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품목정보
| 발행일 | 2008년 12월 26일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 335쪽 | 506g | 148*210*30mm |
| ISBN13 | 9788934933014 |
| ISBN10 | 8934933011 |
스타 비즈니스 법칙
: 성공신화의 최정상에 오르기 위한 No.1 전략
리처드 코치 저 / 고성연 역
|
김영사
|
2008년 12월 26일
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- 경영 top100 4주
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저자 소개 (2명)
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성공은 어떤 식으로든 결국 번창할 수밖에 없는 기업을 선택하는 데 달려 있다. 가공할만한 능력을 지닌 천재들이 없이도, 조직 구성원들의 재능과 기술이 완벽한 균형을 이루고 있지 않아도, 피와 눈물과 땀과 고통이 없이도 잘 뻗어나갈 수 있는 기업, 그리고 ‘최적의 경영전략’을 알아내기 전까지 무수히 직원을 해고하고 경질하면서 조직을 뒤흔들어놓지 않아도 되는 기업을 골라야 한다. --- p.22
다른 사람이 키우고 있는 스타비즈를 발굴하는 일 역시 상당한 정성을 들이지 않고는 불가능하다. 하지만 이런 작업이 결코 특출한 지능이나 창조성을 담보로 하지는 않는다. 보통 수준의 역량을 갖춘 데에다 이 책에서 쉽게 얻을 수 있는 지식만 보태면 가능한 작업인 것이다. 물론, 여러분 가운데 각별히 머리가 뛰어난 사람이 있다면, 그러한 ‘비상한 두뇌’는 ‘보너스’가 될 것이다. 하지만 필수 불가결한 요건은 아니다. --- p.23
구글(Google)은 과거에도 스타 비즈니스였고, 지금도 스타 비즈니스인 기업이다. 구글은 다른 어떤 검색엔진 업체보다도 몇 배 이상 큰 규모를 자랑한다. 불과 10년 전인 1998년에 창립된 구글은 하루에 9,100만 건 이상의 정보검색 건수를 처리하고 있다. 검색시장은 매년 덩치를 두 배씩 키우고 있는 성장분야이다. 구글이 1,230억 달러라는 엄청난 시가총액을 기록하고 있다는 사실조차도 그리 놀랍지 않다. --- p.44
스타 비즈니스를 꿈꾼다면 자신의 사업이 무슨 이유에서, 어떤 식으로 선두에 오를 것인지를 명확히 설명할 수 있어야 한다. 이미 어떤 분야의 틈새시장이 존재하고 있다면 1등 기업도 있다는 얘기가 된다. 기존의 강자를 밀어내고 그 자리를 차지하는 건 가능한 일이긴 하지만 무척 어렵다. 압도적인 경쟁우위를 가지고 있지 않는 한 결코 무모하게 도전할 일이 아니다. --- p.80
선두자리를 되찾아오기 위해서는 진정한 차별화를 일궈내야 하며 소비자에게 부가가치를 선사해야 한다. 그냥 ‘내가 더 낫다’라고 떠들어대는 것은 무의미하다. 자신이 차별된 장점을 가지고 있다는 점을 증명해야 하며, 그 차별화 요소가 소비자들에게도 먹혀야 한다. 우리도 상당한 시간을 거친 뒤에야 이런 사실을 깨달았다. 만약 조금만 늦게 깨달았더라면 우리는 도산하고 말았을 것이다. --- p.109
