〈피의 게임〉 시리즈 기획·연출 PD, 〈크라임씬〉 〈아는형님〉 〈더 디저트〉 제작 PD,
〈펜트하우스〉 〈모범택시〉 〈천원짜리 변호사〉 〈악귀〉 〈사내맞선〉 마케터!

세 명의 ‘좀 팔아본’ 현직자들이 전하는 요즘 스타일 스토리 만드는 법!

어떤 콘텐츠가 팔릴지 시장을 분석하고 IP를 발굴하는 기획 PD, 프로덕션 전반에 관여하며 콘텐츠를 실제로 구현하는 제작 PD, 콘텐츠를 더 매력적으로 만들고 홍보하는 마케터. 선배들의 조언을 따라 스토리텔링의 정답을 찾아 매진하던 세 명의 저자는 문득 회의감이 들었다. 요즘 팔리는 이야기를 보다 보니, 선배들의 가르침이 무용지물로 느껴지는 순간이 종종 생겼기 때문이다. “기승전결이 있어야 한다”라든가 “핵심 플롯 외 잔가지들을 쳐내라”라는 가르침과는 달리 기승전결을 갖춘 스토리가 초반이 지루하다며 외면당하고, 버려지는 게 당연하던 잔가지만으로 이루어진 콘텐츠가 사랑받는 일이 빈번해졌다. 시대가 변했고, 소비자의 니즈도 따라 바뀐 것이다.

실제로 다양한 콘텐츠를 성공시키며 이러한 변화를 직접 경험한 세 명의 저자는 머리를 맞대기로 했다. ‘도파민 터지는’ 콘텐츠를 공유하는 사람들, 그 공유의 알고리즘을 타고 콘텐츠를 소비하는 사람들을 분석하고 이들에게 딱 맞는 스토리텔링 공식을 만들어보기로 한 것이다. 매일 눈을 감았다 뜨면 트렌드가 바뀌는 콘텐츠 업계에 종사하는 PD와 마케터로서 반드시 해야 하는 일이기도 했다.
먼저 저자들은 소비자가 어떤 이유로, 어떻게 변하게 되었는지 현상을 짚었다. 그리고 소비자의 마음을 붙드는 데 성공한 콘텐츠에서 발견되는 스토리텔링 공식을 9가지로 분류했다. 그런 다음 드라마, 예능, 웹툰, 영화 등의 콘텐츠뿐만 아니라 마케팅, 브랜딩, 광고, SNS, 플랫폼 전략과 같이 넓은 의미의 콘텐츠까지 다양한 최신 사례로 이 공식을 뒷받침했다. 이 책은 바로 이러한 작업의 결과물이다. 저자들은 말한다. “계속해서 달라지고 있는 소비자에게 과거에 정답이라 믿었던 스토리텔링이 먹힐 리 없다”고. 이 말에 공감한다면, 지금 피부로 느끼고 있다면 이 책을 권한다. 먼저 돌파구를 찾은 저자들이 당신이 더 수월하게 스토리를 만들기를 바라며 그 방법을 기록한 책이기 때문이다.

“설명하지 마라, 새롭지 마라, 세련되지 마라!”
낡은 공식을 완전히 뒤집은 9가지 ‘도파민형’ 스토리텔링 공식!

요즘 소비자는 반복적으로 공유되는 짧은 SNS 게시물에 혹해 제품을 구매한다. 숏폼 알고리즘에 계속 노출되는 자극적인 하이라이트 장면을 보고 나서야 콘텐츠를 소비한다. 이 소비 패턴의 메시지는 명확하다. 고민 없이 피드에 공유해 확산되는 스토리가 소비를 유도한다. 그런 스토리에는 종종 기승전결도, 맥락도, 세련된 컨셉도 없다. 대중성이 없을 때도 있다. 반면 늘 먹던 ‘아는 맛’일 때도 있다. 그리고 ‘최상의 자극’을 선사한다는 공통점이 있다. 이 스토리를 한마디로 정의하면 ‘도파민형 스토리’라 할 수 있다. 저자들은 이 소비자를 사로잡는 도파민형 스토리텔링 공식 9가지를 각 장에서 상세하게 설명한다. 먼저 인내심을 잃어버린 이들을 위해 ‘기승전결’을 버리고 ‘위기’와 ‘극복’을 무한히 반복하며 스토리에서 탈주하지 못하게 만들어야 한다고 말한다. 그리고 고급스럽고 세련되게 포장하기보다는 스토리에 딱 맞는 톤 앤 매너를 찾으라고 말한다. ‘스토리텔링 TPO(테마Theme, 플랫폼Platform, 소비자의 나이Old)’를 통해서 말이다. 또한 속도감이라는 신화에 속지 말라고도 당부한다. 소비자의 공감을 얻을 때는 느리지만 ‘빌드업’이 필요한데, 캐릭터에게 내적 친밀감을 느끼게 하거나 속도감을 느낄 수 없도록 롤러코스터에 태우면 된다는 것이다.

