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책소개

목차

제1장 업(業)의 재정의, 세무사여! 업(Up)하라 23

1. 왜 세무사는 사라질 존재라고 경고하는 걸까? 25
2. 지금 우리는 어디로 가는 걸까? 40
3. 언제까지 환경을 탓할 것인가? 52
4. 돈 되는 서비스, 돈 안되는 용역 74
5. 넷플릭스 따라하기 86

제2장 삼류 일자리가 될 것인가, 일류 일자리가 될 것인가? 97

1. 세무사에게도 미래를 치고 나갈 ‘생산수단’이 있다. 102
2. 아웃사이드인, 비즈니스 관점을 확장하라 122
3. 다가오는 시대, 역주행의 기회 142
4. 삼쩜삼에 대한 불편한 진실 157
5. 세컨드 무버에게 기회는 있는가? 170

제3장 컨설팅 전문 세무사가 본 세무서비스 History 30년 191

1. 업역전쟁과 투쟁의 시기 196
2. 세무사 업역 확대 203
3. 금융·컨설팅 분야로 도약하기 위한 초석 218

제4장 다시 찾는 핵심가치 235

1. 세무사의 핵심자산을 활용하라 237
2. 본질을 지키며 협업하라 258
3. 위기를 재해석하고 본질에 더 접근하라 266

제5장 세무사의 브랜딩 / 포지셔닝 / 마케팅 281

1. 해결 방안은 ‘차별화와 포지셔닝 전략’ - STP전략 283
2. 브랜딩, 브랜드, 블랜디드: 신속하고 지속적으로 혁신하라 298
3. 세무사의 실전 비즈니스 전략 312
4. 당신의 업(業)은 무엇입니까? 326

저자 소개 4

한양대학교 회계학과 졸업 한양대학교 행정대학원 세무행정 졸업 경기대학교 대학원 회계학과(경영학박사) <강의> 장안대학 세무회계과 겸임교수 한양대학교 디지털경영학부 겸임교수 경기대학교 경영학부 교수 고려대학교 법무대학원 교수 경희대학교 법무대학원 교수 한국세무사회 세무연수원 교수 한양대학교 공공정책대학원 겸임교수 국세공무원교육원 비상장주식평가실무 교수 사법연수원 증거조사론(감정) 강사 <경력> 국세청 근무 서울지방국세청 국세심사위원회 위원 국세청 비상장주식평가심의위원회 위원 기획재정부 세제발전심의위원회 위원 기획재정부 조세개혁특별위원회 위원
한양대학교 회계학과 졸업
한양대학교 행정대학원 세무행정 졸업
경기대학교 대학원 회계학과(경영학박사)

<강의>
장안대학 세무회계과 겸임교수
한양대학교 디지털경영학부 겸임교수
경기대학교 경영학부 교수
고려대학교 법무대학원 교수
경희대학교 법무대학원 교수
한국세무사회 세무연수원 교수
한양대학교 공공정책대학원 겸임교수
국세공무원교육원 비상장주식평가실무 교수
사법연수원 증거조사론(감정) 강사

<경력>
국세청 근무
서울지방국세청 국세심사위원회 위원
국세청 비상장주식평가심의위원회 위원
기획재정부 세제발전심의위원회 위원
기획재정부 조세개혁특별위원회 위원
기획재정부 국세예규심사위원회 위원
법제처 국민법제관
행정안전부 지방세발전위원회 위원
한국세무사회 부회장
서울지방세무사회 회장
국회입법조사처 국민공감입법 자문위원
한국세법학회 고문(현), 한국지방세학회 부회장(현)
세무법인 가나 대표세무사(현)
부설 주식평가연구원장(현) [02-470-6001]

