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품목정보
| 발행일 | 2010년 10월 29일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 296쪽 | 526g | 145*213*20mm |
| ISBN13 | 9788960864092 |
| ISBN10 | 8960864099 |
침팬지도 벤츠를 꿈꾸는가
: 성공의 이면에 감춰진 심리 블랙박스
[ 양장 ]
제이콥 부라크 저
|
위즈덤하우스
|
2010년 10월 29일
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역자 : 윤미나
고려대학교 영어영문학과를 졸업했으며, 현재 전문번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『탤런트 코드』, 『설득의 심리학 2』, 『제 7의 감각: 전략적 직관』, 『소유의 역습, 그리드락』, 『위키노믹스』, 『세상을 움직인 위대한 비즈니스 레터』, 『존 매케인 사람의 품격』, 『벤저민 프랭클린 인생의 발견』 등이 있다.
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행복의 첫 번째 구성요소는 유전자다. 우리는 모두 각자가 누릴 수 있는 행복 수준이 유전적으로 ‘세팅’된 상태로 태어났다. 미네소타대학교의 데이비드 리텐 교수는 일란성?이란성 쌍둥이에 대해서도 똑같은 실험을 한 결과 행복의 50퍼센트가 유전적 기질에 따라 좌우된다는 결론을 내렸다.---p.34
집단 구성원들은 공유되지 않은 정보보다 이미 공유된 정보(즉 모든 구성원이 다 알고 있는 정보)를 더 많이 논의하는 경향이 있다. 연구자들은 이를 가리켜 ‘히든 프로파일’ 현상이라고 일컫는다. 한 연구팀은 실험 참가자를 세 명씩 한 그룹으로 묶고, 각 그룹에서 마케팅 이사로 가장 적당한 후보자를 선택하라는 임무를 주었다. 그러나 실험에 참여한 그룹 중 90퍼센트가 필요한 정보를 공유하는 데 실패했다. 결국 집단의 정보를 충분히 활용하지 못하는 왜곡된 토론이 이어졌다.---p.94
지구상에 살고 있는 모든 사람이 서로 평균 여섯 개 이하의 인간 사슬로 연결되어 있다는 관계의 6단계 법칙. 여섯 번만 악수를 하면 당신과 누군가가 연결된다는 생각은 세계화의 핵심 원리다. 와튼 경영대학원의 연구팀은 한 회사의 이사회에 속한 두 사람을 연결하는 단계의 수와 회사 경영진의 연봉 사이에 어떤 상관관계가 있는지 조사했다. 그 결과 이사회에서 서로 알게 되기 전까지의 연결 단계 수가 적을수록 해당 회사의 경영진이 받는 연봉 수준이 더 높았다.---p.113
18세기와 19세기의 과학자 3,890명의 이력서를 수집한 뒤 세심하게 데이터베이스를 분석한 결과, 첫째가 아닌 사람들이 새로운 이론을 지지할 확률은 같은 가족의 첫째인 사람들보다 7.3배 더 높았다. 첫째가 아닌 사람들은 첫째들보다 생명의 위험을 감수해야 하는 원정에 참여할 확률이 2배 더 높았다. 케빈 레만 박사에 따르면, 첫째들은 보수적이고 격식을 차리며 완벽주의 성향이 강하다고 한다. 그리고 사교 기술이 가장 많이 발달하는 아이들은 막내다. 레만 박사는 모든 자영업자 중 50% 이상(전체 인구의 3분의 1)이 중간에 낀 사람인 반면, 첫째와 막내의 자영업 종사율은 40%임을 발견했다.---pp.141-142
협상에 특별히 더 많은 영향을 미치는 변수는 무엇일까. 비즈니스와 관련해 고도로 발달한 지적 능력이 그런 변수일까? 혹시 쌍방의 친밀한 관계일까. 정답은 최초의 오퍼다. 뭔가를 사거나 파는 거래에서 한쪽에서 제시하는 최초의 오퍼는 협상 결과에 결정적인 영향을 미치는 요소다. 행동화학적인 측변에서 살펴보면, 최초의 오퍼가 ‘닻’의 역할을 하기 때문이다. 오퍼를 제시하는 사람은 그런 행동을 통해 협상 파트너를 닻으로 고정하는 것이다. 닻을 내리는 행위는 매매?저금?대출?투자 등 우리가 하는 모든 경제 활동에 영향을 미친다.---pp.214-215
