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책소개
목차
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트릭 1단계
60초 안에 마음을 읽고 움직여라 1. 무의식의 심리 잠재의식을 노려라/ 상황에 맞는 옷을 입어라/ 매사에 신빙성을 높여라/ 여유를 갖고 기다려라 2. 표현의 심리 면역되면 쉽게 설득당하지 않는다/ 정보의 순서가 중요하다/ 다시는 가질 수 없다면/ 긴장이 풀리면 깜박하기 쉽다/ 색이 인상을 결정한다 3. 믿음의 심리 상대의 관심사와 공감하라/ 사소한 것이라도 긍정적으로 말하라/ 뿌린 만큼 거둔다/ 현실에 맞게 마음을 바꿔라/ 겉치레와 속마음을 구별하라/ 꾸밈없이 말하라 트릭 2단계 암시를 걸면 반드시 '네'라고 대답한다 1. 대화의 7가지 요령 일단 거절하게 만들어라/ 먼저 좋은 조건을 제시하라/ '네'를 유도하라/ 마음의 빚을 지게 만들어라/ 상대방과 50센티의 거리를 유지하라/ 음식을 먹으면서 대화하라/ '15분'에 약속 시간을 정하라 2. 인간은 암시대로 행동한다 군중을 마음대로 주물러라/ 상대방을 치켜세워라/ 권위로 행동을 이끌어라 3. 당신의 친밀도는 얼마인가? 시선/ 손동작/ 자세/ 거리/ 표정 트릭 3단계 승부사의 말에는 마술이 걸려 있다 1. 사람을 설득하는 심리 마술 장단점을 섞어 말하라/ 양자택일을 권유하라/ 설득의 타이밍을 잡아라/ 다수의 견해임을 강조하라/ 동조행동을 이용하라/ 협박하지 말라 2. 남에게 호감을 주는 심리 마술 사생활을 밝혀라/ 솔직하게 말하라/ 희소성을 높여라 트릭 4단계 상대 마음을 자유자재로 움직여라 1. 유혹하는 심리전술 상대보다 먼저 눈을 피하라/ 첫인상에 집중하라/ 상대의 마음을 읽어라/ 전화를 활용하라 2. 태도로 본 심리전술 개방 자세를 취하라/ 상대방의 말이나 행동을 따라하라/ 상대방의 다리 모양을 살펴라 3. 상대를 사로잡는 6가지 심리전술 상대에 따라 신중하게 결론을 내려라/ 하나의 목표를 정하라/ 여운을 남겨라/ 5분 안에 승부하라/ 홈그라운드에서 설득하라/ 메모하는 척하라 트릭 5단계 인간관계, 거리를 무장해제하라 1. 상대를 내 마음대로 조종하는 심리학 균형을 유지하라/ 긍정적인 면에 주목하라/ 역효과를 감안하라/ 제3자를 통해 호감을 표시하라/ 바람잡이를 만들어라/ 칭찬하라 2. 타인과의 거리를 좁히는 심리학 솔직하라/ 인간적인 분위기에 동참하라/ 상대와 가까운 거리에서 말하라/ 악수를 하라 |
저자 소개 1
かんばわたる,樺 亘純
미국 유학 후 산업능률단기대학에서 인사 노무 관련 과목을 가르치면서 겸임으로 동 대학 경영관리연구소에서 창조성과 능력 개발에 관한 연구 및 지도를 했다. 이후 산업교육연구소 소장을 역임했다. 기업과 관공서의 직원 연수와 세미나 등 일본 전국에서 활발하게 능력 개발에 관한 강연을 해왔으며, 알기 쉽고 재미있는 강연으로 큰 인기를 얻었다. 다양한 사례와 예리한 분석, 쉬운 문체로 독자들에게 널리 사랑받고 있으며, 《무서울 정도로 사람을 움직이는 심리 트릭》, 《읽기만 해도 기억력이 쑥쑥 오른다!》, 《즉시 시험해보고 싶어지는 재미있는 심리분석》을 비롯한 많은 저서가 베스트셀러에 올랐
미국 유학 후 산업능률단기대학에서 인사 노무 관련 과목을 가르치면서 겸임으로 동 대학 경영관리연구소에서 창조성과 능력 개발에 관한 연구 및 지도를 했다. 이후 산업교육연구소 소장을 역임했다. 기업과 관공서의 직원 연수와 세미나 등 일본 전국에서 활발하게 능력 개발에 관한 강연을 해왔으며, 알기 쉽고 재미있는 강연으로 큰 인기를 얻었다. 다양한 사례와 예리한 분석, 쉬운 문체로 독자들에게 널리 사랑받고 있으며, 《무서울 정도로 사람을 움직이는 심리 트릭》, 《읽기만 해도 기억력이 쑥쑥 오른다!》, 《즉시 시험해보고 싶어지는 재미있는 심리분석》을 비롯한 많은 저서가 베스트셀러에 올랐고, 《마음을 구석구석 읽을 수 있는 심리테스트》, 《남자를 이해하지 못하는 여자, 여자를 알지 못하는 남자》, 《한순간에 사람의 마음을 움직이는 엄청난 심리술》, 《주변을 불유쾌하게 만들어놓고도 아무렇지 않은 사람》, 《출근이 즐거워지는 책-읽기만 해도 마음이 맑아지는 50가지 심리술》 등 심리와 뇌 개발에 관한 200종이 넘는 저서가 있다.
