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타잔 마케팅
장정빈김영한 공저
물푸레 2002.07.31.
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책소개

목차

저자서문 - 타잔이 또 다른 타잔을 만든다

1. 시장 정글에서 타잔 마케팅
시장은 정글과 같다
타잔으로부터 배운다
마케팅 전략으로 정글의 왕자가 되었다
시대는 타잔을 원한다
세일즈는 탐험이다
마케팅은 시장을 고객으로 만드는 일이다
정글의 왕자가 되는 마케팅 법칙
타잔처럼 세일즈하라

2. 타잔 마케팅의 12가지 법칙
제1법칙 : 새처럼 밀림을 보라 (가망 고객 발굴)
제2법칙 : 시장 정글의 법칙을 이해하라 (고객과의 접점)
제3법칙 : 핵심 역량을 키워라 (고객 접근)
제4법칙 : 리더의 꿈을 키워라 (목표 설정)
제5법칙 : 제품의 밧줄을 찾아라 (세일즈 포인트)
제6법칙 : 돌창을 이용하라 (유리한 무기)
제7법칙 : 공격하기 전에 니즈를 생각하라 (1분 리허설)
제8법칙 : 고객을 부르는 소리를 질러라 (프로모션)
제9법칙 : 팬티만 입고 뛰어라 (세일즈맨십)
제10법칙 : 제인과의 사랑을 지켜라 (고객 만족)
제11법칙 : 맹수를 파트너로 만들어라 (파트너)
제12법칙 : 내부 고객의 도움을 받아라 (내부 마케팅)

3. 정글에 혼자 떨어졌다
정글에 혼자 떨어졌다면
타잔의 코칭
MY 타잔 플랜

저자 후기 - 타잔이 이 시대에 다시 태어난다면

저자 소개 2

1990년대 우리나라에 CS(고객만족) 경영을 처음 도입한 이래, 지난 30여 년간 한국 서비스 경영의 발전과 궤를 같이해 온 산증인이자 선구자다. 6년간의 교사 생활을 거쳐 국민은행 연수원 교수, 마케팅팀장, 지점장, 콜센터장을 역임했으며, 전국점포 종합업적평가 1위를 달성한 금융 영업의 마스터 이기도 하다. 이후 세계적인 금융그룹 HSBC에서 고객경험 (Customer Experience)을 총괄하는 임원으로 활약하며 현장과 경영을 두루 경험했다. 연세대학교 대학원에서 산업교육을 전공하고 숭실대학교에서 경영학 박사학위를 취득했다. 철저한 현장 경험과 학문적 이론을 융합해
1990년대 우리나라에 CS(고객만족) 경영을 처음 도입한 이래, 지난 30여 년간 한국 서비스 경영의 발전과 궤를 같이해 온 산증인이자 선구자다. 6년간의 교사 생활을 거쳐 국민은행 연수원 교수, 마케팅팀장, 지점장, 콜센터장을 역임했으며, 전국점포 종합업적평가 1위를 달성한 금융 영업의 마스터 이기도 하다. 이후 세계적인 금융그룹 HSBC에서 고객경험 (Customer Experience)을 총괄하는 임원으로 활약하며 현장과 경영을 두루 경험했다.

연세대학교 대학원에서 산업교육을 전공하고 숭실대학교에서 경영학 박사학위를 취득했다. 철저한 현장 경험과 학문적 이론을 융합해 자신만의 독보적인 영역을 개척했으며, 기업· 정부 기관·금융회사·대학 등 350여 곳에서 서비스, 금융마케팅, 고객경험관리(CEM), 디지털전환(DX), 세일즈, 커뮤니케이션, 행동경제학을 강의하고 컨설팅해 왔다. 현장과 이론을 가장 실용적으로 연결하는 대한민국 대표 고객경험(CX) 및 마케팅 전문가로 평가받고 있다.

현재 (재)한국경영정책연구원 원장과 숭실대학교 글로벌미래 교육원 고객경험과정 주임교수로 활동하고 있다. 금융연수원 강사, 한국철도공사 정책자문위원, 산업통상자원부 서비스 품질 인증 심사위원으로도 전문성을 발휘해 왔다. 특히 최근에는 'AI 기반 고객경험 설계전략'을 기업체와 공공기관에 강의·컨설팅· 칼럼을 통해 전파하며, AI 시대의 CX 혁신을 이끄는 선구자적 역할을 수행하고 있다.

