품목정보
발행일	2004년 09월 10일
쪽수, 무게, 크기	254쪽 \| 441g \| 15322420mm
ISBN13	9788981441425
ISBN10	8981441421

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추천의 글: 청년 실업 50만 시대, ‘팔리는 나’를 만들기 위한 시나리오를 작성하라 머리말: 진정한 자기 자신을 만들자 워밍업: 자신을 위한 마케팅 사이클을 돌려라 자신의 브랜드를 분석하라 ‘파는 나’에서 ‘팔리는 나’로의 전환을 모색하라 방법과 장치, 두 방향에서의 자기 자신 만들기 브랜드 가치를 높이는 7단계 전략 제1단계: 자신의 브랜드로 인생의 지도를 그려라 끈질긴 집착이 브랜드를 낳는다 자신의 진정한 모습과 가능성을 찾아라 ‘일?기술’ 매트릭스로 방향성을 생각하라 자신의 브랜드 포지셔닝 맵을 만들자 제2단계: 성공 비전을 만들기 위한 나만의 노하우 미래에 대한 의지를 갖고 자신의 프로젝트를 실천하자 브랜드를 구축하기 위한 자신의 로드맵 꿈을 비전으로 만들기 위한 방법 셀프-워크아웃으로 자신의 로드맵을 그려보자 제3단계 한 가지에 집중할 수 있는 나만의 전략을 세워라 개인의 집착이 비즈니스를 만든다 성공 가능한 모든 일을 발굴하라 유행에 민감하게 반응하지 마라 자신의 전략을 만드는 방법 제4단계: 과거?현재?미래, 자신의 시장가치를 산출하라 프로에게는 몸값이 책정된다 자신의 몸값을 측정하라 프로 에이전트에게 배우는 노하우 역할모델을 찾아라 제5단계 나의 상품 가치는 내가 만든다 자신의 상품 가치는 스스로 알려라 시나리오트리로 자기 자신을 정리하라 면접을 대비하는 사고력 훈련법 자신에 대한 추천장을 연설로 마무리하라 제6단계 ‘팔리는 나’를 위한 시나리오 만들기 상대의 눈길을 끌게 하는 포인트 상대방에게 흥미를 갖게 하는 방법 소유하고 싶은 욕구를 느끼게 하라 정열을 갖고 자신을 팔아라 제7단계: 끝없이 자기 자신을 발전시키는 프로그램 다이아몬드라도 제대로 연마하지 않으면 가치가 없다 매일매일 의식해야 하는 ‘자기 계발’의 습관 한 걸음 한 걸음 확실한 발걸음을 확인하는 ‘자기 계발’의 방법 다음 단계로 계속해서 진화하는 ‘자기 계발’의 장치

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저자 소개 (1명)

저 : HR 인스티튜트 이동 관심작가 알림신청

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역자 : 지세현

고려대학교 신문방송학과를 졸업하고 일본 상지대학교에서 신문학 석사학위를 받았다. 서울방송기획단과 영화사 AFDF코리아에서 근무했으며 1996년 장편소설 『아내의 겨울』(전2권)을 출간한 바 있다. 현재 『중국고전으로 배우는 인생의 지혜』, 『협상의 전략』 등을 번역하며 번역, 창작 활동에 전념하고 있다.

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간단하게 말하면 기업의 마케팅-사이클이란 ‘팔 수 있는 방법과 장치 만들기’를 보여주는 것이다. 즉, 팔 수 있는 방법과 장치를 어떻게 만들어 가는지에 대한 과정을 나타낸 것이다.
나를 위한 마케팅-사이클도 기업의 마케팅-사이클처럼 나를 팔 수 있는 방법과 장치를 만들어가는 과정을 나타낸다. 자기 자신 만들기는 우선 스스로를 의식하고 단기적이 아니라 중장기적으로 ‘자기 자신’ 만들기를 생각하는 일이다.
단기적으로 ‘자기 자신’ 만들기는 불가능하다. 면접 매뉴얼을 아무리 읽어도 그때뿐이다. 인사부의 면접관들은 사람을 한눈에 알아보는 베테랑들이다. 나의 진정한 모습이 면접관에게 그대로 보이게 되어 있다. 그렇기 때문에 ‘자기 자신’ 만들기를 꾸준히 하는 작업이 무엇보다 중요하다.
--- p.38

면접 매뉴얼을 이용하여 일문일답 하는 형식을 기억하는 일보다 자신의 주장을 정리하는 습관을 기르는 것이 중요하다. 미리 연습을 해두면 상대방이 당신을 골탕 먹이기 위해 아무리 빙빙 돌려 질문을 던져도 대답할 자신이 생긴다. 이미 매뉴얼은 의미가 없어진다.
상대방이 알고 싶은 부분은 주변의 모든 사람들이 대답할 수 있는 평범한 내용이 아니라 당신 자신의 의견과 주장이다. ‘왜 그렇게 생각하십니까?’, ‘왜 그 일에 찬성을 했습니까?’ 이러한 자문자답을 통한 훈련이 자기 자신을 차별화시켜 주는 요소다.
--- p.172

