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품목정보
| 발행일 | 2012년 06월 11일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 292쪽 | 508g | 152*224*20mm |
| ISBN13 | 9788934003946 |
| ISBN10 | 8934003944 |
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저자 : 권상훈
국내 보험업계에 20여 명에 불과한 TOT(Top of the Table)를 3년 연속 달성한 ‘보험왕’이다. 2002년부터 ‘CEO플랜을 활용한 VIP영업’이라는 새로운 분야를 처음으로 개척했고, 현재 이 분야 최고의 전문가로 인정받으며 활발하게 활동하고 있다. 서강대학교를 졸업하고 동 대학교 경제대학원 금융경제 석사학위를 받았으며 한양대, 동국대, 광운대, 안산공대, 카네기, 경총 등에서 최고경영자과정(AMP)를 수료했다. 현재 ING생명(주) 중앙지점 부지점장, 삼성증권(주) 집합투자자산운용사 투자권유대행인, 한국가업승계컨설팅센터 대표센터장으로 재직 중이다.
현재 1,000여 명의 VIP고객을 관리하고 있으며, 재무컨설팅 노하우와 인적 네트워크에서 독보적인 위치에 올랐다는 평을 듣고 있다. 현재 20여 명의 FC를 이끌고 있는 리더이자, 가업승계를 포함한 자산관리컨설팅을 통해 고객에게 보험상품을 활용한 CEO플랜과 증권상품을 제안하는 국내 최고의 재무설계사다.
머니투데이에 ‘가업승계 성공전략’, ‘행복한 부자되는 재무설계’ 등의 컬럼을 기고했으며 관세청, 동양미래대학 등에서 일반인을 대상으로 재무설계강의를 했고 보험설계사, PB를 대상으로 CEO플랜과 실전 VIP영업 등의 강의를 진행하는 인기 강사이기도 하다.
지난 20여 년 동안 종금사와 보험사 등 금융업계에 종사해온 까닭에 이론과 실무에 두루 능통한 ‘금융통’으로 명성을 쌓고 있으며, 이런 VIP영업경험과 노하우를 후배들과 나누고 싶다는 뜻을 살려 『CEO플랜 10년 노트』를 책으로 엮었다.
(저자 블로그 blog.naver.com/kwon6469)
현재 1,000여 명의 VIP고객을 관리하고 있으며, 재무컨설팅 노하우와 인적 네트워크에서 독보적인 위치에 올랐다는 평을 듣고 있다. 현재 20여 명의 FC를 이끌고 있는 리더이자, 가업승계를 포함한 자산관리컨설팅을 통해 고객에게 보험상품을 활용한 CEO플랜과 증권상품을 제안하는 국내 최고의 재무설계사다.
머니투데이에 ‘가업승계 성공전략’, ‘행복한 부자되는 재무설계’ 등의 컬럼을 기고했으며 관세청, 동양미래대학 등에서 일반인을 대상으로 재무설계강의를 했고 보험설계사, PB를 대상으로 CEO플랜과 실전 VIP영업 등의 강의를 진행하는 인기 강사이기도 하다.
지난 20여 년 동안 종금사와 보험사 등 금융업계에 종사해온 까닭에 이론과 실무에 두루 능통한 ‘금융통’으로 명성을 쌓고 있으며, 이런 VIP영업경험과 노하우를 후배들과 나누고 싶다는 뜻을 살려 『CEO플랜 10년 노트』를 책으로 엮었다.
(저자 블로그 blog.naver.com/kwon6469)
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“빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라”는 말이 있다. 나는 2002년 중순부터 ING생명에서 현재의 CEO플랜을 맨 처음 개발하여 의사 중심의 VIP시장에서 CEO 중심의 VIP시장으로 전환하면서 CEO플랜 바람을 일으켰고 이어서 수많은 강의를 통해 많은 지점에 CEO플랜을 전파했다. 당시 몇몇 지인들은 왜 비법을 공개하느냐고 물었다.
