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그로스 해킹
eBook

그로스 해킹

: 스타트업을 위한 실용주의 마케팅

[ EPUB ]
고영혁 | 길벗 | 2015년 04월 27일   저자/출판사 더보기/감추기
리뷰 총점9.0 리뷰 29건 | 판매지수 762
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품목정보

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발행일 2015년 04월 27일
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지원기기 크레마,PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원),아이폰,아이패드,안드로이드폰,안드로이드패드,전자책단말기(일부 기기 사용 불가),PC(Mac)
파일/용량 EPUB(DRM) | 31.86MB ?
ISBN13 9788966189922

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소개 책소개 보이기/감추기

목차 목차 보이기/감추기

옮긴이의 글
[들어가는 글] 그로스 해킹을 소개합니다
__그로스 해킹이란 무엇인가? | 새로운 방식 | 그로스 해커의 급부상 | 새로운 사고방식

[STEP 1] 그로스 해킹은 제품 시장 궁합에서부터 시작한다
__어떻게 PMF를 얻어내는가? | 피드백과 친해지기

[STEP 2] 나만의 그로스 해킹 찾기
__모든 사람이 아니다, 딱 맞는 사람 | 기술적으로 들어가 보자

[STEP 3] 1을 2로 만들고, 2를 4로 만드는 법: 구전 효과 만들기
__선전 | 구전성을 그로스 해킹하기

[STEP 4] 순환 고리의 마무리: 유지와 최적화
__항상 성능 개선하기 | 유지와 최적화 확장하기

나의 전환: 배운 것을 실행으로 옮기기
__제품 시장 궁합(PMF) | 성장과 관심 | 구전성 | 최적화와 유지

후기
__1단계 | 2단계 | 3단계 | 4단계

그로스 해킹 용어 사전
자주 묻는 질문들과 답변
그로스 해커 되기: 다음 단계들
__블로그 및 개인 사이트 | 책 | 프레젠테이션, 쇼, 수업 | 컨퍼런스
감사의 말(원저자)

<한국 우수 스타트업 그로스 해킹 모범 사례>
번역자의 이야기

시장과 서비스, 조직을 성장시키는 그로스 해킹 <젤리버스 김세중 대표>
__그로스 해킹을 통한 고객과 시장의 발굴 | 그로스 해킹의 답은 고객의 서비스 이용 관찰에 있다 | 고객은 최고로 강력한 우리 편 | 글로벌라이제이션의 시작은 로컬라이제이션 | 조직에 대한 그로스 해킹

성과가 있는 마케팅을 효율적으로 <요기요 박지희 부사장>
__배달음식점 광고가 아닌 배달 주문 처리 서비스 | IPTV 광고의 신기원을 이룩한 요기요 | 서비스의 본질을 혁신한 요기요의 그로스 해킹 | 박지희 부사장, 그리고 팀

고객을 위한 막노동에서 답을 찾은 그로스 해킹 초보 <헬로마켓 한상협 공동창업자>
__모바일이 답이라는 것을 알려준 제품 시장 궁합 | 이용자의 입장이 되는 것이 그로스 해킹의 정답 | 고객과 소통을 하는 공간과 시간을 만들어야 한다 | 그로스 해킹을 대하는 우리의 자세

서비스를 통한 서비스 디테일의 끊임없는 개선 <위즈돔 한상엽 대표>
__서비스 근간에 대한 실험을 토대로 피벗에 성공 | 서비스의 핵심을 결정하는 A/B 테스트 | 디테일이 힘. 디테일로 구현되는 그로스 해킹 | 오프라인에서의 이용자 반응 분석이 핵심

인터뷰에서 배워야 할 점

저자 소개 (1명)

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

역자 : 고영혁
고넥터(Gonnector) 대표로서 그로스 해킹, 데이터 사이언스, 서비스 디자인, HR 등의 분야에서 개인과 기업, 정부를 대상으로 전문적인 컨설팅/심사평가/교육 서비스를 제공하고 있으며, 경희사이버대학교 모바일융합학과의 겸임교수로서 데이터 사이언스 관련 과목을 가르치고 있다. 2000년대 초중반부터 NHN, Gmarket 등 국내 대표 인터넷 기업에서 신규 서비스 사업을 성장시키면서 그로스 해킹과 데이터 사이언스 접근법을 접목시켜왔고, 2012년부터는 한국과 미국을 오가며 다양한 스타트업 활동을 하고 있다. Data Integrated Value Design을 평생의 미션이자 비전으로 삼고 있다.

- 홈페이지 : www.gonnector.com
- 이메일 : Gonnector@gonnector.com
- 페이스북 : facebook.com/Gonnector
- 트위터 : @Gonnector
- 구글플러스 : google.com/+Gonnector

YES24 리뷰 YES24 리뷰 보이기/감추기

최적의 제품 시장 궁합(PMF)을 찾아내고 만들기 위한 노력
김상근 (dk1022@yes24.com)
2015-09-17
국내에 '스마트혁명'의 여파가 나타나기 시작한 2009~2010년부터 스타트업 벤처가 급증하며 우리나라는 현재 스타트업 시즌이 한창이다.