팔 수 있는 자신을 만들기 위하여 논리적 프레젠테이션이 필요한 이유는 상대방에게 당신의 상품 가치를 알리고 납득시켜야 하기 때문이다. 납득시키기 위해서는 당신 자신의 강점을 스스로 명확히 인식하고 적절하게 상대방에게 설명해주어야만 한다.
“체력이 좋습니다.”, “근성이 있습니다.”라는 추상적인 표현처럼 상대적 비교가 불가능해서는 안 된다. “100미터를 11초에 주파합니다.”, “마라톤 풀코스를 지금까지 20회 완주했습니다. 그만큼 체력과 근성에서는 그 누구에게도 뒤지지 않을 자신이 있습니다.” 이렇게 구체적일수록 설득력은 커진다.
--- p.174

쉽게 포기하지 않으려면 궁극적인 목적을 설정할 필요가 있다. 궁극적인 목적이란 ‘디자이너가 된다.’거나 ‘기업가가 된다.’ 하는 목표가 아니다. 이러한 목표는 환경변화에 따라 변할 수 있다. 또한 달성한다 해도 다음 단계로 가기 위한 발판에 지나지 않는다. 궁극적인 목적이란 “그래서 어떻게 하고 싶은데?”라는 질문의 대답이다.
당신은 무엇을 이루며 살아왔는가. 인생을 끝마치는 순간 당신의 가치를 발견할 수 있는가? 이것이 궁극적인 목적이다.
진정한 자기 자신을 만들기 위해 원석인 당신을 갈고 닦아 다이아몬드로 만들자. 진정한 자기 자신을 만들기 위하여 노력하는 한 아직 연마하는 단계에 있더라도 당신의 미래가치를 알아주는 사람들에게 인정받을 수 있다. 미래가치를 알아주는 사람들은 진정한 자기 자신을 위해 노력하고 있는 선배들이다. 진정한 자기 자신을 만들기 위해 노력하는 사람들에게는 같은 향기가 나기 때문이다.
진짜는 팔려고 하지 않아도 팔린다. 세상이 필요로 하는 존재이며 갖고 싶은 존재이기 때문이다.
--- p.212