주요 저서로 《미테크(ME-TECH)> (2026), 《고수의 장사법> (2025), 《디지털 고객은 무엇에 열광하는가>, <고수의 설득법》, <장정빈의 서비스 그레잇》, 《히든 서비스>, <공감이 먼저다》, 《고객의 마음을 훔쳐라》, 《하루를 일해도 사장처럼》, 《리마 커블 서비스》, 《고객의 경험을 디자인하라》 등 총 19권이 있다. 현재는 차기작 <사람 냄새나는 AI 책쓰기>를 집필하며 왕성한 지식 활동을 이어가고 있다.

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공저김영한

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金榮漢

(국민대학교 경영대학원 교수, 삼성전자 사업부장, 창조경영 아카데미 대표) 대학에서 경영학을 공부한 뒤 1976년 삼성전자의 컴퓨터 사업 창설과 함께 세일즈맨으로 출발하여 컴퓨터 마케팅 책임자를 지냈다. 1988년 마케팅 컨설팅회사를 설립했으나 IMF 위기로 인해 좌절을 경험했다. 이후 국민대학교 경영대학원 교수, 창조경영아카데미 대표, 소셜마케터 대표 등을 거치면서 실무와 이론을 접목한 비즈니스 모델을 만드는 데 주력했다. 총각네 야채가게에 관한 기사를 접한 뒤 그들의 열정과 성공적인 마케팅 스토리를 책에 담아냄으로써 많은 이들을 감동시키고 실질적인 변화를 이끌어냈다. 기업
(국민대학교 경영대학원 교수, 삼성전자 사업부장, 창조경영 아카데미 대표)
대학에서 경영학을 공부한 뒤 1976년 삼성전자의 컴퓨터 사업 창설과 함께 세일즈맨으로 출발하여 컴퓨터 마케팅 책임자를 지냈다.
1988년 마케팅 컨설팅회사를 설립했으나 IMF 위기로 인해 좌절을 경험했다. 이후 국민대학교 경영대학원 교수, 창조경영아카데미 대표, 소셜마케터 대표 등을 거치면서 실무와 이론을 접목한 비즈니스 모델을 만드는 데 주력했다. 총각네 야채가게에 관한 기사를 접한 뒤 그들의 열정과 성공적인 마케팅 스토리를 책에 담아냄으로써 많은 이들을 감동시키고 실질적인 변화를 이끌어냈다. 기업인들을 대상으로 소셜 마케팅, 스토리 마케팅, 고객 서비스 등에 관한 교육을 진행했다.

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품목정보

발행일
2002년 07월 31일
쪽수, 무게, 크기
202쪽 | 413g | 153*224*20mm
ISBN13
9788981101466

책 속으로

정글에서 생존하기 위해서는 먹이를 찾아 내고, 먹이를 취득하는 방법을 빨리 배워야 한다. 타잔은 수시로 나무 위에 오르거나 높은 곳에 올라가서 새처럼 정글의 구조에 대해 조사하고 연구하였다. 나무숲은 어디가 울창하며, 강과 호수는 어디에 있으며, 폭포와 동굴의 위치는 어디인지 파악하였다. 또 그는 먹을 수 있는 식물은 어디에 있고, 호수에 서식하는 물고기와 그것을 잡을 수 있는 방법은 무엇인지 연구하였을 것이다.

세일즈맨을 시작하면서 가장 어려운 점은 어디에 고객이 있는지를 잘 모른다는 점이다. 특히 기업체나 공공 기관의 영업을 맡은 사람은 거대한 빌딩 정글 속의 어디에 고객이 숨어 있는지를 모르고, 무작정 이 건물 저 건물을 헤매고 다녀 보았자 문도 열고 들어갈 수 없다. 빌딩 로비마다 수위가 지키고 있고, 간신히 그 곳을 통과한다 하더라도 사무실마다 보안 장치가 되어 있어 접근이 어렵기 때문이다. 빌딩숲에서 가망 고객을 찾아 내는 일은 정글에서 좋은 먹이를 찾아 내는 일처럼 쉽지 않은 일이다. 시장을 조사하여 시장을 세분화하고, 표적 시장을 정하여, 그곳에 접근하는 방법에 대해 연구해야 한다.

--- pp.42-43

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