이 책은 스타트업의 최대 화두였던 두개의 키워드, '린 스타트업'과 '그로스 해킹' 중에서 국내에서는 다소 생소한 그로스 해킹에 대한 이야기다.

'해킹'이란 단어에서 느껴지는 이미지가 이 도서에 대한 선입견을 가질 수도 있지만 그로스 해킹은 현재 글로벌 기업으로 우뚝 선 페이스북, 인스타그램과 같은 실리콘 밸리의 스타트업들이 사용한 마케팅 기법의 하나이다.

그로스 해킹의 핵심은 최적의 제품 시장 궁합(PMF)을 찾아내고 만들기 위한 노력을 말하는데 전통적인 마케팅 기법을 사용하는 것이 아니라 소셜데이터나 사용자 경험 등을 축적, 분석하여 전략적으로 반영하는 것이다.

그로스 해킹이 무엇인지를 설명하기 위해 들고있는 사례들은 기술에 치중한 것이 아닌 회사와 사용자와의 소통에 관한 이야기들로 관련 지식이 없는 사람들도 쉽게 접할 수 있도록 어렵지 않게 다루고 있다.

구글이 창업 초반 열악한 하드웨어 기반을 극복하기 위해 소프트웨어 개발에 심혈을 기울여 오늘날과 같은 성공을 이루었듯, 사례에 언급된 기업들도 그로스 해킹을 도입, 자본적인 열세를 극복하기 위해 해당 서비스와 관계된 사용자들과 제품 그 자체로 마케팅 범위를 최대한 집중하여 스타트 업이라는 태생적인 한계를 극복할 수 있었다.

'제품을 출시하여 사용자의 반응을 살피고 전략을 수정한다.' 와 같은 이론을 누구나 쉽게 말할 수 있지만 실제 적용은 쉽지 않다는 것은 모두 알고 있다.

하지만 그로스 해킹을 통한 전략의 재설정, 반영, 수정을 과감하게 시도하며 최적의 PMF를 찾아가고 스타트 업으로 성공한 기업들의 사례는 많은 시사점을 던져준다.

추천평 추천평 보이기/감추기

“다양한 사례를 통해 그로스 해킹의 개념을 잘 정리한 책이다. 게다가 어느 번역자도 시도하지 못했을 법한 다양한 국내 사례 인터뷰는 이 책의 현장감을 더욱 증폭시켜 준다.”
_이희우. IDG Ventures Korea 대표, 《쫄지말고 창업》 저자

“이 책을 통해 마케팅에 대해 보다 넓은 시각을 가지는 계기가 되었으면 한다. 특히 인터넷 서비스 관련 업체라면 스타트업이냐 대기업이냐에 상관없이 일독을 권하고 싶다.”
_이택경, 매쉬업엔젤스 대표 파트너, 전 다음커뮤니케이션 공동창업자

“이 책은 좋은 원서를 번역한 것이지만, 단순히 번역을 잘 하는 수준을 넘어서서 국내 스타트업의 다양한 경험이 인터뷰 형식으로 들어가 있기에 더욱 살아있다는 느낌을 준다.”
_정지훈, 경희사이버대학교 모바일융합학과 교수, 엔젤투자자

“만약 당신이 창업을 준비하면서 실패 확률을 낮추고 싶다면 당신만의 그로스 해킹을 찾아라. 이 책이 당신의 나침반이 되어줄 것이다.”
_김진영, 로아컨설팅 CEO, 스타트업 액셀러레이션 센터 GarageBox 대표

“짧은 시간에 고객과 접점을 만들어 피드백을 받고 끊임없이 개선하는 일을 숙명처럼 받아들여야 하는 스타트업에게, 그로스 해킹이 주는 통찰은 팀을 단단하게 만들 뿐 아니라 서비스를 훨씬 나은 차원으로 이동시킬 것이다.”
_명승은, 벤처스퀘어 대표

“고영혁 대표가 한국 스타트업 사례를 맛깔나게 설명해주고 있어, 그로스 해킹을 할 때 한국적인 특성을 잘 반영할 수 있을 것이라고 생각한다.”
_박성혁, PAG&Partners 대표

“그로스 해커는 마케팅 임원이 지향해야 할 새로운 정체성이다. 이 책은 어떻게 전환해야 할지를 알려준다.”
_앤드류 챈, 실리콘밸리 기업가, 수필가, 스타트업 자문가

“이 책은 현업의 모든 마케팅 임원들에게 경종을 울린다. 엔지니어, 디자이너, 창업가, IT 종사자에게는 안내서이기도 하다. 일단 읽어라.”
_포터 게일, 전 버진 아메리카 마케팅 총괄 임원, 《Your Network Is Your Net Worth》 저자

“드디어 그로스 해킹에 대해 쉬운 용어로 잘 정제되어 설명된 책이 나왔다. 더 나은 실전 전략과 전술을 활용하는 방법까지 다루고 있다.”
_알렉스 코르친스키, Soma 성장 담당 임원

“홀리데이는 마키아벨리와 오길비의 마케팅 업무를 진행했었고 그 결과는…… 그는 당신이 들어본 적이 없는 비밀 병기와 같은 전문가이다.”
_티모시 페리스, 《4시간》 저자

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