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책소개
목차
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프롤로그
추천사 1장│영업의 무대에 서다 다른 사람은 나를 어떻게 보고 있을까? 나는 어떻게 보고 듣고 묻고 답하는가? 실전에 적용하기 차별화, 어렵지 않다 꼴등에게도 드라마는 있다 2장│제약영업 네비게이터 꿈은 빨리, 그리고 높게 만들자 제약영업의 특성을 이해하라 격전지의 전략 지도를 만들어라 고객 관계에서 균형 맞추기 영업에서 창조는 '실행의 창조'다 오늘에 충실하고 내일을 준비하라 3장│고객 심리를 읽어라 고객 심리란 무엇인가? 똑같은 에너지를 쓸 필요는 없다 어떤 주제에 즐거워하는지 살펴라 심리적 권력은 누가 더 갖고 있을까 의사가 선호하는 영업사원의 성격 유형 에필로그 |
저자 소개 1
병원경영 컨설턴트이자 고객심리 전문가. 심리학과 경영학을 전공, '경영학은 곧 심리학이다'라는 철학으로 병원과 의사를 상대로 마케팅 컨설팅을 해오고 있다. 삼성전자와 삼성자동차에서 다년간 실무를 쌓았으며, 이후 경영컨설팅 회사를 이끌어 오며 약 400여 개 이상의 병원을 대상으로 컨설팅과 강연 활동을 해왔다.
저서로는 베스트셀러 『잘되는 병원에는 이유가 있다』(2004,11), 『잘되는 병원에는 행복한 문화가 있다』(2006,02), 『제약 영업의 기술』(2010.01)이 있다. 대한민국의 '훌륭한 병원, 위대한 병원'을 위해 일하는 것에 자부심을 가지고 있는 미래의 리더다.
병원경영 컨설턴트이자 고객심리 전문가. 심리학과 경영학을 전공, '경영학은 곧 심리학이다'라는 철학으로 병원과 의사를 상대로 마케팅 컨설팅을 해오고 있다. 삼성전자와 삼성자동차에서 다년간 실무를 쌓았으며, 이후 경영컨설팅 회사를 이끌어 오며 약 400여 개 이상의 병원을 대상으로 컨설팅과 강연 활동을 해왔다.
저서로는 베스트셀러 『잘되는 병원에는 이유가 있다』(2004,11), 『잘되는 병원에는 행복한 문화가 있다』(2006,02), 『제약 영업의 기술』(2010.01)이 있다. 대한민국의 '훌륭한 병원, 위대한 병원'을 위해 일하는 것에 자부심을 가지고 있는 미래의 리더다.(E-mail. ch9522@hanmail.net)
저서로는 베스트셀러 『잘되는 병원에는 이유가 있다』(2004,11), 『잘되는 병원에는 행복한 문화가 있다』(2006,02), 『제약 영업의 기술』(2010.01)이 있다. 대한민국의 '훌륭한 병원, 위대한 병원'을 위해 일하는 것에 자부심을 가지고 있는 미래의 리더다.(E-mail. ch9522@hanmail.net)
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저자 : 이동수
제약업계에 뛰어든 후 영업, 마케팅, 해외 근무, 사내 각종 태스크포스에 참여하였다. 회사에서 제공하는 리더십 및 각종 해외교육 기회가 많아서 더 넓게 배울 수 있었다. 아직도 부족하다고 여겨 열심히 배움을 찾아 나서고 있다. 이 책을 준비하면서 또 배웠다. 현재 다국적 제약회사 글락소스미스클라인에서 Head of Commercial Excellence & Academy로 있다.
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약학을 전공했으나 약국에서 환자를 보기 전에 약의 기초부터 알아야겠다는 마음으로 생산공장의 제조관리약사부터 시작하여 한국비엠에스, 한국엠에스디, 한국노바티스 등 다국적 제약사에서 20여 년간 영업, 홍보, 마케팅 분야에서 다양한 경력을 쌓았다. 현재는 한국노바티스 경영혁신추진사업부 부장.
의약전문지에 칼럼을 게재한 바 있으며 동료들에 대한 존경심과 애정을 갖고 뜻있는 지인들과 이번 글쓰기 프로젝트에 참여했다.
의약전문지에 칼럼을 게재한 바 있으며 동료들에 대한 존경심과 애정을 갖고 뜻있는 지인들과 이번 글쓰기 프로젝트에 참여했다.
품목정보
- 발행일
- 2010년 01월 01일
- 쪽수, 무게, 크기
- 208쪽 | 414g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788955965636
출판사 리뷰
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제약영업인만을 위한 최초의 영업 지침서!
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추천평
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