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우연히 들어가는 공은 없다
FC 바르셀로나의 성공 전략
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책소개
목차
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1. 축구는 운에 달린 게 아니다
운? 2008년 모스크바에서 과연 운일까? 2003년 바르셀로나에서 명백한 논리와 숨은 논리 리더십에 대한 논리를 재해석하라 이 책에서 우리는 2. 경기장 - 어떤 사업에 몸담고 있는가? 산업: 밀림, 냉혹한 경쟁의 장을 선택하라 어떤 상품을 팔고 있는가 케이크의 크기와 모양 가치사슬 - 돈은 누구의 주머니로 들어가는가 경쟁 위험한 혼란 세 가지 수입원 지출과 마법의 비율 서로 경쟁하는 조정자 미국의 모델 - 경쟁에 의한 균형 이론 축구는 다르다! 어떤 산업에 몸담고 있는가 3. 전략 : 효과적인 경기 방법 - 전략을 선택하라 아스테릭스와 오벨릭스가 축구를 한다고? 클럽의 전략들: 맨체스터에서 소리아까지 선순환 - FC 바르셀로나의 전략 경쟁 우위를 찾아라 존재를 세계화하라 - 세계적인 상품인 축구, 아직도 지역 사업에 머물러 있다! 포지셔닝: 꿈의 구장, 갈라티코스, 클럽 그 이상/ 실행 - 지방의 축구 단체에서 다국적 기업으로 이 장을 마치며 4. 우승 팀 우승 공식 우승 팀의 원형 팀을 양성하고 발전시키는 법 생각해볼 문제 5. 리더십 : 닥터 하우스와 프랑크 레이카르트, 주셉 과르디올라 리더십과 카리스마 팀을 구성하는 법 팀이 필요로 하는 리더십 스타일을 선택하라 리더의 유형 리더십을 공유하라 리더십에 관한 질문 6. 인적 자원 관리 - 적절한 기준과 위생요인 인력 관리 부장, 악몽을 꾸다 적절한 기준을 바탕으로 신입 사원을 모집하라 유망주를 양성하라 - 열두 살의 스타플레이어들 위생요소: 보수 요약 7. 협상 테이블에서 감정을 다루는 법 협상을 준비하는 법 한도, 양보, 카운터 오퍼, 상대에게 가치 있는 것 누가 최초의 가격을 제시해야 하는가, 그리고 협상의 마지노선은 무엇인가 공정한 가격 협상 협상에서 감정을 다루는 법 문화와 커뮤니케이션 협상 시 고려해야할 질문 8. 혁신 : 과학과 기술 15세기의 혁신 21세기의 혁신 혁신을 정의하라 혁신이냐 모방이냐 소비자를 관찰하라: 원하는 것을 묻지 않고도 깜짝 놀라게 하는 법 창조: 판단이 아닌 움직임 단순성: 오컴의 혁신적인 면도날 위험을 제한하라 마케팅 혹은 예술 9. 백 투 더 퓨처 상식이 정답이다 지금 바뀌지 않으면 영원히 바뀔 수 없다 문제는 제품이야, 바보야! 시대에 앞서서 행동하고 마지막 1달러는 잊어라 허영은 내가 가장 좋아하는 죄다 목적과 헌신에 대해서 |
저자 소개 2
Ferran Soriano
경영 관리 및 MBA를 졸업하였으며, 유럽과 미주 대륙의 10개국 이상의 나라를 오가며 제조업 및 통신 업계, 엔터테인먼트 사업 등에서 전문 경영인과 컨설턴트로 활약했다. 2003~2008년에는 FC 바르셀로나의 부사장을 역임했으며, 부임 첫 해에는 최고 경영자로 활동했다. 현재 경제지 및 각종 신문에 축구와 경영에 관한 글을 쓰고, 여러 나라에서 경영 노하우에 대한 강의를 하며 활발히 활동하고 있다.
