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수입
직수입양서
Underwriting 101
Selling College Radio
Hardback, 1st Edition
Plum, Shyrl L.
Routledge
2000.08.01.
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책소개
목차
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Introduction. Positioning Competing Media/Positioning NCE Stations. Getting Started/Getting Organized. A Strategy for Success. Sales Call Reports. Writing Proposals. Handling Objections/Role-Playing. Selling Without Ratings/Using RAB Research. Writing Underwriting Announcements. A Salesperson's Dilemma/Ethics. Closing. Radio Economics. Sales Promotion. Resumes/Interviews. Review/Final Exam. Appendices: Syllabus. Positioning Worksheet. Sample Proposal. Sample Resume. Sample Cover Letter. Course Evaluation. |
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