품목정보
발행일	2008년 01월 17일
쪽수, 무게, 크기	221쪽 \| 411g \| 15322420mm
ISBN13	9788991059283
ISBN10	8991059287

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저자 소개 (1명)

저 : 브라이언 트레이시 이동 관심작가 알림신청

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저자 : 캠프벨 프레이저(Campbell Fraser)

개인 및 기업 컨설팅 분야의 권위 있는 컨설턴트이며 브라이언 트레이시가 저술한 일부 코칭 및 멘토링 프로그램 관련 서적의 공동 저자이다. 그는 기업 경영인들이 어떻게 빠르게 변화하는 경영 환경으로부터 오는 도전에 보다 효과적으로 대처할 수 있는지에 대한 강연을 미국을 포함한 전 세계에 걸쳐서 하고 있다.

역자 : 김상태

카톨릭 카푸친 프란치스칸 수도자의 신분으로 철학을 공부한 후 이탈리아 라테란대학교 신학부에서 신학을 공부했다. 현재는 (주)바른번역의 회원으로 출판번역가로 활동 중이다.

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성공하기를 원하는가? 당신에게 필요한 능력은 눈동자의 빛깔 같이 선천적으로 타고나는 재능이 아니다. 자전거를 타는 것처럼 체계적인 생각과 행동을 통해 배워서 훈련하면 성공할 수 있다.
_‘개인전략계획을 세워라’, 중에서

당신이 원하는 목표에 이르지 못하는 제약의 단 20%는 외부에서 기인한다.
나머지 80%의 제약은 외부가 아닌 나 자신, 조직의 내부에서 원인을 찾을 수 있다.
_‘실패 요인을 제거하라’, 중에서

시그모이드 곡선에 활용하라.
계절의 변화와 마찬가지로, 상품, 서비스, 인간관계, 국가의 수명까지도 파악할 수 있다.
_‘멀리 보고 면밀하게 행동하라’, 중에서

목표는 당신의 믿음을 반영해야 한다._‘생산성을 증대시키는 11가지 전략’, 중에서

일터를 사적인 교제가 가능한 공동체나 교육장이라고 생각하지 말라.
사무실에 있는 동안에는 오로지 고개를 푹 숙인 채 일에만 전념하라._‘생산성을 증대시키는 11가지 전략’, 중에서

“지금 하고 일을 내가 받는 시급을 지불해서 다른 사람에게 맡길 용의가 있는가?”라는 질문을 통해,
자신이 하는 일들 중 고가치 활동과 저가치 활동을 구별하라.
_‘더 가치 있는 일에 전념하라’, 중에서

단 하나의 아이디어라 해도 헌신적인 열정이 담긴 것이라면 당신에게 행운을 가져다줄 수 있다.
그리고 아이디어를 얻으면 얻을수록 성공의 기회는 더욱 늘어나다._‘지렛대 효과를 활용하라’, 중에서

정복하고자 하는 의지가 승리의 첫째 조건이다._‘파르테논 신전에서 배우는 법칙’, 중에서

입소문만큼 강력한 미디어는 없다.
판촉 전화와 같은 다른 마케팅 없이 오직 고객 추천만으로 엄청난 효과를 얻을 수 있다.
_‘입소문의 위력’, 중에서

전망 없이는 판매도 없다.
제대로 작성된 마케팅 전략이 고객을 끌어들이는 최선의 방법이다._‘강력한 마케팅 계획을 짜라’, 중에서

인터넷은 비즈니스에 있어서 없어서는 안 될, 그 어느 때보다도 중요한 수단이 되어가고 있다.
또한 가장 빠르게 성장하고 있는 마케팅 채널 중 하나이다._브라이언 트레이시, ‘강력한 마케팅 계획을 짜라’, 중에서

개인 브랜드는 ‘나로부터 구입을 한다면 그 보상으로 특별한 대가를 받을 것이다’라는 약속이다.
_브라이언 트레이시, ‘I am Brand', 중에서