이 밖에도 저자들은 ‘대중’은 개인과 개인의 집합일 뿐, 스토리도 개인의 취향을 건드려야 살아남을 수 있다고 이야기하며, ‘정반합 공식’으로 장르적 기반에 보편적인 흥행 요소를 버무리는 법을 알려준다. ‘스포 금지’의 틀에 갇힌 이들에게는 아끼지 말고 남김없이 보여줄 것을 권한다. 가성비를 따지는 요즘 소비자를 공략하려면 새로운 맛이 아닌 아는 맛, 즉 100% 재미가 보장된 스토리를 만들라고 일러주기도 한다. 이에 더해 집중력을 도둑맞은 이들에게 단 한 줄의 글, 단 한 컷의 사진으로 스토리를 각인시키는 법, ‘주작’인지 아닌지 감별하려는 대중을 만족시키는 ‘리얼하지 않다는 것을 알면서도 리얼하다고 믿게 되는’ 스토리 만드는 법, 스토리의 곁가지로만 느껴졌던 ‘싸움’을 주 콘텐츠로 만들어 참여를 유도하는 법 등을 구체적으로 보여준다. 이처럼 1장 ‘기승전결을 버려라’부터 시작해서 9장 ‘평화롭지 마라’까지 낡은 공식을 180도 뒤집은 이 새로운 공식들은 당신의 스토리가 지금 시대의 소비자가 원하는 방향을 향해 가도록 안내한다. 스토리가 중요하다는 사실도 알고, 이를 통해 제품이든 서비스든 스토리 그 자체든 팔고도 싶은데 방법을 모르겠는가? 그렇다면 이 책의 첫 장부터 마지막 장까지 펼쳐진 새로운 시대의 문법에 따른 현실적이고 실용적인 가이드라인을 따라가 보자.

“지금 대한민국에서 가장 잘 팔리는 콘텐츠만 모았다!”
국내 최신 콘텐츠·마케팅·광고·프로모션을 한 권으로 전부 살펴본다!

콘텐츠를 제작할 때, 마케팅이나 광고 기획을 할 때, SNS에 홍보 콘텐츠를 올릴 때 스토리텔링을 활용해야 한다는 사실을 알면서도 쉽게 도전하지 못하는 이유는 레퍼런스를 찾기 힘들기 때문이다. 정확히 말하면 레퍼런스를 찾아도 그 레퍼런스에 어떤 스토리텔링이 숨어 있는지 파악하지 못해 적용에 실패하기 때문이다. 이 책은 이런 어려움에 처한 독자들을 위한 ‘레퍼런스 모음집’이다.

이 책은 웹소설, 웹툰에 이어 드라마까지 흥행한 IP 〈내 남편과 결혼해줘〉부터 오랫동안 사랑받은 연애 서바이벌 〈나는 SOLO〉 〈환승연애〉그리고 장기 집권 콘텐츠로 발돋움한 〈태어난 김에 세계일주〉 〈차린 건 쥐뿔도 없지만〉까지 최신 예능, 드라마, 영화, 서브컬처가 왜 소비자에게 선택받고 널리 소비되었는지 그 이유를 낱낱이 파헤쳐 보여준다. 또한 요즘 소비자의 성향과 기호를 분석해 마케팅에 활용하고 있는 삼성, 맥도날드, 크림, 오늘의 집, 민음사, 웨이브 등 국내 굵직한 기업들의 사례 또한 심도 있게 분석해 실었다. 너도나도 스토리텔링이 중요하다고 말하면서도 국내 시장과 소비자에게 꼭 맞는 스토리텔링 방식은 일러주지 않는다. 만약 이 사실에 갈증을 느낀 독자라면 이 책이 도움이 될 것이다. 한국인의 입장에서, 한국 소비자를 공략하기 위해, 한국 시장의 사례를 풀어낸 이 책을 통해 ‘팔리는 스토리’를 만들고 일과 커리어의 성장을 이루기를 바란다.