목표를 세우고 나면 사람들은 마치 경주마처럼 “곁눈가리개”를 뒤집어쓴다. 눈앞에 보이지 않는, 발길에 차이지 않는 기회는 모두 놓치고 말 것이다. 자신이 어디로 가는지 분명히 아는 상황에서는 주변의 샛길들을 전혀 보지 않는다. 그 샛길들이 일생에 한번 주어질까말까한 기회로 이어지는 경우가 많다. 자신을 마케팅 하면서 흔히 범하는 한 가지 실수는, 자신의 목표를 세워놓고 앞만 보고 달리면서 다른 가능성들은 보지 못한다는 것이다.
---‘성공에 관하여 자신을 믿으라는 이론’ 중에서

41세에 미국부통령에 오르고자 하는 사람이 그 꿈을 이루기 위해 대학 4년 동안 술이나 퍼마시고 골프하러 다니겠는가? 성적표를 온통 C와 D로 채우겠는가? 댄 퀘일이 그랬다. 댄 퀘일의 할머니는 언젠가 그에게 이렇게 말했다고 한다. “열심히 노력하기만 하면, 넌 무엇이든 될 수 있단다.” 하지만 이는 틀린 말이다. 댄 퀘일을 41세에 미국부통령 자리에 올려놓은 것은 댄 퀘일 자신이 아니라 조지 부시였다.
---‘성공에 관하여 목표를 세우라는 이론’ 중에서

“세상은 교육받은 삶의 낙오자들로 넘쳐난다.”
맥도날드제국을 세운 레이 크록이 한 말이다. 그 역시 대학을 나오지 않았다. 오늘날까지도 맥도날드에서 일하는 주요관리자들의 절반 이상은 대학을 나오지 않은 사람들이다. 게다가 대다수의 대기업에서는, 학벌 좋다고 뽐내봤자 정상에 오르기 더 힘들어진다. 1988년 존 프랜시스 웰치 주니어 박사는 미국에서 5번째로 큰 거대회사에서 35조 원에 달하는 매출고를 올리고도 “박사”라는 직함 때문에 최고경영자 자리에 오르지 못했다. 이 일을 계기로 그는 박사학위를 숨기고, 거추장스러운 주니어라는 꼬리표도 떼어버리고, 이름도 좀더 평범한 이름인 잭으로 바꿔버렸다. 바로 그가 제너럴일렉트릭의 잭 웰치 회장이다.
---‘좋은 학벌이 더 빠른 성공을 약속하지 않는다’ 중에서

자기 자신을 믿으면 성공이 찾아오는가? 우리는 그렇지 않다고 생각한다. 인생에서 진정한 성공의 열쇠는 자신을 믿는 데 있지 않고, 다른 누군가를 믿는 데 있다. 한마디로 좋은 말을 제대로 찾아 올라타야 한다. 자기 자신에 초점을 맞추는 것은, 마치 로또 한 장을 사서 1등에 당첨되기를 바라는 것과 같다. 마음을 열고 지평을 넓혀 다른 사람들도 고려해보라. 당신에게 유리한 기회가 훨씬 많아질 것이다. 또한 사람뿐만 아니라 다른 가능성에도 마음을 열어라. 제품마, 창발마, 지리마, 대중마들이 풀밭에서 뛰어놀고 있다. 당신은 왜 단 하나의 기회에만 매달려 성공의 기회를 스스로 좁히려하는가? 마음을 열어라. 무수한 가능성들이 기다리고 있다.
---‘노먼 빈센트, 당신은 틀렸어’ 중에서

많은 돈을 벌어다 준 수많은 발명들은 대개 단순한 관찰에서 얻어진 것들이다. 앤 무어는 평화봉사단에 자원해 아프리카에서 생활하는 동안, 그곳 여인들이 포대기를 어깨에 가로질러 매 그 속에 아기를 넣고 다니는 풍습을 눈여겨봤다. 미국에 돌아온 그녀는 1984년 아기들을 가슴이나 등에 매달고 다닐 수 있도록 만든 폭신하고 편안한 아기바구니를 만들어 특허를 냈다. 그런 사소한 관찰이 이제는 아기를 맞이하는 부모들의 필수품이 된 스너글리Snugli로 탄생한 것이다.
---‘성공의 기회를 발견하는 방법’ 중에서

레오 저스텐장은 아내가 이쑤시개와 솜을 이용해 아기의 귀를 후비는 모습을 보고는 기겁을 했다. 그가 결국 만들어낸 것이 면봉(Q-Tip)이다. 식당을 경영하던 조세핀 코크레인은 설거지하다 비싼 그릇을 깨뜨리는 종업원들 때문에 골치가 아팠다. 결국 식기세척기를 발명해냈다. 스위스 제네바 근교 숲을 산책하고 돌아온 조지 드 메스트랄은 옷에 붙어있는 우엉열매를 한참 들여다보고 일명 “찍찍이”라고 불리는 벨크로Velcro의 발명으로 이어졌다. 이들은 모두 의도적으로 발명한 제품들이 아니다. 상황, 타이밍, 경험이 모두 우연하게 일치하는 경우에만 이런 성공은 찾아오는 것이다. 다시 말해 시간과 장소가 일치하는 곳에 당신은 서있어야 한다. 하지만 자신에게만 몰두하느라 밖에서는 무슨 일이 벌어지는지 모른다면, 제 때와 제 장소를 찾기란 매우 어렵다. 실제로 사람들은 대부분 자기 목표, 자기 습관, 스스로 세운 “임무”를 수행하느라 너무나 바쁘다.
---‘문제거리에서 해답을 찾아라’ 중에서

제품마를 타고 정상까지 내달린 대표적인 사람으로는 리 아이아코카가 있다. 아이아코카는 어떻게 포드에서 회장자리까지 올라갈 수 있었을까? 한마디로 그것은 “머스탱 Mustang” 때문이었다. 머스탱이 바로 아이아코카가 정상까지 타고 달린 말이었다. 아이아코카가 머스탱을 디자인했을까? 아니다. 다른 누군가가 설계한 디자인의 가치를 알아본 것이다. 그것이 바로 아이아코카를 정상까지 이끌어준 티켓이었다. 다른 이들의 장점을 알아보는 사람이 되라. 당신에게 돈을 벌어다 줄 수 있는 제품이 무엇인지 찾아보라. 주변 사람들을 둘러보라.
---'다른 이들의 장점을 알아보는 사람이 되라‘ 중에서