“혼자 힘으로 비즈니스의 모든 것을 해낼 수 없다. 인맥으로 승부하라!”

성공하고 싶은가? 그렇다면 친구를 가능한 많이 사귀어라
비즈니스의 조건이 같다면 사람들은 친한 사람과 비즈니스를 하고 싶어 한다. 하지만 비즈니스의 조건이 같지 않아도 사람들은 여전히 친한 사람과 비즈니스를 하고 싶어 한다. 결국 기술 · 전략 · 돈보다 중요한 부자의 조건은 바로 ‘인맥’이다.
그렇다면 나에게 도움을 줄 수 있는 인맥을 어떻게 만들까? 풍요로운 인맥, 즉 인간관계를 맺으려면 우정, 사람들의 관심을 끄는 능력, 먼저 자신의 가치를 제공하는 자세가 필요하다. 이 세 가지 자질을 갖추고 있다면 값진 인간관계를 맺어 성공과 부를 성취할 수 있고, 그것을 넘어 풍부한 삶을 이룰 수 있다.

내가 누구를 알고 있는가보다 누가 나를 아는가에 주목하라
인맥을 만들 때 중요한 것이 ‘누가 나를 아느냐’이다. 이 책 ≪인맥으로 승부하라≫의 저자 제프리 지토머는 인맥 형성을 위해서 자신이 종사하는 분야에서 가치 있는 사람이 되라고 주문한다. 자신의 분야에서 가치 있는 사람이 되면 ‘끌어당김의 법칙’을 통해 사람들을 끌어당기고, 사람들이 먼저 인맥을 맺고자 찾아온다는 것이다.
타이거 우즈는 세일즈 판촉 전화나 방문판매를 하지 않는다. 오히려 사람들이 그에게 연락한다. 오프라 윈프리의 경우도 마찬가지이다. 유명해지면 많은 사람들이 당신과 관계를 만들려고 한다. 이 말은 곧 유명해지지 않으면 당신이 먼저 연락해야 한다는 말이다!

빈털터리에서 세계 100위 안에 드는 세일즈맨이 되다!
데일 카네기의 ≪인간관계론≫의 핵심은 ‘자신에게 진솔하기’이고, 나폴레온 힐의 ≪놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생Think and Grow Rich≫의 핵심은 ‘뚜렷한 목표 설정’이다. 이와 마찬가지로 이 책 ≪인맥으로 승부하라≫ 전체를 관통하는 핵심은 ‘가치’이다. 가치의 개념을 이해하고 이를 토대로 실천한다면 풍요로운 인맥을 형성하는 방법은 저절로 알게 된다.
이 책의 저자 제프리 지토머는 한때 자금 사정이 좋지 않아 빈털터리 신세에 놓이기도 했다.
하지만 그는 ‘먼저 가치를 제공한다’는 자신만의 비즈니스 철학을 꾸준히 실천했고, 그 결과 놀라울 정도로 많이 받았다고 고백한다. 자신이 예상하지 못한 좋은 일들이 인맥으로부터 끊임없이 찾아와 자신이 베풀었던 가치보다 훨씬 많이 돌려받았음을 깨달은 것이다. 이것이 저자가 이 책을 쓴 장 큰 이유이다.
빈털터리에서 세계 100위 안에 드는 세일즈맨이자, 작가, 비즈니스 코치로 성장한 제프리는 지금도 끊임없이 유용한 가치를 제공하며 활발한 사회생활, 더불어 성공적인 삶도 누리고 있다.

자신만의 가치를 만들고, 막강한 인맥을 형성해 사업, 그리고 인생에서 성공하라!
이 책은 전반적으로 가치, 그리고 가치를 베푸는 과정에 대해 말하고 있다. 이는 단지 당신이 다른 사람들과 관계를 맺는 차원이 아니라, 다른 사람들이 당신과 관계를 맺고 싶어 하고, 갈망하게 만드는 차원의 문제이다.
이 책 속에는 다른 사람의 관심을 끌 수 있는 전략과 방법들이 있다. 그리고 ‘당신이 누구를 아느냐가 아니라, 누가 당신을 아느냐’라는 진리를 통해 막강한 인맥을 형성할 수 있는 방법들이 제시된다