Name: The Problem with Penguins: Stand Out in a Crowded Marketplace by Packaging Your BIG Idea
SKU: 96165681
Price: 47510 KRW
Availability: InStock
Author: 빌 비숍
ISBN: 9781450212021

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The Problem with Penguins: Stand Out in a Crowded Marketplace by Packaging Your BIG Idea

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빌 비숍 저

iUniverse 2010.03.15.

번역서: 핑크펭귄

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책소개

** 전 세계 4,000개 기업이 검증한 마케팅 전략서 ** ** 25년 컨설팅 내공, 캐나다 최고 브랜드 전문가 빌 비숍의 대표작 ** 『핑크펭귄』은 세계적인 브랜드 전문가 빌 비숍이 25년간 4,000여 개 기업을 컨설팅하며 정립한 마케팅 전략을 한 권에 담은 책이다. 핑크펭귄이란 똑같은 무리 속에서 유일하게 눈에 띄는 존재를 뜻한다. 남극의 펭귄은 모두 같은 색, 같은 모양으로 얼음벌판을 채운다. 그 안에서 살아남으려면 남들과 같은 방식으로는 불가능하며, 무리와 다른 색을 지닌 단 한 마리, 즉 핑크펭귄만이 눈에 띄고 선택받는다. 빌 비숍은 이 원리를 현장에서 검증해 왔다. TEC 캐나다(TEC Canada)를 비롯한 세계적 경영자 조직에서 최우수 강연자로 선정되었고, 북미와 유럽의 컨설팅·금융·법률·제조업 전반에 걸쳐 마케팅 전략을 직접 설계했다. 저자는 오늘날 대부분의 사업이 겪는 근본적인 문제를 '펭귄의 문제'라는 이름으로 정리한다. 경쟁이 치열해진 시장에서 대다수의 기업과 개인 사업자가 경쟁자와 다를 바 없는 모습으로 고객 앞에 서 있다는 것이다. 그렇다면 이 무리에서 벗어나는 방법은 무엇인가. 이 책은 그 답을 '빅 아이디어'라는 개념으로 제시한다. 1순위 고객 유형을 정하는 법부터, 가격을 두려움 없이 올리는 법, 문을 두드리는 대신 고객이 먼저 찾아오게 만드는 자석 마케팅까지, 저자가 수천 개 기업의 현장에서 직접 검증한 전략을 27개 장에 걸쳐 단계별로 풀어낸다. 이 빅 아이디어를 실제로 찾아가는 도구가 가치 피라미드, 개념의 토네이도, 세 개의 상자다. 가치 피라미드로 고객이 진짜 원하는 것이 무엇인지 짚어 내고, 개념의 토네이도로 지금 내 사업이 시장의 어느 지점에 서 있는지를 보여 주며, 세 개의 상자로 지금 하는 일을 그대로 둔 채 새로운 사업을 어떻게 키워 갈지 구체적인 실행 순서를 제시한다. 이론서가 아니라 오늘 당장 적용할 수 있는 실전 지침서에 가깝다. 이 세 가지 도구만 따라가도, 지금 내 사업이 왜 평범해졌는지, 그리고 무엇부터 바꿔야 하는지가 선명해진다. 이 책이 오랫동안 경영 필독서로 꼽혀 온 이유는 이론이 아니라 검증된 현장의 기록이기 때문이다. 재무 상담사, 로펌, 제조업체에 이르기까지, 저자가 실제로 코칭한 기업들이 “저희가 최고입니다”라는 상투적 문구를 버리고 시장에서 유일한 위치를 확보해 간 사례가 책 전반에 걸쳐 제시된다. 정보가 넘쳐나고 경쟁자가 클릭 한 번으로 비교되는 지금, 빌 비숍이 25년 전 지적한 문제는 오히려 더 절박하게 유효하다. Would you like to attract more high-quality customers and make a lot more money? If so, The Problem with Penguins, written by Bill Bishop, author of the bestseller How to Sell a Lobster, can help you with your penguin problem! Learn how to stand out in a crowded marketplace by effectively branding and packaging your BIG Idea. In his trademark fun and entertaining style, Bishop explains: - Why most companies will never stand out in their marketplace, and how to avoid a similar fate; - Innovative methods to create a BIG Idea, something new, better, and different, even in the most traditional companies, industries and product/service categories; - A step-by-step process to brand and package your BIG Idea; - How to develop BIG promotional ideas to attract more high-quality prospects; - Twenty-first Century "packaged" marketing techniques to sell your BIG Idea easier, faster, and for more money; - Strategies to bring your BIG Idea to market faster and easier, while overcoming inertia, procrastination, and negative thinking; plus - Dozens of real life examples of successful BIG Ideas created by entrepreneurs in many different industries. Start today to build a great business and stand out from the other penguins in your industry!

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저자 소개 1

저빌 비숍

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Bill Bishop

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비숍 커뮤니케이션즈의 CEO이다. 캐나다 출신의 세계적인 브랜드 전문가로서 25년간 비즈니스 컨설턴트와 강사 및 저자로 활동했다. 부모님이 경영하는 회사에서 광고 및 홍보를 맡은 게 계기가 되어 마케터의 길에 들어섰다. 빅 아이디어 어드벤처를 창안하고 프로그램을 출범시킨 이래로 지금까지 하인즈(Heinz)에 인수된 웨이트 워처스를 비롯하여 세계 전역의 4,000여 회사가 빅 아이디어를 창출하도록 도왔다. 1987년부터 팀원들과 함께 ‘새롭고 더 나으며 전혀 다른’ 아이디어로 중소기업 및 자영업자들의 펭귄 프라블럼 해결을 돕고 있으며, 여전히 작가, 언론인, 사회 평론가로 활동하고 있다. 또한 전 세계 100여 개의 기관 및 단체에서 빅 아이디어를 주제로 강연하고 워크숍을 꾸준히 진행하였다. 지은 책으로는 12개의 언어로 출간된 『랍스터를 파는 법』과 e-마케팅의 선구적 도서로 평가받는 『디지털 시대의 전략적 마케팅』 등이 있다.

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품목정보

발행일: 2010년 03월 15일

쪽수, 무게, 크기: 196쪽 | 386g | 140*216*14mm

ISBN13: 9781450212021

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