 불패의 신화만 신봉되는 것은 아니다. 저자에 의하면, 영화 마케터들은 영화가 타겟으로 하는 핵심 관객층이 혹시 바빠지는 시기는 아닌지 달력을 열심히 들여다보며 개봉일을 선택해야 하는 사람들이다. 진정 별 걸 다 생각해야하는 사람들이 진짜 마케터이다.

이 책의 미덕은 무엇보다도 최신 영화의 마케팅의 실제 사례와 유용한 데이터가 비교적 상세하게 제시된 점이다. 여기서 제시된 자료를 조금만 유추할 능력이 있는 독자라면, 더 많은 정보를 스스로 재구성해낼 수 있을 것이다. 사실, 미국에서조차 인디펜던트 영화의 ‘시장에서 살아남기’ 위한 전략과 관련된 책들에 비해서 할리우드 메이저의 마케팅 전략에 대해 본격적으로 묘사한 책은 좀처럼 출간되지 않았던 바, 국내의 영화 제작자와 마케터들에게는 최신의 경향과 신뢰할 수 있는 관련 정보를 얻을 수 있다는 점에서 이 책의 출간은 의미가 있다. 둘째, 영화 마케팅 과정이 순서에 따라 착실하게 정리되어 있는 점이다. 창의적인 전략, 시장 조사, 광고와 홍보, PPL, 배급, 상영까지 아우르고 있으므로 마케팅 현업 종사자에서부터, 독립영화제작자, 리서치 기관, 관련분야 교육기관에 이르기까지 광범위하게 읽힐 수 있는 실용서이다. 국내 영화 시장에서는 성공사례가 많지 않은 타이-인 프로모션과 라이선스 머천다이징에 대한 성공·실패 사례분석은 상당히 유용하다. 성실하고 정확한 번역은 이 책의 또 다른 미덕이다. 필요에 따라 여러 가지로 혼란스럽게 번역 사용되거나 전적으로 영어 표기에 의존하던 용어들을 본문에서 꼼꼼하게 번역 사용한 점도 그러하거니와, 관련분야의 용어를 추가적으로 정리한 것도 그러하다.

이 책은 그동안 영화 마케팅에 있어서 코끼리 다리 붙들고 훈수 두던 사람들의 정보가 얼마나 허무맹랑했는지도 알게 하고, 그 공정을 구체적으로 알지 못해서 소심했던 인디펜던트 제작자와 초심자 모두가 격의 없이 참고서 삼을 수 있는 책이기도 하다. 더 나아가, 현재 영화업에 종사하고 있다면, 영화 일을 해보고 싶다면, (아이템이 무엇이든) 창의적이고 혁신적인 마케팅 전략을 찾고 있다면, 성공적인 마케팅 캠페인을 하고 싶다면 꼭 읽어야 할 필독서이다.