<연구논문>
세법상 비상장주식의 가치평가를 위한 기업특성에 관한 연구(박사학위, 2003)
기업가치의 평가와 세무처리에 관한 연구(국세청 연구보고서(공동), 2003)
인공신경망을 이용한 비상장주식가치 평가방법의 도입가능성(한국세무학회, 2005.6)
거래과세의 실가과세 구현방안(지방세-통권83호, 2004)
비상장주식의 매매가액 결정과 부당행위계산(국세월보, 2005.9)
상속세및증여세법상 유사사례가액 적용의 한계와 개선방안(국세월보, 2006.6)
신경제시대 우리나라 주식평가 및 과세체계의 개편방안(한국세무사회, 한국조세연구소, 2007.3)
상속세 및 증여세법상 유사상장법인 주가 비교평가방법의 적용과 한계(한국세무학회, 2007.4)
납세협력비용 감축방안에 관한 연구(기획재정부·한국조세연구포럼, 2008.11)
비상장주식의 명의신탁에 대한 증여의제 적용의 형평성(한국조세연구포럼, 2008.12)
납세환경의 변화에 따른 상속세 과세유형의 변경에 관한 연구(한국세법학회, 2009.12)
비상장주식 평가심의위원회 활성화에 관한 연구(국세청연구용역보고서, 2009.12)
가업승계의 지원과 자본이득과세제도 도입의 필요성에 관한 연구(한국세무학회, 2010.3)
현행 비상장주식 평가제도의 합리적인 개선방안 연구(국세청 연구보고서, 2010.12)
법인세 과세에 있어서 차입금 지급이자에 대한 손비처리(한국세법학회, 2011.8)
조세법에서의 준용규정의 적용실태와 개선방안(주요 세법상 시가의 적용을 중심으로)(한국조세연구포럼, 2011.8)
상속·증여세 재산평가제도 개선방안 연구(기획재정부 연구보고서, 2012.5)
새로운 유형의 증여에 대한 포괄주의과세제도 보완 연구(기획재정부 연구보고서, 2012.5)
영농사업자를 위한 가업상속지원제도 개선방안 연구(한국조세재정연구원, 2015.12)외 다수

<주요 저서>
상속·증여세 실무편람, ㈜이택스코리아(2026)
부가가치세실무, ㈜영화조세통람(2014)
절세가인, 세정일보(2018년, 2019년)
세무업의 위기, 세무사의 기회, 월클(2025)

김완일의 다른 상품

전략 및 IT 융합 박사로 40여 년간 마케팅 강의와 경영컨설팅 분야에서 스페셜리스트로 일하고 있는 국내 최고의 전문가이다. 그는 일찍이 시, 소설, 에세이, 칼럼 등 창작 분야에서 여러 작품을 남겼으며 우리나라 광고카피라이터 1.5세대로 80년대에서 90년대에 걸쳐 동아씨치킨, 에스콰이어, 톰보이, 논노 등 이름만 들어도 알 만한 수많은 광고 캠페인을 성공시켰다. 또한 마케팅 강연 분야에 인사이트 넘치는 혜안과 대중을 압도하는 그만의 매력 있는 강연 콘텐츠로 독보적인 위치를 점하여 왔으며 마케팅업계에 수많은 제자들을 양성, ‘맹사부’라는 별칭으로 불린다. 대한민국 강연
전략 및 IT 융합 박사로 40여 년간 마케팅 강의와 경영컨설팅 분야에서 스페셜리스트로 일하고 있는 국내 최고의 전문가이다. 그는 일찍이 시, 소설, 에세이, 칼럼 등 창작 분야에서 여러 작품을 남겼으며 우리나라 광고카피라이터 1.5세대로 80년대에서 90년대에 걸쳐 동아씨치킨, 에스콰이어, 톰보이, 논노 등 이름만 들어도 알 만한 수많은 광고 캠페인을 성공시켰다.

또한 마케팅 강연 분야에 인사이트 넘치는 혜안과 대중을 압도하는 그만의 매력 있는 강연 콘텐츠로 독보적인 위치를 점하여 왔으며 마케팅업계에 수많은 제자들을 양성, ‘맹사부’라는 별칭으로 불린다.
대한민국 강연계 섭외 1순위인 그는 중소기업 혁신전략 연구원 전임교수, 맹명관마케팅아카데미 최고과정 총괄교수, 성남시 자문위원, 월간 CEO& 편집위원으로 있으며 현대카드 및 포스코 전략대학, 한국능률협회 디지털 혁신자문위원, 월드클래스컨설팅 자문위원을 역임한 바 있다. 아울러 <세상을 바꾸는 15분> 등 미디어 강의로도 유명한 그는 YTN-TV의 <생각이 바뀌는 의자>에서는 촌철살인의 전문 MC로서 활약한 바 있다.

저서로는 『불황기면역력』, 『스타벅스의 미래』, 『이기는 기업은 무엇이 다른가』, 『마케팅을 찢다』 등 55권의 저서가 있으며 향후 글로벌 도시브랜드로 도약하는 ‘성수동’에 대해 심층 있는 분석의 전략 경영서를 구상 중에 있다.

