PART Ⅰ 상권출점 타당성 분석(PLAN)

Chapter 1 상권전략
·제1절│상권 개념 19
1. 상권 개념 19 2. 상권과 상세권(商勢圈) 19
3. 상권 조정 필요성 20 4. 상권과 구매권 20
5. 상권 단계별 구분 21 6. 점포 유형과 상권 22
·제2절│상권전략 23
1. 상권분석 중요성 23 2. 입지와 상권 24
3. 업종 형태와 상권 25 4. 경영전략과 상권확대 26
5. 상권전략 유형 27
·제3절│상권유형별 분류와 특징 28
1. 도심권 28 2. 역세권 28
3. 대학가 29 4. 아파트단지 상권 30
5. 주택지 상권 31

Chapter 2 소매집적과 상업입지
·제1절│상점가 유형 33
1. 소매 중심지 정의 33 2. 소매 중심지 의의 34
3. 소매 중심지 단층과 유형 35
·제2절│상권 지역성과 입지조건 36
1. 최종수요와 지역시장 36 2. 소매업 도시(지역)별 격차 37
3. 도시 소매집적 형태 40 4. 도시 내부 소매산업 변화 40
·제3절│소매집적과 상업입지 42
1. 소매집적 기능 42 2. 소매집적 분류 42
3. 상업입지 분류 43 4. 상업입지 형태와 기능 46
5. 상업지 입지 평가 49

Chapter 3 상권 결정요인
·제1절│일본 개별 업종·업태별 상권 51
1. 생필품 판매시설 상권 51 2. 소매업소 표준 구성 51
3. 기호품 판매점 상권 52 4. 서비스업 상권 53
5. 음식점 상권 53 6. 공동점포 상권 54
·제2절│한국 개별 업종·업태별 상권 54
1. 판매업 55 2. 음식업 55
3. 서비스업 55
·제3절│상권 결정 기타 물리적 요인 56
1. 자연 지형물 56 2. 대형시설물 56
3. 도로상태 57 4. 중심방향 57

Chapter 4 상권계량분석
·제1절│상권측정 제 이론 58
1. 베버(A. Weber) 최소비용 이론 58 2. 뢰쉬(A. Losch) 최대수요 이론 58
3. 상점분포 이론 58 4. 중심지 집락지수 모델 59
5. 중력모형 59 6. 넬슨(Nelson) 소매입지 이론 59
7. 입지효과 시간 법칙 60
·제2절│상권측정 방법 61
1. 서베이법(The Survey Technique) 61
2. 통계적 분석법(The Statistical Technique) 64
3. 수학적 기법(The Mathematical Technique) 65
·제3절│상권출점 타당성 분석 92
1. 점포 계수분석 필요성 92 2. 점포 손익구조 92
3. 비율계산방법 95 4. 매출 공헌도 분석 95
5. 이익 공헌도 분석 97 6. 점포 생산성 분석 98
7. 이익률 향상을 위한 방안 100

Chapter 5 상권설정과 예상 매출추정
·제1절│상권설정과 매출추정 102
1. 상권설정 절차 102 2. 사업형태별 매출추정 102
3. 매출액 추정체계 105 4. 매출액 추정법 108
·제2절│중대형 슈퍼마켓 예상 매출액 추정 122
1. 상권분기점 측정 123 2. 쇼핑확률산출 및 분석 126
3. 예상 매출액 추정 및 분석 133
·제3절│예상 매출추정 상권조사 양식 136
1. 편의점 상권조사 양식 136 2. 일본 제과점 상권조사 양식 149

PART Ⅱ 상권출점 전략관리(DO)

Chapter 6 상권출점 전략
·제1절│점포출점과 상권전략 167
1. 점포출점 고려 사항 167 2. 상권전략 유형 168
·제2절│상권제압 출점전략 169
1. 원심적 입지전략 169 2. 구심적 입지전략 170
3. 3점 공략법(구심적 입지전략 순서) 170 4. 점·선·면 원리 172
5. 란체스터 셰어율 원칙 173 6. 경쟁지역 출점 174
7. 신규지역 출점 175
·제3절│출점계획 수립 175
1. 출점예정지 조사 175 2. 상점가 집적도, 양립성 조사 176
3. 시스템적 사고 출점 검토 177 4. 출점입지 조사 178
5. 쇼핑센터 출점 검토 179

Chapter 7 상세권과 입지선정
·제1절│상세권 209
1. 상세권 분류와 명확화 209 2. 상세권과 위치력 211
3. 상세권 전략 214
·제2절│입지 유형과 선정 절차 217
1. 입지선정과 매력도 분석 217 2. 소매점포 입지 유형 223
3. 입지선정 절차 225
·제3절│입지 평가 225
1. 입지 평가 고려 사항 225 2. 입지선정 8원칙(R. L. Nelson) 227
3. 자동차 입지 형태 228

