이미지 검색을 사용해 보세요
검색창 이전화면 이전화면
최근 검색어
인기 검색어

소득공제
타잔 마케팅
장정빈김영한 공저
물푸레 2002.07.31.
가격
8,500
10 7,650
YES포인트?
420원 (5%)
5만원 이상 구매 시 2천원 추가 적립
결제혜택
카드/간편결제 혜택을 확인하세요

이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.

  •  해외배송 가능?
  •  문화비소득공제 가능

이 분야의 이벤트

책소개

목차

저자서문 - 타잔이 또 다른 타잔을 만든다

1. 시장 정글에서 타잔 마케팅
시장은 정글과 같다
타잔으로부터 배운다
마케팅 전략으로 정글의 왕자가 되었다
시대는 타잔을 원한다
세일즈는 탐험이다
마케팅은 시장을 고객으로 만드는 일이다
정글의 왕자가 되는 마케팅 법칙
타잔처럼 세일즈하라

2. 타잔 마케팅의 12가지 법칙
제1법칙 : 새처럼 밀림을 보라 (가망 고객 발굴)
제2법칙 : 시장 정글의 법칙을 이해하라 (고객과의 접점)
제3법칙 : 핵심 역량을 키워라 (고객 접근)
제4법칙 : 리더의 꿈을 키워라 (목표 설정)
제5법칙 : 제품의 밧줄을 찾아라 (세일즈 포인트)
제6법칙 : 돌창을 이용하라 (유리한 무기)
제7법칙 : 공격하기 전에 니즈를 생각하라 (1분 리허설)
제8법칙 : 고객을 부르는 소리를 질러라 (프로모션)
제9법칙 : 팬티만 입고 뛰어라 (세일즈맨십)
제10법칙 : 제인과의 사랑을 지켜라 (고객 만족)
제11법칙 : 맹수를 파트너로 만들어라 (파트너)
제12법칙 : 내부 고객의 도움을 받아라 (내부 마케팅)

3. 정글에 혼자 떨어졌다
정글에 혼자 떨어졌다면
타잔의 코칭
MY 타잔 플랜

저자 후기 - 타잔이 이 시대에 다시 태어난다면

저자 소개 2

6년간의 교사생활을 거쳐 국민은행 연수원 교수, 마케팅팀장, 지점장, 콜센터장, HSBC 상무를 역임한 국내 최고의 서비스 전문가이자 현장 마케팅의 고수다. 22년간의 금융권 경력 중 지점장 시절에는 전국 점포종합업적 평가 1위를 달성하며 탁월한 실전 영업 능력을 입증했다. 특히 고객경험(Customer Experience) 분야에서 독보적인 명성을 인정받아 세계 최대 금융그룹 중 하나인 HSBC에서 고객경험 총괄 임원으로 일했다. 연세대 대학원에서 산업교육을 전공했고, 숭실대에서 경영학 박사학위를 취득했으며, 현장의 실전 경험을 접목한 남다른 통찰력으로 기업, 정부기관, 금융권
6년간의 교사생활을 거쳐 국민은행 연수원 교수, 마케팅팀장, 지점장, 콜센터장, HSBC 상무를 역임한 국내 최고의 서비스 전문가이자 현장 마케팅의 고수다. 22년간의 금융권 경력 중 지점장 시절에는 전국 점포종합업적 평가 1위를 달성하며 탁월한 실전 영업 능력을 입증했다. 특히 고객경험(Customer Experience) 분야에서 독보적인 명성을 인정받아 세계 최대 금융그룹 중 하나인 HSBC에서 고객경험 총괄 임원으로 일했다. 연세대 대학원에서 산업교육을 전공했고, 숭실대에서 경영학 박사학위를 취득했으며, 현장의 실전 경험을 접목한 남다른 통찰력으로 기업, 정부기관, 금융권, 대학 등 300여 곳에서 명강사로 활약해왔다. 서비스, 고객경험관리(CEM), 디지털 트랜스포메이션(DT), 마케팅, 세일즈, 커뮤니케이션, 행동경제학 분야의 권위자로 손꼽힌다.

현재 (재)한국경영정책연구원장을 맡고 있으며, 한국철도공사 정책자문위원, 금융연수원 강사, 산업통상자원부 서비스품질인증 심사위원으로 활동 중이다. 숭실대 경영대학원 겸임교수로, 경희대학교 관광대학원(외식경영학과)에서 미래 인재 양성에도 힘쓰고 있다.