최근에 다른 사람을 화나게 한 적이 있는가? 중요한 약속을 잊은 적이 있는가? 남편이나 아내가 이상한 표정으로 쳐다본다든지, 혹은 침묵으로 일관하지 않는가? 그렇다면 혹시 당신은 누군가에게 사과를 해야 할 타이밍일지도 모른다. 화가 난 사람들은 진짜 사과와 강요된 사과의 차이를 구별할 수 없다. 그러나 개인 간의 관계와 달리, 비즈니스에는 억지로 사과를 하느니 아예 사과하지 않는 편이 더 낫다
집단 구성원들은 공유되지 않은 정보보다 이미 공유된 정보(즉 모든 구성원이 다 알고 있는 정보)를 더 많이 논의하는 경향이 있다. 연구자들은 이를 가리켜 ‘히든 프로파일’ 현상이라고 일컫는다. 한 연구팀은 실험 참가자를 세 명씩 한 그룹으로 묶고, 각 그룹에서 마케팅 이사로 가장 적당한 후보자를 선택하라는 임무를 주었다. 그러나 실험에 참여한 그룹 중 90퍼센트가 필요한 정보를 공유하는 데 실패했다. 결국 집단의 정보를 충분히 활용하지 못하는 왜곡된 토론이 이어졌다.---p.94
지구상에 살고 있는 모든 사람이 서로 평균 여섯 개 이하의 인간 사슬로 연결되어 있다는 관계의 6단계 법칙. 여섯 번만 악수를 하면 당신과 누군가가 연결된다는 생각은 세계화의 핵심 원리다. 와튼 경영대학원의 연구팀은 한 회사의 이사회에 속한 두 사람을 연결하는 단계의 수와 회사 경영진의 연봉 사이에 어떤 상관관계가 있는지 조사했다. 그 결과 이사회에서 서로 알게 되기 전까지의 연결 단계 수가 적을수록 해당 회사의 경영진이 받는 연봉 수준이 더 높았다.---p.113
18세기와 19세기의 과학자 3,890명의 이력서를 수집한 뒤 세심하게 데이터베이스를 분석한 결과, 첫째가 아닌 사람들이 새로운 이론을 지지할 확률은 같은 가족의 첫째인 사람들보다 7.3배 더 높았다. 첫째가 아닌 사람들은 첫째들보다 생명의 위험을 감수해야 하는 원정에 참여할 확률이 2배 더 높았다. 케빈 레만 박사에 따르면, 첫째들은 보수적이고 격식을 차리며 완벽주의 성향이 강하다고 한다. 그리고 사교 기술이 가장 많이 발달하는 아이들은 막내다. 레만 박사는 모든 자영업자 중 50% 이상(전체 인구의 3분의 1)이 중간에 낀 사람인 반면, 첫째와 막내의 자영업 종사율은 40%임을 발견했다.---pp.141-142
협상에 특별히 더 많은 영향을 미치는 변수는 무엇일까. 비즈니스와 관련해 고도로 발달한 지적 능력이 그런 변수일까? 혹시 쌍방의 친밀한 관계일까. 정답은 최초의 오퍼다. 뭔가를 사거나 파는 거래에서 한쪽에서 제시하는 최초의 오퍼는 협상 결과에 결정적인 영향을 미치는 요소다. 행동화학적인 측변에서 살펴보면, 최초의 오퍼가 ‘닻’의 역할을 하기 때문이다. 오퍼를 제시하는 사람은 그런 행동을 통해 협상 파트너를 닻으로 고정하는 것이다. 닻을 내리는 행위는 매매?저금?대출?투자 등 우리가 하는 모든 경제 활동에 영향을 미친다.---pp.214-215
최근에 다른 사람을 화나게 한 적이 있는가? 중요한 약속을 잊은 적이 있는가? 남편이나 아내가 이상한 표정으로 쳐다본다든지, 혹은 침묵으로 일관하지 않는가? 그렇다면 혹시 당신은 누군가에게 사과를 해야 할 타이밍일지도 모른다. 화가 난 사람들은 진짜 사과와 강요된 사과의 차이를 구별할 수 없다. 그러나 개인 간의 관계와 달리, 비즈니스에는 억지로 사과를 하느니 아예 사과하지 않는 편이 더 낫다
---pp.269-272
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아이아코카, 잭 웰치, 도널드 트럼프의 책들과 달리 이 책은 비즈니스맨에게 똑똑함은 필수적이지 않다는 것에 기초한다. 성공은 재능, 치열한 업무의 결과라는 이제까지의 관점에 반하여 제이콥 부라크는 성공을 환경, 상황, 진화심리학의 관점에서 해석한다. 성공 심리에 관해 전 세계 연구 결과들의 모음집으로써 한시도 눈을 뗄 수 없게 하는 책.
리카 리히트먼, 글로브(이스라엘 비즈니스 뉴스)
리카 리히트먼, 글로브(이스라엘 비즈니스 뉴스)
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