건국대학교 행정학과를 졸업하였고, 현재 프리랜서 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『어느 멘토가 미래의 멘토에게』『우연히 들어가는 공은 없다』『두뇌건강 푸드처방전』『The Genius Machine』,『두려우면 지는 거다』 등이 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2010년 06월 11일
- 쪽수, 무게, 크기
- 360쪽 | 472g | 145*215*30mm
- ISBN13
- 9788996395027
책 속으로
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하지만 업계의 리더로 우뚝 서고 싶고, 이기고 싶고, 경쟁자들보다 항상 앞서고 싶다면, 단순히 논리를 이해하는 데 그쳐서는 안 된다. 한 발 더 나아가 기존의 논리를 재해석하여 새롭고 참신한 이해를 얻을 수 있는 경지에 도달해야 한다. ---p.25
팀의 성공을 일회성에 그치지 않게 하려면, 브랜드의 내용을 영원한 가치들로 채워야 한다. 그런 변치 않는 가치들은 세계 전역의 팬들을 끌어 모을 것이다. 여기서 주의할 점이 있는데, 팬들은 축구 클럽이 표방하는 가치에 마음을 빼앗겨야지, 현재 클럽의 순위와 성적, 팀 내 스타플레이어의 명성에 이끌려서는 안 된다. 물론 이러한 것들도 여전히 중요한 요인들로 작용할 것이다. ---p.133 혁신과 확실성은 거리가 멀다. 혁신은 곧 위험이기 때문이다. 새롭고 참신한 것은 확실한 증거를 토대로 만들어지는 게 하니라 희미한 실마리를 토대로 만들어지는 것이다. 명확하게 입증된 사실들은 온 세상이 알고 있는 것이다. 혁신을 하고 싶다면, 이미 입증된 사실에 기대서는 안 된다. 이 세상에서 여러 가지 실마리를 찾아 해석해 내야하고, 그 해석에서 영감을 얻어 새롭고 참신한 해결책을 만들어 내야 한다. ---pp. 317-318 시장은 생산자가 아니라 소비자가 주가 되는 곳이다. 다시 말해, 제품의 경향과 추세를 결정하는 것은 소비자이며, 생산자는 그러한 소비자의 니즈를 충족시켜야 한다. 더 이상 생산자의 일방적인 독백이 아니며, 생산자와 소비자 간의 정교한 대화로 바뀐 것이다. ---p.344 |
출판사 리뷰
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FC 바르셀로나는 왜 유니폼에 광고를 넣지 않을까.
외계인 호나우지뉴는 왜 FC 바르셀로나를 떠나야 했을까. 레알 마드리드의 갈라티코스는 왜 실패로 돌아갔을까. 맨체스터 유나이티드는 왜 성공 가도를 달릴까. EPL은 쟁쟁한 경쟁 리그들을 재치고 어떻게 유럽 최고의 리그로 성장했을까. 이 모든 질문에 대한 답이 이 책 안에 있으며, 그 답은 단순한 가십 거리가 아니라 축구 매니지먼트에서 무엇이 중요한지를 알려 주는 가장 좋은 모범 답안이 되어줄 것이다. 또한 단지 축구 분야에만 적용되는 것이 아니라 다른 분야의 사업에서도 충분히 귀 기울여 들어볼만한 귀중한 교훈이 될 것이다. 축구를 사랑하는 모든 이가 읽어볼 필요가 있는 축구 행정에 관한 바이블. 