Chapter 8 입지선정방법
·제1절│입지선정 기초지식 230
1. 나들목(IC)에 따라 새로운 도로·우회도로(BY-PASS)가 좋은 입지 230
2. 도시 간 읍면에 유리한 입지 230
3. 방사(放射)하고 있는 도로는 좋은 입지 231
4. 역 앞 대로(大路) 좌우가 좋은 입지 231
5. FOOD SUPER 근처는 좋은 입지 232
6. 보완시키는 업종 입지조건은 같이 늘어서 있는 것 232
7. 도로 왼쪽이 유리(접근 용이성) 232 8. 커브 외측이 유리(일본 사례) 233
9. 도로 모퉁이가 유리 233
10. 고객을 인도하는 선에 따른 입지가 유리 233
·제2절│입지조건 분석 234
1. A급지는 상권 범위가 넓다 234
2. B급지는 A급지보다 상권 범위가 좁다 235
3. C급지는 상권 범위가 매우 좁다 236
4. 주택지 상권 입지조건과 업종 분포 236
5. 상가는 오른쪽보다는 왼쪽이 잘 된다 237
6. 점포는 낮은 데로 임하여라 237
7. 상가 연속성을 끊는 시설들 237
8. 좋은 입지 나쁜 입지 일반적 유형 238
·제3절│A급 점포판별법 239
1. A급지에 있고 권리금이 낮으면 A급 점포 240
2. 같은 입지조건에서 권리금이 낮으면 A급 점포 240
3. A급지와 B, C급지 간 경합은 투자수익률 평가 240
4. 같은 조건·매출이면 손익분기점이 낮은 점포가 A급 점포 241
5. 투자수익률이 높고 권리금이 낮으면 A급 점포 242

Chapter 9 상권입지와 풍수지리
·제1절│풍수지리 이론 243
1. 풍수지리설의 유래와 지기(地氣) 243 2. 삼신오제(三神五帝) 사상 244
3. 기(氣)와 음양오행 245 4. 사신사(四神砂)와 장풍형 명당 247
·제2절│건물 배치와 형태 길흉 249
1. 건물의 배치방법과 배산임수 249 2. 건물형태 길흉 250
·제3절│직종 상점별 유리한 방위 252
1. 직종별 유리한 방위 252 2. 상점별 유리한 방위 253

Chapter 10 글로벌 출점전략
·제1절│글로벌 소매기업 해외출점 259
·제2절│해외시장진출 이론적 접근 260
1. 다국적기업 진화과정 260 2. 다국적기업 유형 261
3. 다국적기업 직접투자 및 존재 이유 262
·제3절│소매기업 해외 진출 전략 265
1. Dunning의 OLI 모델(Ownership Locational and Internalization) 265
2. 성공적인 해외 진출 방안 269

PART Ⅲ 상권 경쟁 성과평가(CHECK)

Chapter 11 경쟁점 조사와 상권입지진단
·제1절│경쟁점 조사 275
1. 스토어 컴패리즌 275 2. 경쟁점 조사 - 상품판매력 중심 280
·제2절│점포 상권·입지 예비진단 289
1. 상권·입지 예비진단 조사항목 289 2. 상권 평가요인 291
3. 입지와 부지 평가요인 292 4. 입지조건 평가표 예 293
·제3절│점포 상권·입지 종합평가 295
1. 점포 전경(사진) 295 2. 상권 MAP 295
3. 입지와 상권 종합평가 296 4. 경쟁상황과 통행량 조사 297
5. 점포종합 평가표 298 6. 점포입지 유형별 평가 300

Chapter 12 상권 경쟁 점포운영진단
·제1절│점포 활성화 진단 306
1. 점포 접근성 체크리스트 306 2. 쇼우 윈도 체크리스트 307
3. 점두 활성화 체크리스트 308 4. 점 내 활성화 체크리스트 309
5. 매장 레이아웃 체크리스트 310 6. 매장관리 체크리스트 311
7. 진열·장식 체크리스트 312 8. 선반 할당 체크리스트 313
9. 상품관리 체크리스트 314 10. 상품 구색 체크리스트 315
11. 환경정비 체크리스트 316
·제2절│점포 운영관리 진단 317
1. 점장 매장지휘 체크리스트 317 2. 종업원 체크리스트 318
3. 파트타이머·아르바이트 체크리스트 319 4. 인재확보·구인 체크리스트 320
5. 접객대응 체크리스트 321 6. 클레임 처리 체크리스트 322
7. 고객에 대한 봉사도 체크리스트 323 8. 사회 공헌도 체크리스트 324
9. 객수를 늘리는 체크리스트 325 10. 객단가를 올리는 체크리스트 326
11. 신규고객 만들기 체크리스트 327 12. 고정고객 만들기 체크리스트 328
13. 우량고객 체크리스트 329 14. 방문 체크리스트 330
15. 매입상품 체크리스트 331
·제3절│점포 이미지관리 진단 332
1. 판촉 달력 체크리스트 332 2. DM 체크리스트 333
3. 전단 광고 체크리스트 334 4. POP 광고 체크리스트 335
5. 이벤트 체크리스트 336 6. 프리미엄 체크리스트 337
7. 명부 만들기 체크리스트 338 8. 정보수집 체크리스트 339
9. 아이디어 발상 체크리스트 340
10. 점포 CI(Corporate Identity) 체크리스트 341

·참고문헌 / 343
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