태양의 서커스의 매력은 일반 서커스보다 훨씬 일관성이 있고 정돈된 느낌을 주면서 독특하고도 즐거운 경험을 선사한다는 점이다. 서커스 텐트를 비롯한 무대장치의 뛰어난 디자인, 편안한 관람석, 놀라울 정도로 아름다운 색상 감각, 새로운 음악, 최고의 실력을 자랑하는 외부 베테랑들의 초대공연 등 색다른 요소를 골고루 갖췄다. 이처럼 멋지게 재창조된 태양의 서커스에서는 동물쇼가 사라졌으며(동물이 등장하는 서커스에 대한 반감이 확신되던 시기였다) 소란스럽고 정신을 산란케 하는 분위기의 공연(세 장면을 동시에 진행하는 서커스)도 없어졌다. 또한 정규 ‘스타 곡예사’가 고정 출연하는 식의 진행 방식도 자취를 감췄다(당시 서커스단의 비용부담을 가중시켰던 서커스 스타들은 더 이상 대중으로부터 영화나 연극 스타들과 같은 대우를 받지 못하고 있었다). --- p.143
경영학계의 구루인 피터 드럭커의 이론을 빌리자면 세상에는 다른 종류의 촉진제도 있다. 시장의 균형이 깨진 틈을 타 업계 선두를 달리고 있는 기업의 강점을 약점으로 변환시키는 방법이다. 저울(상점에서 상품의 무게를 달아보는 데 쓰이는) 시장에서는 1970년대만 해도 넓은 서비스망을 갖춘 업체들이 득세했다. 이들 업체는 저울이 고장 나더라도 금세 수리나 교환 서비스를 받을 수 있는 시스템을 구비하고 있었기 때문이다. 하지만 1980년대에 접어들어 전자저울을 판매하는 기업들이 생겨나자 이런 이점은 약점으로 뒤바뀌었다. 고장이 나지도 않는 데다 가격까지 저렴했으니 인기를 끈 건 당연했다. 상황이 이렇게 되자 기존의 방대한 서비스망은 오히려 걸림돌로 작용했다. 선두기업들은 기존의 서비스망 때문에 전자저울 시장에 쉽사리 뛰어들지 못했던 것이다.
속속들이 알고 있는 업종이 있다면 강자가 지닌 이점을 오히려 쉽게 벗어날 수 없는 ‘감옥’으로 만들어버리는 묘책을 생각해보라. --- p.180, 412
남들과 똑같은 일을 남들이 다 하고 있는 수준으로 해낸다면 결코 승산이 없다. 남들과 똑같은 일을 하긴 하지만 훨씬 더 잘 해낸다 하더라도 여전히 승산은 없다. 과거에 비해서도, 그리고 경쟁업체에 비해서도 월등히 앞선 능력을 보여준다 하더라도 말이다. 남들이 하는 것과는 확연하게 차별된 일을 시도해야 한다. 그것도 다양한 접근방식으로. 현재의 틈새시장에서 시도한 방법이 먹혀들지 않는다면 다른 틈새영역을 찾아 새롭게 도전하라. 스타 비즈니스로 거듭날 수 있도록 노력하라.
다른 사람이 키우고 있는 스타비즈를 발굴하는 일 역시 상당한 정성을 들이지 않고는 불가능하다. 하지만 이런 작업이 결코 특출한 지능이나 창조성을 담보로 하지는 않는다. 보통 수준의 역량을 갖춘 데에다 이 책에서 쉽게 얻을 수 있는 지식만 보태면 가능한 작업인 것이다. 물론, 여러분 가운데 각별히 머리가 뛰어난 사람이 있다면, 그러한 ‘비상한 두뇌’는 ‘보너스’가 될 것이다. 하지만 필수 불가결한 요건은 아니다. --- p.23
구글(Google)은 과거에도 스타 비즈니스였고, 지금도 스타 비즈니스인 기업이다. 구글은 다른 어떤 검색엔진 업체보다도 몇 배 이상 큰 규모를 자랑한다. 불과 10년 전인 1998년에 창립된 구글은 하루에 9,100만 건 이상의 정보검색 건수를 처리하고 있다. 검색시장은 매년 덩치를 두 배씩 키우고 있는 성장분야이다. 구글이 1,230억 달러라는 엄청난 시가총액을 기록하고 있다는 사실조차도 그리 놀랍지 않다. --- p.44