그때 나는 “이것을 공개하면 경쟁자도 키우지만 더불어 많은 FC들이 더 좋은 컨셉으로 업그레이드를 할 수 있으니 오히려 내가 부족한 부분을 채울 수 있고, 나 또한 도움을 받을 수 있을 것”이라고 대답한 기억이 난다. ---p.10
3년간 영업을 하는 동안 한 가지 의구심이 생겼다. 당시 5억 원 이상 버는 동료들이 몇 명 있었다. 그렇다면 나는 왜 항상 3억 원에 맞춰서 연봉을 버는 것일까? 목표를 스스로 3억에 맞추다 보니 자연히 결과도 3억 원에 맞춰지는 것이 아니겠는가 하는 생각이 들었다. 목표를 높여서 5억 원을 벌어야겠다고 생각했다. 5억 원은 보험영업에서 ‘신의 영역’이라 불리는 TOT 자격이었다. 5억 원을 벌기 위해 난 어떤 전략을 펼쳐야 할까? 하루 일과 중 무엇을 바꿔야 할까? ---p.64
FC가 고객에게 보험계약을 얻기 위해서는 세 가지가 충족되어야 한다. 첫째는 보험의 필요성에 대한 공감, 둘째는 왜 계약해야 하는지에 대한 공감, 세 번째는 왜 지금 계약해야 하는지에 대한 공감이다. 전문가로서 아무리 완벽하게 상담을 한다 하더라도 마지막 단계에 가서는 ‘인간적인 신뢰’와 밀접한 관련이 있다. 인간적인 신뢰까지 얻어야만 내가 원하는 수준의 보험계약을 클로징할 수 있기 때문이다.
과거에는 인간적인 신뢰를 먼저 얻고 난 뒤 계약을 하고자 했다면, 지금은 보험 전문가로서 신뢰를 먼저 얻고 이를 기반으로 인간적인 신뢰를 얻어 계약을 진행한다. 앞뒤가 바뀐 것이다. 예전에 나는 모임을 가꾸는 농사꾼이었다면 지금은 모임 관리보다는 모임을 통하여 가망고객을 발굴하는 기회 정도로 활용하고 있다.
그때 나는 “이것을 공개하면 경쟁자도 키우지만 더불어 많은 FC들이 더 좋은 컨셉으로 업그레이드를 할 수 있으니 오히려 내가 부족한 부분을 채울 수 있고, 나 또한 도움을 받을 수 있을 것”이라고 대답한 기억이 난다. ---p.10
3년간 영업을 하는 동안 한 가지 의구심이 생겼다. 당시 5억 원 이상 버는 동료들이 몇 명 있었다. 그렇다면 나는 왜 항상 3억 원에 맞춰서 연봉을 버는 것일까? 목표를 스스로 3억에 맞추다 보니 자연히 결과도 3억 원에 맞춰지는 것이 아니겠는가 하는 생각이 들었다. 목표를 높여서 5억 원을 벌어야겠다고 생각했다. 5억 원은 보험영업에서 ‘신의 영역’이라 불리는 TOT 자격이었다. 5억 원을 벌기 위해 난 어떤 전략을 펼쳐야 할까? 하루 일과 중 무엇을 바꿔야 할까? ---p.64
FC가 고객에게 보험계약을 얻기 위해서는 세 가지가 충족되어야 한다. 첫째는 보험의 필요성에 대한 공감, 둘째는 왜 계약해야 하는지에 대한 공감, 세 번째는 왜 지금 계약해야 하는지에 대한 공감이다. 전문가로서 아무리 완벽하게 상담을 한다 하더라도 마지막 단계에 가서는 ‘인간적인 신뢰’와 밀접한 관련이 있다. 인간적인 신뢰까지 얻어야만 내가 원하는 수준의 보험계약을 클로징할 수 있기 때문이다.
과거에는 인간적인 신뢰를 먼저 얻고 난 뒤 계약을 하고자 했다면, 지금은 보험 전문가로서 신뢰를 먼저 얻고 이를 기반으로 인간적인 신뢰를 얻어 계약을 진행한다. 앞뒤가 바뀐 것이다. 예전에 나는 모임을 가꾸는 농사꾼이었다면 지금은 모임 관리보다는 모임을 통하여 가망고객을 발굴하는 기회 정도로 활용하고 있다.
---p.182
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