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역자 : 손문생
1951년 나고야에서 태어나 일본에서 학창시절을 보낸 그는, 후지 제록스에 입사한 후 세일즈맨으로서 눈부신 활약을 했다. 그 후 영업소장, 영업부장을 거쳐 1996년 코리아제록스(현 한국 후지 제록스) 상무이사를 역임했다. 1998년 IMF로 불황에 빠진 회사의 영업 방법을 획기적으로 바꾸면서 비약적인 업무 향상을 이루었으며, 그 경영 방법은 지금도 높이 평가되고 있다.
현재, 코리아제록스 대표이사로서 경영 개혁을 추진하면서 한일간을 연결하는 다리로서 교류사업에도 힘쓰고 있다.
현재, 코리아제록스 대표이사로서 경영 개혁을 추진하면서 한일간을 연결하는 다리로서 교류사업에도 힘쓰고 있다.
품목정보
- 발행일
- 2006년 09월 02일
- 쪽수, 무게, 크기
- 226쪽 | 406g | 148*210*20mm
- ISBN13
- 9788991095199
출판사 리뷰
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내 마음도 모르던 내가 남의 마음까지 알게 되는 놀라운 심리전법!
-만약 단, 60초 만에 YES를 얻어낼 수 있는 방법이 있다면? 누구나 자신이 마음먹은 대로 살아가고자 하지만 안타깝게도 자신의 의지와는 상관없이 일이 진행되어 버리는 경우가 있다. 또 '왜 일이 이렇게 되어 버렸는가? 혹은 '그때 이렇게 했었더라면 좋았을 텐데' 라고 한탄하면서 상황이 종료된 뒤 머리를 뜯으며 후회한 적도 있을 것이다. 당신의 문제는 항상 비슷한 상황에서 비슷한 실패를 경험하는 데 있다. 그럼, 왜 이런 일들이 발생할까? 그건 바로 협상의 장소에서 이미 당신의 마음이 내공이 강한 상대방에게 읽히고 있기 때문이다. 반복되는 상황에 더욱 주눅이 든 상신의 심리적 틈새를 상대방은 교묘한 심리적 트릭으로 -당신이 원하지 않음에도 불구하고- 너무나 쉽게 파고들기 때문이다. 인간은 누구나 자신이 심리적인 우위에 서 있길 원한다. 그것은 상대방에게 'YES'라는 말을 이끌어 내기 위함이다. 자, 이제 당신이 더 이상 상대방에게 휘둘리지 않고, 자신의 페이스로 끌고 가려면 어떻게 해야 할 것인가? "상대방의 말투와 행동으로 마음을 파악하고, 당신의 작은 손짓과 눈짓 한 번이면 게임은 끝난다." 이 문장을 읽고 있는 당신은 믿기 힘들겠지만 아쉽게도 이 도서에는 당신이 이전에 몰랐던 <단 60초 만에 상대방에게 YES를 끌어낼 수 있는 노하우>가 실려있다. 첫 책장을 넘기자마자 바로 적용 가능한 구체적인 심리 트릭들이 상대방의 심리적 그물에서 자유롭게 해방시켜 줄 것이다. |