맹명관의 다른 상품

‘기업의별(대표 나동환)’은 세무사 사업을 지속 가능한 성장 산업으로 전환한다는 확신을 가지고, 고객과 세무사 사무소 간의 관계를 새롭게 정의하고 있다. 세무사 사무소를 사업자가 필요로 하는 다양하고 폭넓은 서비스를 제공하는 BSP(비즈니스 서비스 플랫폼)로 발전시키고 있다. 1,600여 명의 파트너(& Member) 세무사 사무소는 사업자들에게 다양한 편의를 제공하며, 복잡한 사업 현안과 의사 결정에 도움을 주고 고수익 사업으로 전환되고 있다. 2016년에 시작된 ‘기업의별’은 올해로 10년 차를 맞이하며, 컨설팅 전문 세무사로서의 정체성을 알리는 표준 브랜드로 자리 잡았
‘기업의별(대표 나동환)’은 세무사 사업을 지속 가능한 성장 산업으로 전환한다는 확신을 가지고, 고객과 세무사 사무소 간의 관계를 새롭게 정의하고 있다. 세무사 사무소를 사업자가 필요로 하는 다양하고 폭넓은 서비스를 제공하는 BSP(비즈니스 서비스 플랫폼)로 발전시키고 있다.

1,600여 명의 파트너(& Member) 세무사 사무소는 사업자들에게 다양한 편의를 제공하며, 복잡한 사업 현안과 의사 결정에 도움을 주고 고수익 사업으로 전환되고 있다. 2016년에 시작된 ‘기업의별’은 올해로 10년 차를 맞이하며, 컨설팅 전문 세무사로서의 정체성을 알리는 표준 브랜드로 자리 잡았다.

‘기업의별’은 세무사 사무소의 BSP(비즈니스 서비스 플랫폼) 전환을 통해, 사업자의 성공과 안정을 위해 지불해야 하는 사회적 비용을 최소화할 수 있다고 믿는다. 2016년부터 세무사 역량 강화를 위한 세미나와 교육을 꾸준히 제공하고, 시장 조사와 연구를 지속해왔다. 또한, 《2018 생각하는 기계에게 세무사는 대체되는가》, 《2020 트렌드 세무사》, 《2020 법적으로 말씀드리면》 등 30여 편의 다양한 출판물과 리서치를 통해 세무사업 혁신에 기여해 왔다.

아울러, 2017년부터 한국형 컨설팅 기술표준을 제정하고 이를 보급하며 K-컨설팅을 선도해왔다. 한국세무사회의 요청에 따라 한국세무사회 공식 앱(맘모스 시스템)의 ‘기업의별 컨설팅 파트 표준기술’을 제공하였고, ‘세무사업 발전 방향에 관한 특별 연구’를 발표하며 세무업계 발전에 기여했다.

‘기업의별’은 각 지역 세무사들에게 기술을 지원하고, 함께 컨설팅을 수행하는 ‘컨설팅 지원본부’를 운영하고 있다. ‘기업의별’의 가치와 비즈니스 방향은 나동환 대표의 리더십 아래 발전해왔으며, 세무사들에게 혁신적이고 신뢰받는 동반자로 자리 잡았다.

기획세무사 미래전략 연구소

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세무사의 변화와 혁신을 연구하는 기업의별 부속기관인 ‘세무사 미래전략 연구소’는 다음 저자들과 함께 ‘세무업의 위기, 세무사의 기회’를 모색하며, 세무사의 존재를 재정의하고자 했다. 풍부한 컨설팅 경험과 한국 세무사의 현실에 대한 깊은 이해를 지닌 김완일 세무사가 참여했다. 또한, 새로운 세무사업에는 마케팅적 사고가 필수적이라는 점에서, 마케팅 트렌드와 세무사의 비전을 제시할 전문가로 맹명관 박사가 함께했다. 마지막으로, 세무사업을 지속 가능한 새로운 산업으로 혁신하기 위한 브랜드 전략, 포지셔닝, 그리고 사업 전략부분은 ‘기업의별’ 나동환 대표가 담당했다.

품목정보

발행일
2025년 01월 20일
판형
양장 ?
쪽수, 무게, 크기
348쪽 | 456g | 128*188*26mm
ISBN13
9791193390047

책 속으로

생각의 시작점이 ‘어떻게 내 문제를 해결할까?’라는 관점이 아니라 ‘어떻게 고객의 문제를 해결할까?’라는 시각에서 출발해야 한다. 한마디로, ‘어디 돈 벌 것 없나?’라는 시각으로 접근하면 실패라는 종점으로 가는 버스에 탄 셈이다.
--- p.18, 「프롤로그」 중에서

컨설팅 기술은 세무사가 자신의 기존 시장을 지키면서, 새로운 성장을 이끌어낼 수 있는 기회가 된다. 세무사는 지금, 후발 주자로서 치열한 경쟁 속에 놓여 있다. 그런 상황에서 기존의 역할에 안주하는 것은 자신을 가두는 일과 다름없다.
--- p.92, 「1장 ‘업의 재정의, 세무사여! 업(Up)하라」 중에서