스타 비즈니스를 꿈꾼다면 자신의 사업이 무슨 이유에서, 어떤 식으로 선두에 오를 것인지를 명확히 설명할 수 있어야 한다. 이미 어떤 분야의 틈새시장이 존재하고 있다면 1등 기업도 있다는 얘기가 된다. 기존의 강자를 밀어내고 그 자리를 차지하는 건 가능한 일이긴 하지만 무척 어렵다. 압도적인 경쟁우위를 가지고 있지 않는 한 결코 무모하게 도전할 일이 아니다. --- p.80
선두자리를 되찾아오기 위해서는 진정한 차별화를 일궈내야 하며 소비자에게 부가가치를 선사해야 한다. 그냥 ‘내가 더 낫다’라고 떠들어대는 것은 무의미하다. 자신이 차별된 장점을 가지고 있다는 점을 증명해야 하며, 그 차별화 요소가 소비자들에게도 먹혀야 한다. 우리도 상당한 시간을 거친 뒤에야 이런 사실을 깨달았다. 만약 조금만 늦게 깨달았더라면 우리는 도산하고 말았을 것이다. --- p.109
태양의 서커스의 매력은 일반 서커스보다 훨씬 일관성이 있고 정돈된 느낌을 주면서 독특하고도 즐거운 경험을 선사한다는 점이다. 서커스 텐트를 비롯한 무대장치의 뛰어난 디자인, 편안한 관람석, 놀라울 정도로 아름다운 색상 감각, 새로운 음악, 최고의 실력을 자랑하는 외부 베테랑들의 초대공연 등 색다른 요소를 골고루 갖췄다. 이처럼 멋지게 재창조된 태양의 서커스에서는 동물쇼가 사라졌으며(동물이 등장하는 서커스에 대한 반감이 확신되던 시기였다) 소란스럽고 정신을 산란케 하는 분위기의 공연(세 장면을 동시에 진행하는 서커스)도 없어졌다. 또한 정규 ‘스타 곡예사’가 고정 출연하는 식의 진행 방식도 자취를 감췄다(당시 서커스단의 비용부담을 가중시켰던 서커스 스타들은 더 이상 대중으로부터 영화나 연극 스타들과 같은 대우를 받지 못하고 있었다). --- p.143
경영학계의 구루인 피터 드럭커의 이론을 빌리자면 세상에는 다른 종류의 촉진제도 있다. 시장의 균형이 깨진 틈을 타 업계 선두를 달리고 있는 기업의 강점을 약점으로 변환시키는 방법이다. 저울(상점에서 상품의 무게를 달아보는 데 쓰이는) 시장에서는 1970년대만 해도 넓은 서비스망을 갖춘 업체들이 득세했다. 이들 업체는 저울이 고장 나더라도 금세 수리나 교환 서비스를 받을 수 있는 시스템을 구비하고 있었기 때문이다. 하지만 1980년대에 접어들어 전자저울을 판매하는 기업들이 생겨나자 이런 이점은 약점으로 뒤바뀌었다. 고장이 나지도 않는 데다 가격까지 저렴했으니 인기를 끈 건 당연했다. 상황이 이렇게 되자 기존의 방대한 서비스망은 오히려 걸림돌로 작용했다. 선두기업들은 기존의 서비스망 때문에 전자저울 시장에 쉽사리 뛰어들지 못했던 것이다.
속속들이 알고 있는 업종이 있다면 강자가 지닌 이점을 오히려 쉽게 벗어날 수 없는 ‘감옥’으로 만들어버리는 묘책을 생각해보라. --- p.180, 412
남들과 똑같은 일을 남들이 다 하고 있는 수준으로 해낸다면 결코 승산이 없다. 남들과 똑같은 일을 하긴 하지만 훨씬 더 잘 해낸다 하더라도 여전히 승산은 없다. 과거에 비해서도, 그리고 경쟁업체에 비해서도 월등히 앞선 능력을 보여준다 하더라도 말이다. 남들이 하는 것과는 확연하게 차별된 일을 시도해야 한다. 그것도 다양한 접근방식으로. 현재의 틈새시장에서 시도한 방법이 먹혀들지 않는다면 다른 틈새영역을 찾아 새롭게 도전하라. 스타 비즈니스로 거듭날 수 있도록 노력하라.
--- p.269
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