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자기 자신의 변혁을 위한 실천 프로그램 요즘 우리 사회는 장기간 불황의 여파로 ‘이태백(20대 태반이 백수)’이란 신조어가 나올 정도로 청년실업률이 치솟고 있다. 청년 실업 50만 시대, 이 문제는 요즘 우리 사회의 화두다. 최근 보도에 따르면 청년층에 대한 취업실태 조사결과 졸업 후 취업까지 걸리는 시간은 평균 11개월이며 또 평균 근무기간은 21개월로 나타났다. 퇴직이나 이직의 사유로는 적성에 맞지 않아서 또는 보수나 근무시간 등 여건에 대한 불만족이 가장 많다고 한다. 취업이 힘든 것이 현실이지만 자기 자신의 정체성을 찾지 못하고 유행에 따라 이리저리 취업문을 두드리고 있는 것은 아닌지 다시 한 번 생각해볼 문제다. 학력이나 그 사람이 몸담고 있던 곳을 기준으로 인사를 결정하는 시대는 이미 지났다. 이제는 자신이 할 수 있는 일을 기준으로 취업ㆍ전직ㆍ창업이 결정된다. 자신의 능력을 기업에 ‘파는 것’이 아니라 ‘팔리는 것’이 되도록 만들어야 한다. 그렇다면 어떤 준비가 필요한가? 이 책은 자기 자신의 비전을 만드는 방법, 자신의 브랜드를 만드는 전략, 자신의 시장가치를 평가하는 방법, 자신의 상품 가치를 만드는 방법 등을 종합하여 팔리는 ‘나’를 만드는 시나리오를 제시하고 있다. 더 나아가 이 책은 자기 계발의 노하우를 하루하루 실천하고 단계별로 점검하여 업그레이드된 ‘자신’을 발견할 수 있는 프로그램까지 제시하고 있다. 이론 중심이 아닌 구체적인 사례와 실전적인 내용으로 구성되어 있어 자기 계발에 목마른 직장인?취업준비생에게 커다란 활력소가 될 것이다. 나의 브랜드 가치를 높이는 7단계 전략 1단계 자신의 브랜드로 인생의 지도를 그려라 나는 누구인가? 나는 지금 어디쯤 와 있는가? 자신을 제대로 안다는 것은 타인이 본 나와 자기가 본 나를 포함하여 있는 그대로의 나를 관찰하는 일에서부터 시작한다. 사람들은 자신의 브랜드를 터무니없이 높게 평가한다든지 아니면 지나치게 낮게 평가하는 경향이 있다. 지금까지 자신의 브랜드 포지셔닝을 먼저 살펴본 다음 자신의 브랜드를 스스로 결정하자. 적절한 자신의 브랜드 위치를 정하기 위해서는 객관적으로 자기 자신을 관찰하는 일이 선행되어야 한다. 2단계 성공 비전을 만들기 위한 나만의 노하우 나의 포지셔닝 맵을 객관화한 다음은 자신을 어떤 방향으로 이끌어갈까를 결정하는 것이 자신의 비전을 정하는 일이다. 그때는 미래예상도를 그리면 좋다. ‘하고 싶은 일’, ‘해야 할 일’, ‘가능한 일’을 과거?현재?미래의 시간축으로 생각한다. 나를 위한 마케팅이란 자신의 경력을 생각하는 일이다. 따라서 경력 비전을 그리는 일이 된다. 경력에 더해서 개인적인 부분까지 그린다면 자기 비전의 폭이 나온다. 꿈을 실현하려면 비전이 필요하다. 꿈을 현실화한 작업이 비전이다. 나의 로드맵이란 꿈을 현실화한 비전 로드맵이다. 가능하면 구체적으로 목표 연도까지 생각해야 한다. 3단계 한 가지에 집중할 수 있는 나만의 전략을 세워라 자신이 나아갈 방향을 정했으면 다음은 구체적으로 실천할 행동 계획을 세워야 한다. 실천 계획을 세울 때에도 자신만의 전략이 필요하다. 자신의 전략이란 자신의 장단점을 뽑아내 장점은 노력해서 더욱 강하게 하고 약점은 보완하는 작업이다. 이를 위해 나아가야 할 단계와 축, 컨셉트가 자신의 전략이다. 당신은 어떻게 경력을 쌓아갈 것인가? 대기업에 들어가도 좋고 처음부터 벤처기업에 들어가도 좋다. 원대하고 구체적인 계획을 세우는 것이 중요하다. 4단계 과거ㆍ현재ㆍ미래, 자신의 시장가치를 산출하라 자신의 시장가치를 알자. 지금보다 훨씬 많은 연봉을 받을 수 있는가? 아니면 실력보다 연봉을 많이 받아왔는가? 기업뿐만 아니라 사람도 실태에 맞게 시가로 평가하는 작업이 시장가격의 책정이다. 연공서열로 연봉이 계속 오른 사람은 평가에서 밀려날 수밖에 없고 그 결과 연봉이 삭감된다. 자신의 시장가치를 산출해서 강점과 약점을 일목요연하게 정리하고 그 결과로 자신의 과제를 찾는 일이 중요하다. 늘 자신을 냉정하게 관찰하고 자기 평가와 자기 분석을 통해 과제를 해결해 나가는 것이다. 5단계 나의 상품 가치는 내가 만든다 어떻게 하면 자신의 본질을 상대방에게 알기 쉽게 전달할 수 있을까? 자신을 어떻게 상대방에게 이해시킬까? 아무리 좋은 것이라도 갖고만 있어서는 팔리지 않는다. 팔기 위해서는 자신의 진정한 모습을 상대방에게 정확하게 전달하는 점이 중요하다. 형식적이고 특성 없는 프레젠테이션이나 이력서가 아닌, 자신의 장점과 능력, 특성을 분명하고 효과적으로 전달해야 한다. 자신이 상품이라면 구매자의 목적을 압축하여 상대방의 요구를 생각한 후 판매 포인트를 부각시키는 것이 필요하다. 6단계 ‘팔리는 나’를 위한 시나리오 만들기 이 세상에는 수많은 상품이 넘치고 있다. 기업은 팔리는 상품을 세상에 내보내려고 절치부심한다. 상품뿐 아니라 사람도 마찬가지다. 수많은 사람들 중에서 ‘팔리는’ 존재가 되기 위해서 무엇을 먼저 해야 할까? ‘팔리는 나’를 만들기 위해서는 먼저 당신을 상품으로 구매하려는 상대방에게 당신의 존재를 알리는 일에서부터 시작한다. 그 다음에는 상대방의 관심을 끌고, 갖고 싶다는 욕망을 갖게 하고, 기억했다가 구매하는 과정으로 이어진다. 기업들이 ‘팔리는 상품’을 만들기 위해 사용하는 이 과정을 자신의 브랜드 마케팅에 응용해보자. 7단계 끝없이 자기 자신을 발전시키는 프로그램 ‘익을수록 고개를 숙이는 벼이삭’처럼 항상 자기 향상과 자기 계발을 게을리 해선 안 된다. 오만한 자는 오래가지 못한다. 다른 사람에게 인정을 받았더라도 그것은 그때뿐이다. 칭찬받는 일은 초콜릿처럼 달다. 하지만 이 초콜릿은 이를 썩게 한다. 자기 계발을 게을리 하게 된다. 자기 계발에 끝은 없다. 단기적 자기 계발로는 의미가 없다. 평생 자기 계발을 해야 한다. 공부하는 습관이 붙으면 그 사람의 발전은 영원히 계속된다. 죽어서도 그 유전자는 남는다.

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