놀라운 가능성과 성공은 당신 안에 있다

“할 수 있다고 생각하는 자가 해낸다.” - 오리슨 스웨트 마든 Orison Swett Marden
“긍정의 태도는 당신의 사고방식에 따라 결정된다. 부정의 태도 역시 마찬가지다.” - 제프리 지토머
“집이 불에 타 버리니 달이 떠오르는 것을 더 선명하게 볼 수 있어 좋구나.” - 도교 격언 (Yes 태도의 표현이기도 함)

유명한 저자와 철학자들은 긍정의 중요함과 긍정의 놀라운 힘에 대해 말해 왔고, 그러한 내용을 다룬 책도 이제껏 많이 나왔다. 그만큼 긍정의 중요함을 많은 사람들이 알고 있다. 이 책 『예스YES로 승부하라』에서 말하는 긍정적인 태도Positive Attitude란 어떤 상황이라도 수용하고 좋은 결과를 기대하는 것이다. 나아가 지금의 상황과 긍정적인 미래에 대한 긍정의 사고방식, 즉 확고한 자기 신념을 갖는 것을 의미한다. 긍정 또는 Yes! 사고방식은 신념을 기반으로 하며 이 신념은 삶에 대한 따뜻한 시선, 자신의 성공과 행복에 대해 기대를 갖고 끊임없이 노력하면 결국 성공하고 꿈을 이룰 수 있다는 믿음이라고 저자 제프리 지토머는 말한다. 긍정의 사고는 문제 속에서 해결점을 찾아내 마침내 뜻을 이루지만, 부정적인 사고는 기회 속에서도 문제점만 보기 때문에 해결점을 찾기 어렵다는 것이다. 그렇기 때문에 긍정의 사고를 갖는 것이 중요하다.

단 1%의 사람만이 긍정적인 태도를 가지고 있다

긍정의 태도에 관한 정보가 넘쳐 나니 모든 사람들이 긍정의 태도를 갖고 있다고 생각할 수 있다. 하지만 단 1%의 사람만이 긍정적인 태도를 가지고 있다. 안타깝게도 사람의 본능은 긍정성보다 부정성을 먼저 생각하기 때문이다. 그렇기 때문에 긍정적인 사람이 되려면, 즉 긍정적으로 생각하고 긍정적으로 행동하고 긍정적으로 말하는 사람이 되기로 결심하지 않으면 태도는 절대 긍정적으로 변하지 않는다! 저자는 모든 것을 받아들이고 Yes!라고 말하는 긍정의 태도는 내면에서 비롯된다고 말한다. 태도란 일어나는 일과는 아무런 상관없이 일을 받아들이고 반응하는 방식이기 때문에, ‘어떤’ 일보다 일어난 일을 ‘어떻게’ 반응하느냐가 훨씬 중요하다고 강조한다. 결국 긍정적인 태도는 긍정적으로 사고하고 긍정적으로 반응하는 능력이다. 하지만 사고를 하루아침에 바꾸고 강화할 수는 없다. 이 책은 세일즈에 있어서 불가능한 상황에서도 고객에게 조건 없이 수용하는 “Yes!”를 말하는 태도를 다지고 마침내 고객에게도 “Yes!” 이끌어 내 세일즈를 성사시키며, 당신의 삶에서 성공하고 인생에서 충만해지는 신념에 관한 효과적인 훈련 방법을 제시한다.

이 책을 어떻게 활용할까?

이 책은 7개의 part로 구성되어 있다. 구체적인 목적을 위해 내면의 태도 인식하기ㆍYes! 태도의 속성ㆍYes! 태도의 완성 등 단계별로 구성된 part는 태도를 이해하고, 적용하는 방법, 태도를 능숙하게 다루어서 마침내 긍정적인 태도를 평생 유지할 수 있게 도와준다. 또한 자신의 태도와 인식을 점검하는 3개의 테스트와 저자의 오랜 독서와 연구로 완성된 여러 가지 태도 공식, 그리고 태도를 성취하기 위한 행동 지침들이 제시된다. 다른 사람에게 Yes!라고 말하기 위해서는 나에게 먼저 Yes! 해야 하고 자신부터 이해해야 한다! 테스트를 통해 자신의 태도 상태를 점검하고, 자신의 태도를 변화시키는 행동 지침들을 가까운 곳에 붙여 놓고 매일 보면서 꾸준히 실천하려고 노력해야 한다. 긍정의 태도를 성취하기 위해서는 부단한 노력으로 자신의 내면에서 태도를 이끌어 내야 한다. 이 책의 저자는 책을 읽어 나가면서 안내하는 대로 날마다 태도에 관한 공부를 하고, 짧은 시간이라도 삶을 위해 투자하고, 태도를 바꾸는 훈련을 한다면 어느 순간 긍정의 태도가 내면에 자리 잡는다고 말한다. 마침내 노력 끝에 긍정의 사고, 긍정의 태도가 내면에 자리 잡았는지 어떻게 알 수 있을까? 소리를 지르거나 잘못을 따지는 사람에게 “죄송합니다.” 대신 “감사합니다.”라고 말하고 있는 자신을 발견할 때, 자신뿐 아니라 다른 사람에게도 긍정을 보이는 최고의 태도인 미소를 지으면서 모든 사람을 대하는 자신의 모습을 발견할 때, 그때 당신은 긍정의 태도를 성취한 것이다. 쉬운 일은 아닐지라도 당신은 할 수 있다. Yes!