이 책은 FC 바르셀로나를 현재의 위치에 오르게 만든 장본인 가운데 한 명인 페란 소리아노(Ferran Sorino)가 수년 간 바르사 운영에 참여하면서 체득한 구단 운영과 마케팅의 혁신적이고 다양한 아이디어를 가감 없이 설명하고 있는 축구 매니지먼트의 바이블이다. 조직의 리빌딩부터 인사 관리, 재정 관리, 협상, 마케팅, 고객 관리까지 실제 성공 사례를 바탕으로 뽑아 낸 노하우는 유럽 리그라는 특수한 환경을 고려하더라도 충분히 설득력 있고 참고할만한 가치가 있다. 또한 딱딱한 강의식 서술이 아니라 관련된 에피소드와 유머를 섞어가며 풀어 쓴 서술 방식은 축구 마케팅과 구단 경영 노하우를 축구만큼 역동적이고 손에 땀을 쥐게 하는 한편의 드라마로 풀어주고 있다는 점이 이 책의 또 다른 장점이라 할 수 있다. 이제는 콘텐츠다. 현대 마케팅에서 콘텐츠의 중요성은 아무리 강조해도 부족한, 최대의 화두이다. 세계적인 열풍을 만들며 전성시대를 열어가고 있는 애플의 성공 비결 또한 하드웨어가 아닌 소프트웨어, 즉 콘텐츠의 승리라는 것에 이견이 없다. 저자는 축구 역시 마찬가지이며, 모든 산업이 이 점에 주목해야 함을 강조하고 있다. 즉 스타플레이어 몇 명에 주목할 것이 아니라 구단이 추구하는 가치가 무엇이며, 어떤 콘텐츠로 채울 것인지가 유명 클럽이 되고 오래도록 사랑받는 구단을 만드는 가장 확실하고 빠른 지름길임을 저자는 강조하고 있다. 이는 축구 구단뿐만 아니라 모든 상품, 특히 21세기의 변화된 시장 상황에서 고객을 상대하는 모든 산업에 적용될 수 있고, 적용되어야 하는 키워드이다. 판단하지 말고 움직여라. 저자는 무엇보다 혁신을 강조하며, 창조적인 아이디어를 높이 평가하고 있다. 이러한 혁신과 창조성은 판단과 결정, 즉 판사가 되어 옳고 그름을 판단하기 이전에 열린 마음으로 모든 아이디어를 사고할 수 있어야 가능하며, 그러기 위해서 저자는 언제나 ‘움직이는’ 사고를 해야 한다고 주장하고 있다. 정해진 틀에 스스로를 가두고 그 틀에 따라 판단하게 되면 혁신하고 창조할 수 있는 기회는 그만큼 줄어들게 되는 것이다. 어떠한 아이디어에도, 그것이 설혹 황당하게 들린다 하더라도 그 안에 숨어 있는 가치와 새로움을 파악하는 것이 업계의 리더가 되기 위해서는 반드시 필요한 덕목 중 하나인 것이다. 지금 필요한 리더는 누구이며, 당신은 어디에 속하는가. 저자는 리더의 유형을 세 가지로 분류하고 있다. 이상가, 닥터 노, 그리고 행동가가 그것인데 흥미로운 것은 필요한 리더의 유형이 언제나 동일한 것이 아니라 상황에 따라 필요한 리더의 유형이 다르다는 점이다. 이를 축구 선수의 포지션으로 설명함으로써 좀더 쉽게 이해할 수 있도록 도와주고 있다. 또한 리더는 타고 나는 것이 아니며, 올바른 카리스마를 발휘하며 좋은 리더가 되기 위해서는 무엇을 해야 하는지를 설명하는 부분도 독자에게 많은 도움을 줄 것이다. 초보 CEO, 혹은 CEO를 꿈꾸는 당신을 위한 경영 전반의 노하우 만약 당신이 리더를 꿈꾸고 있거나 CEO로서 성공을 원한다면 이 책을 통해 무엇을 버리고 무엇에 집중해야 하는지 확실히 깨달을 수 있을 것이다. 저자가 밝히고 있듯이 축구 산업은 여타 산업과 분명 다른 점이 있다. 그러나 저자가 방점을 찍고 있는 면면은 모든 산업의 공통분모들이며, 이 공통분모들을 충분히 숙지한다면 당신은 이미 절반의 성공을 거둔 상태에서 첫발을 내딛는 CEO, 혹은 리더가 될 것이다. |