주요 저서로 『병원도 감성이다』(2023), 『디지털 고객은 무엇에 열광하는가』(2021), 『고수의 설득법』(2020), 『장정빈의 서비스그레잇』(2018), 『히든 서비스』(2016), 『공감이 먼저다』(2015), 『고객의 마음을 훔쳐라』(2013), 『하루를 일해도 사장처럼』(2011), 『리마커블 서비스』(2009), 『고객의 경험을 디자인하라』(2007), 『먼저 돌아눕지 마라』(2003), 『타잔 마케팅』(2002) 등 17권이 있으며, 여러 매체에 서비스와 마케팅, 자기계발 관련 칼럼을 기고하면서 왕성한 집필 활동을 계속하고 있다.

장정빈의 다른 상품

공저김영한

관심작가 알림신청
 

金榮漢

(국민대학교 경영대학원 교수, 삼성전자 사업부장, 창조경영 아카데미 대표) 대학에서 경영학을 공부한 뒤 1976년 삼성전자의 컴퓨터 사업 창설과 함께 세일즈맨으로 출발하여 컴퓨터 마케팅 책임자를 지냈다. 1988년 마케팅 컨설팅회사를 설립했으나 IMF 위기로 인해 좌절을 경험했다. 이후 국민대학교 경영대학원 교수, 창조경영아카데미 대표, 소셜마케터 대표 등을 거치면서 실무와 이론을 접목한 비즈니스 모델을 만드는 데 주력했다. 총각네 야채가게에 관한 기사를 접한 뒤 그들의 열정과 성공적인 마케팅 스토리를 책에 담아냄으로써 많은 이들을 감동시키고 실질적인 변화를 이끌어냈다. 기업
(국민대학교 경영대학원 교수, 삼성전자 사업부장, 창조경영 아카데미 대표)
대학에서 경영학을 공부한 뒤 1976년 삼성전자의 컴퓨터 사업 창설과 함께 세일즈맨으로 출발하여 컴퓨터 마케팅 책임자를 지냈다.
1988년 마케팅 컨설팅회사를 설립했으나 IMF 위기로 인해 좌절을 경험했다. 이후 국민대학교 경영대학원 교수, 창조경영아카데미 대표, 소셜마케터 대표 등을 거치면서 실무와 이론을 접목한 비즈니스 모델을 만드는 데 주력했다. 총각네 야채가게에 관한 기사를 접한 뒤 그들의 열정과 성공적인 마케팅 스토리를 책에 담아냄으로써 많은 이들을 감동시키고 실질적인 변화를 이끌어냈다. 기업인들을 대상으로 소셜 마케팅, 스토리 마케팅, 고객 서비스 등에 관한 교육을 진행했다.

김영한의 다른 상품

품목정보

발행일
2002년 07월 31일
쪽수, 무게, 크기
202쪽 | 413g | 153*224*20mm
ISBN13
9788981101466

책 속으로

정글에서 생존하기 위해서는 먹이를 찾아 내고, 먹이를 취득하는 방법을 빨리 배워야 한다. 타잔은 수시로 나무 위에 오르거나 높은 곳에 올라가서 새처럼 정글의 구조에 대해 조사하고 연구하였다. 나무숲은 어디가 울창하며, 강과 호수는 어디에 있으며, 폭포와 동굴의 위치는 어디인지 파악하였다. 또 그는 먹을 수 있는 식물은 어디에 있고, 호수에 서식하는 물고기와 그것을 잡을 수 있는 방법은 무엇인지 연구하였을 것이다.

세일즈맨을 시작하면서 가장 어려운 점은 어디에 고객이 있는지를 잘 모른다는 점이다. 특히 기업체나 공공 기관의 영업을 맡은 사람은 거대한 빌딩 정글 속의 어디에 고객이 숨어 있는지를 모르고, 무작정 이 건물 저 건물을 헤매고 다녀 보았자 문도 열고 들어갈 수 없다. 빌딩 로비마다 수위가 지키고 있고, 간신히 그 곳을 통과한다 하더라도 사무실마다 보안 장치가 되어 있어 접근이 어렵기 때문이다. 빌딩숲에서 가망 고객을 찾아 내는 일은 정글에서 좋은 먹이를 찾아 내는 일처럼 쉽지 않은 일이다. 시장을 조사하여 시장을 세분화하고, 표적 시장을 정하여, 그곳에 접근하는 방법에 대해 연구해야 한다.

--- pp.42-43

리뷰/한줄평0

리뷰

첫번째 리뷰어가 되어주세요.

한줄평

첫번째 한줄평을 남겨주세요.