--- 본문 중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

1회 강연료 8억 원, 트레이시를 개인 코치로 고용하라! 성공 전문가 브라이언 트레이시가 강연과 책을 통해 사람들에게 전하는 성공전략과 그 영향력은 이 책을 기점으로 그 정점에 닿아 있음을 알 수 있다. 그는 30여 년 동안, 기업과 개인의 성취도를 높이는 효과적인 방법과 기술들을 조사하고 연구해왔다. 그동안 브라이언 트레이시는 자신만의 성공법칙을 세계 대형 기업들과 수십만 명의 사람들에게 적용시켰고 그 중에서 실제로 검증받은 핵심 원칙들을 추려내어 이 책에 담아냈다. 평범한 사람들이 각자의 일터에서 이뤄낸 극적인 성공 스토리를 통해 독자는 위안과 격려를 받게 될 것이다. 수줍음이 많아 프리젠테이션에 약한 사람이 회사의 수석 부사장이 되기 위해 결정적으로 필요한 것은 대화의 기술이었다. 양초제작 공장을 소유하는 있는 기업가는 판매전략을 축제일이나 행사 때 양초를 활용하는 방법을 소개하여 2배 이상의 수익을 창출했다. 노인의 고급 재정고문을 맡고 있는 기업의 경우, 고가치 업무에 집중하여 기타 업무는 아웃소싱 하는 것이었다. 내부 직원들을 전문 컨설턴트로 활용하고 나머지 DM이나 세미나 개최 등을 그에 적합한 대행사에 맡기는 것으로 더 큰 수익을 냈다. 사소한 아이디어나 절대 놓쳐서는 안 되는 기본적인 전략은 커리어와 비즈니스의 결정적인 요소로 작용한다. 미처 알지 못해서, 혹은 확신이 없어서 미루고 있다면 짧지만 강력한 이 전략들을 배워 평생 자신의 경쟁력을 증강시켜줄 자산으로 활용할 수 있다. 성공을 만드는 석세스 웨이 3단계 성공하기 위해서 필요할 것 같은 기술은 수없이 많다. 업무 능력이나 인적 네트워크, 독서나 골프 등등 배워야 할 것들은 점점 더 다양하고 복잡하다. 비즈니스와 커리어의 성과를 내기 위해 꼭 알아야 하는 것은 무엇인가? 저자는 성공한 사람들에게서 공통적으로 나타나는 성장 과정을 3단계 성취 로드맵으로 제시한다. 특히 생산성을 극대화하는 데 초점을 맞춘 『석세스 웨이』는 비즈니스와 인생의 목표를 세우는 명확성에서 출발하여 더 높은 성과를 올리는 단계별 전략과 수익창출로 이어진다. 이러한 결정적인 조언을 통해 성취에 대한 두려움을 극복하고 강력한 나, 강력한 기업을 만들어 나갈 수 있다. 이 책은 성공으로 향하는 멈춤 없는 길을 제시할 것이다. ? 석세스 웨이1_명확성 비즈니스와 인생의 목표를 세운다. 이를 위해 필요한 기준, 앞으로 성취 가능한 목표, 개발해야 할 세부 능력이나 기술을 파악하여 내부의 힘을 인식한다. ? 석세스 웨이2_생산성 단시간 내에 더 높은 성과를 올리는 단계 전략. 당신이 특수한 활동을 위해 계획을 수립하는 법, 메모의 기술, 선택과 집중의 기준, 우선순위의 가치, 노동시간, 속도와 완결성의 균형, 아웃소싱을 주는 법 등을 알려줄 것이다. ? 석세스 웨이3_수익성 모든 비즈니스의 기준은 수익이다. 당신이 예정대로 더 나은 수익을 극대화시키는 일 회 판매량, 판매 횟수, 홍보, 마케팅, 서비스 등 이윤을 내는 방법들을 소개한다.

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IBM, 포드, 휴렛패커드 등 굴지의 500여 기업 경영 컨설턴트이자, 전 세계 200만 명 이상의 사람들에게 자기계발, 동기 부여를 주제로 강연하고 있는 브라이언 트레이시의 검증된 성공 보고서. 브라이언 트레이시가 제시하는 핵심적인 성취 전략들은 당신의 비즈니스와 커리어에 새 길을 열어줄 것이다!
_ 켄 블랜차드,『1분 경영』의 저자

‘생산성과 수익을 어떻게 극대화시킬 수 있는가’를 다룬 최고의 책이다. 불필요한 고민과 과잉 자료들, 쉽지 않은 인간관계에서 벗어나는 명쾌한 기준을 제시하는 브라이언 트레이시는 놀랍고 엄청난 일을 해냈다. 기업 경영자, 중간 관리자, 1인 CEO는 필독서로 이를 활용하라!
_ 존 맥스웰 『지금 바로 리드하라 360도 리더』의 저자, 인조이와 이큅 설립자

브라이언 트레이시는 전 세계의 지도적인 위치를 차지하는 컨설턴트들 중의 한 명이다. 브라이언만큼 실질적으로 도움이 되는 조언을 주는 이도 없다. 이 책은 성공을 거두는 초기 단계의 명확한 목표 설정부터 마지막 단계의 수익까지 총괄적으로 다루고 있다. 『석세스 웨이』를 읽는 것은 세계적인 컨설턴트를 당신의 개인 비서로 두는 것과 같은 훌륭한 기회다!
_ 마셜 골드스미스, 『경영학 콘서트』의 저자, <월스트리트저널>과 <포브스>가 추천하는 최고의 관리자 겸 컨설턴트

전 세계 수천 명의 사람들을 만나고 굴지의 기업에 고문을 담당하고 있는 브라이언 트레이시가 이 책에 30여 년 간의 방대한 컨설팅 사례와 자료를 집약했다. 특히 명확한 목표와 생산적 실천, 수익에 대한 책임을 강조한다.
_ 김연광 소장님, 피닉스세일즈센터 소장

성공할 수 있는 내 안의 가능성, 성공의 기질을 단련시키도록 자극하는 책이다.
성취에 대한 두려움을 극복하고 강력한 나를 만들 수 있도록 든든한 조언자가 되어준 『석세스 웨이』. 현재 나의 상황을 명확히 판단하고 생산성을 높여 이익을 극대화하는 방법을 실천하는 책이다. 내가 원하는 삶, 더 나은 삶을 다짐하는 사람들에게 추천하고 싶다.
_ 이성엽, 인재육성전략연구소 대표, 브라이언 트레이시 전문 강사

성공적인 비즈니스와 인생을 원하는 당신에게 지금 당장 필요한 책! 꼭 성공하겠다고 마음먹은 당신은 이 책에서 제시한 명확한 사고방식과 행동양식에서 그 방법을 찾을 수 있다. 어떤 순간이나 상황이라도 극복하여 다시 일어서는 강력한 나를 만드는 ‘스물한 가지 성취전략’을 눈앞에 붙여놓고 활용해보자. 성공의 열매를 거둘 것이다.
_ 김해관, 동원F&B 대표, 브라이언 트레이시 독서경영 CEO

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