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1. 서문
2. 매출을 올리는 광고 만들기 3. 어떻게 광고인이 될 것인가 4. 어떻게 광고대행사를 운영할 것인가 5. 어떻게 광고주를 유치할 것인가 6. 광고주에게 보내는 공개편지 7. 인쇄 광고의 부활 8. 매출을 올리는 텔레비전 광고 만들기 9. 기업 이미지 광고 10. 어떻게 해외여행을 광고할 것인가 11. B2B 광고 성공의 비밀 12. 내 첫사랑, 내 비밀병기, 다이렉트 메일 13. 공익 광고 14. P&G와 경쟁하기 15. 리서치의 18가지 기적 16. 마케팅에 대해 내가 알고 있는 것 17. 미국은 여전히 최고의 국가인가 18. 현대 광고를 창조한 6명의 거장 19. 광고, 무엇이 잘못되었는가 20. 변화에 대한 13가지 예감 더 읽어 보기 옮긴이의 말 찾아 보기 |
David Ogilvy
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좋은 광고란 무엇인가? 보기 좋아서 사람들의 눈을 기쁘게 해 주는 광고인가? 아니면 매출에 도움을 주는 광고인가? 이 둘은 좀처럼 일치하기 힘들다. 잡지를 쭉 훑어보면서 여러분이 가장 좋아하는 광고를 하나 찾아라. 아마도 가장 아름다운 일러스트레이션이 있거나 기발한 카피가 있는 광고를 고를 것이다. 그러나 마음에 꼭 드는 광고를 보면서 해당 제품을 사고 싶은지에 대해 자신에게 물어보는 일은 잊는다. 테드 베이츠 광고대행사의 로서 리브스는 다음과 같이 말한다.
“나는 아름답고 재치 있고 마음을 훈훈하게 하는 카피가 매출에 별 도움이 되지 않는다는 말을 하려는 것은 아니다. 단지 아름답고 재치는 있지만 매출에 별 도움이 안 되는 광고를 수없이 보아 왔다고 말하는 것일 뿐이다. 자, 여러분이 광고주라고 해 보자. 여러분의 광고는 별 효과도 없고 매출은 하향곡선을 그리고 있다. 게다가 회사의 성패가 광고에 달렸다. 여러분의 미래도, 여러분 가족의 미래도, 그리고 다른 사람들의 가족들마저도 말이다. 여러분이 내 사무실로 걸어 들어와서 저기 의자에 앉아 나와 이야기를 하고 있다. 여러분은 나에게 무엇을 원하겠는가? 훌륭한 글 솜씨? 명작을 바라는가? 카피라이터들이 만들어 놓은 화려한 무언가를 원하는가? 아니면 곤두박질치고 있는 망할 놈의 매출 곡선이 다시 위로 올라가는 것을 보고 싶은가?” --- p.38-39 |