과거에는 사업이 끝난 후 재무 정리를 하고 마무리하는 것이 세무사의 주요 업무였다면, 이제는 세무사가 필요한 순간을 사업의 초반으로, 그리고 전반으로 이동시켜야 한다. 이를 통해 세무사는 고객의 성공을 미리 지원하고, 비즈니스 성장을 도울 수 있다.
--- p.106, 「2장 ‘삼류 일자리가 될 것 인가 일류 일자리가 될 것인가?’」 중에서

이제 세무사들은 기업의 성장과 안정성을 판단하는 데 중요한 역할을 하며, 기업의 중요한 결정을 내리는 조언자로 자리잡게 되었다. 이러한 역할 변화는 단지 세무사법 개정만이 아니라, 다른 법률의 개정을 통해 세무사의 직무 범위가 확장되면서 가능해졌다.
--- p.226, 「3장 ‘컨설팅 전문 세무사가 본 세무서비스 History 30년」 중에서

고객이 세무사를 찾는 이유는 단순히 세금 신고나 기장 조정을 위해서가 아니다.
‘그들은 후회하지 않기 위해 세무사를 찾는다.’ 바보 같은 실수를 피하고, 나중에 내지 않아도 될 세금을 미리 줄이며, 더 나은 결정을 내리기 위해 세무사의 조언을 구하는 것이다.
--- p.266, 「4장 ‘다시 찾는 핵심가치」 중에서

고객에게 필요한 것을 제공하지 못하면 혁신은 일어나지 않으며, 혁신이 없으면 인재 고갈, 인재 유출, 임금 갈등 등의 문제에 직면하게 된다.

--- p.311, 「5장 ‘세무사의 브랜딩/포지셔닝/마케팅」 중에서

출판사 리뷰

“실감나게 세무업의 현실적인 이슈를 다룬 책,
미래 시장을 준비하는 데 도움을 주는 책 임을 확신합니다.”-강** 세무사

“명확히 정리되지 않은 상태에서 무형의 적과 싸우는 듯한 기분이었는데,
이 책을 통해 현 상황을 보다 체계적으로 이해할 수 있었습니다.” -최** 세무사

“현재 업계가 직면한 위기를 인식하고, 나만의 경쟁력을 어떻게 구축할 것인가에 대해 깊이 고민하는 계기,
고민에 그치지 않고, 이를 실질적으로 구현하기 위한 구체적인 방향까지 그려볼 수 있어 좋았습니다.” -박** 세무사

변화의 흐름 속에서 우리는 어떤 선택을 해야 할까?

2016년 가을, ‘기업의별’ 연구가 시작되었을 때, 우리는 단순한 업계 분석이 아닌 더 근본적인 질문을 던졌다. 세무사의 본질은 무엇인가? 변화하는 시대 속에서 우리의 역할은 어떻게 달라져야 하는가? 그리고 10년이 지난 2025년, 이제 그 질문에 대한 답을 내놓아야 할 시간이 되었다. 기술 혁신, 산업의 재편, 고객의 요구 변화 속에서 세무업은 중대한 전환점을 맞이하고 있다. 자동화와 AI가 단순 업무를 대체하면서, 세무사는 더 이상 숫자만 다루는 기술자로 머물 수 없다. 이 책은 세무사가 단순한 전문가를 넘어, 비즈니스 파트너이자 전략가로 거듭나야 하는 이유와 방법을 탐구한다.

과거 세무사의 역할이 주어진 틀 안에서 정형화된 업무를 수행하는 것이었다면, 앞으로는 주도적으로 문제를 해결하고, 새로운 가치를 창출하는 존재가 되어야 한다. 이를 위해서는 전략적 사고, 리더십, 브랜딩과 마케팅 역량이 필수적이다. 세무사라는 직업을 사업의 관점에서 바라보는 것, 즉 단순한 서비스 제공자가 아닌 비즈니스 오너의 마인드를 갖추는 것이야 말로 생존과 성장을 위한 핵심 열쇠다. 이 연구는 단순한 생존 전략이 아니라, 세무사의 미래를 주도적으로 설계하는 방법에 대한 탐구다.

세무사의 역할을 단순한 신고 대행에서 벗어나 경영 컨설팅, 재무 자문, 기업 성장의 파트너로 확장하는 것이 핵심이다. 하지만 이러한 변화는 저절로 이루어지지 않는다.
이 책은 위기를 기회로 바꾸기 위한 새로운 접근법을 제시하며, 불확실한 미래 속에서도 방향을 잃지 않도록 돕는다. 세무사의 본질을 고민하는 사람이라면, 그리고 변화를 두려워하기보다 기회로 삼고 싶은 사람이라면, 이 책이 하나의 이정표가 되어줄 것이다. 변화는 이미 시작되었다. 이제, 그 흐름을 주도하는 것은 우리의 몫이다.

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