일본의 대표적인 직거래 출판사 트랜스뷰,
수주부터 발송까지 그들이 말하는 출판 직거래 방법의 모든 것!

2017년 초, 국내 대형 서적 도매업체가 부도나면서 수많은 출판사가 피해를 입었다. 이 영향 때문인지 서점과 직거래하려는 출판사가 점점 늘어나고 있는 추세다. 일본의 상황 역시 우리와 비슷하다. 도매업체와의 거래가 점점 어려워지면서 출판사들이 자력으로 유통하는 방법을 터득해야 할 필요성을 느끼고 있다. 출판사 영업자로 일하다가 출판 전문지 기자로 전직한 저자는 직거래에 깊은 관심을 가지고 있었다. 그는 도매업체를 거치지 않고 서점과 직거래하는 몇몇 출판사를 취재하던 도중 ‘트랜스뷰’라는 출판사를 알게 됐고, 그들의 직거래 방식을 널리 알리고자 이 책을 출간했다.
『책을 직거래로 판다』는 일본의 대표적인 직거래 출판사 트랜스뷰를 취재하여 재고 관리, 배송, 반품, 비용 등 서점과의 직거래 방법을 정리한 책이다. 모든 서점에 30%의 이익 제공, 희망 부수를 수주 당일 출하한다는 원칙을 소개하고, 수주부터 발송까지의 작업 과정, 운송비 관리 등을 자세히 설명한다. 그리고 직거래의 장점은 무엇인지 도매업체를 이용하는 출판사와의 비교를 통해 살펴본다.

1장에서 저자는 출판사 영업자로 일했던 경험을 바탕으로 도매업체를 통해 서점과 거래하는 출판사의 반품률이 높은 이유, 도매업체 배본 시스템의 문제점 등을 설명한다.
2장에서는 출판사가 도매업체와 거래할 때 감수해야 할 부분, 예를 들면 낮은 공급률, 구매 대금 지급 유예, 배본 수수료 징수 등을 살펴보고, 이후 직거래란 무엇이고 도매업체를 통한 거래와 어떤 차이가 있는지 알아본다.
3장에서는 ‘트랜스뷰’가 어떤 방식으로 서점과 직거래하는지, 반품률이 낮은 이유는 무엇인지 등을 설명한다. 그리고 [거래 각서], [거래 상품, 거래 조건 확인서]를 통해 거래 조건과 그 내용을 상세히 수록했다.
4장에서는 트랜스뷰의 유통 업무에 대해 구체적으로 다룬다. 수주와 발송 과정, 이용하는 택배 업체별 배송료와 특징, 포장 상자의 크기 등을 설명하고, 직거래를 함으로써 어떤 경비들이 줄어드는지 도매업체를 이용하는 출판사와의 비교를 통해 분석한다.
5장에서는 다른 출판사의 직거래 업무를 트랜스뷰가 대신 해주는 ‘거래 대행’에 대해 살펴본다. 트랜스뷰는 서점과 직거래를 하고 싶지만 수주와 발송 업무를 부담스러워하는 출판사를 위해 ‘거래 대행’을 시작했는데, 어떤 업무를 대행해주는지 각 항목과 비용을 자세히 설명한다.
6장에서는 신간 등의 홍보 전단을 다수의 출판사가 서점에 함께 보내는 공동 DM(다이렉트 메일)을 소개한다. 또 도매업체를 이용하는 출판사가 생각하는 트랜스뷰 방식의 단점과 해결 방안, 그리고 트랜스뷰의 대표가 말하는 트랜스뷰 방식에 대한 인터뷰를 실어 다양한 시각에서 트랜스뷰 방식을 살펴본다.
7장에서는 오사카의 서점 세 곳을 취재한 내용을 소개하고, 서점이 바라본 직거래의 현황과 해결해야 할 과제, 출판사에 바라는 점은 무엇인지 살펴본다.