마치 자전거는 타는 법만 배우면 언제든 다시 탈 수 있는 것처럼 ……

당신이 백만 달러를 버는 사람이 되면 백만 달러를 더 버는 일은 저절로 이루어진다. 불행한 일이 일어나서 백만 달러를 다 써버려도 당신은 이미 백만장자의 습관을 익힌 사람이기 때문에 얼마 지나지 않아 다시 백만 달러를 벌 수 있다.
일단 한 번 백만장자의 자질을 갖추면 그 능력을 영원히 잃지 않는 것이다.
마치 자전거는 타는 법만 배우면 언제든 다시 탈 수 있는 것처럼 ……



편집자의 말(기획의도)

“나의 성공은 근본적으로 성공하는 습관 덕분이었다.” _브라이언 트레이시

브라이언 트레이시는 고등학교를 중퇴하고 방문판매원으로 시작해 세계적인 비즈니스 컨설턴트로 인생을 역전시킨, 자기계발의 산증인입니다. 그가 자신의 30년 경험과 수많은 사람들과의 인터뷰, 교육․컨설팅 경험에 바탕해 나를 변화시키는‘습관론’을 펼쳤습니다. 그리고 성공한 이들의 오늘을 결정한 습관을 분석했습니다.
이 책은 성공의 근본요인을 습관에서 찾고 있는 브라이언 트레이시의 최근 성찰이 담긴 그의 성공학 결정판입니다. 또 이 책은 습관에 대한 단순한 설명을 넘어 심리학 이론과 석학들의 연구결과에 바탕해 과학적이고 체계적인 습관론을 전개하고 있습니다. 브라이언 트레이시는 유년시절 형성되는 자의식(self concept)이 습관의 출발점이라고 말합니다. 사람은 유년 시절에 실패와 위험, 상실에 대한 공포를 낳는 억제적인 습관과 거부나 비판에 대한 공포를 낳는 강제적인 습관을 학습합니다. 그리고 이 두 가지 부정적 습관을 극복하는 ‘공포 해독제’는 자신에 대한 사랑과 자신의 잠재역량에 대한 믿음, 그리고 이상적 미래에 대한 소망과 기대이며, 이것이 백만 달러짜리 습관의 문턱을 넘는 열쇠라고 그는 말합니다.
무엇 무엇을 하라는 식의 수많은 책들이 있습니다. 그러나 지금의 나를 결정하는 습관이 어떻게 생겨났고, 따라서 새로운 습관을 어떻게 익힐 수 있는지에 대한 체계적인 설명과 실천적인 지침 없이 수많은 ‘명령’을 실천하는 것은 쉽지 않습니다.
을유년을 맞아 변화를 간절히 원하는 어떤 독자가 이 책을 읽고 나쁜 습관 하나를 버리고, 좋은 습관 하나를 익혀 행복과 성공에 다가갈 수 있기를 소망합니다.


1.책의 내용: 세계적인 비즈니스 컨설턴트 브라이언 트레이시 30년 성공학의 결론

습관은 배울 수 있으므로 성공한 사람의 습관을 따라 익히면 누구든 성공할 수 있다

성공한 사람- 부자, CEO의 습관은 어떻게 왜 다를까?

<백만불짜리 습관-브라이언 트레이시의 부자, CEO 습관론>은 25개국 200만 비즈니스맨을 교육해온 세계적인 비즈니스 컨설턴트 브라이언 트레이시가 자신의 경험과 교육 성과에 바탕해 성공의 근본요인을 최종적으로 습관에서 찾고 있는, 그의 30년 성공학의 결정판이다.

어떤 사람은 성공하고, 어떤 사람은 실패하는 이유는 무엇일까? 브라이언 트레이시는 모든 성공과 실패의 95%를 습관이 결정한다고 말한다. 성공하는 사람은 성공하는 습관을, 실패하는 사람은 실패하는 습관을 가졌다는 것이다.
습관은 배울 수 있기 때문에 성공한 사람의 습관을 따라 익히면 누구든 성공할 수 있다. 누구도 선천적으로 당신보다 뛰어나지 않고, 더 훌륭하지 않다. 오늘 누군가 당신보다 뛰어나고 훌륭하다면 성공하는 사고방식과 행동방식을 먼저 습관화했기 때문이다. 무일푼으로 시작해 백만장자가 된 사람이 수백, 수천 명이나 된다는 사실은 방법을 배우기만 하면 당신도 혼자의 힘으로 부자가 될 수 있음을 의미한다. 신입사원으로 시작해 거대한 조직의 CEO가 된 사람이 수백, 수천 명이나 된다는 사실은 당신도 CEO가 될 수 있음을 의미한다.

이 책은 습관의 본질과 형성과정, 새 습관 형성 방법, 그리고 본받아야 할 성공한 사람- 부자, CEO, 인기 있는 사람, 건강한 사람, 리더십이 있는 사람의 공통적인 습관을 설명한다. 이 책의 강점은 무엇보다 새 습관을 익히는 방법을 심리학에 근거해 이론적으로, 그리고 방문판매원으로 시작해 세계적 비즈니스 컨설턴트로 인생을 역전시킨 자신의 경험, 수많은 사람과의 인터뷰에 바탕해 실천적이고 구체적으로 설명하고 있다는 점이다.

습관은 특정한 자극에 대한 조건반사다. 무엇이든 반복하는 행동은 결국 습관이 된다. 반복적인 행동, 곧 반복과 연습을 통해 현재의 습관이 형성된 것처럼, 똑같은 학습과정을 통해 실패하는 습관을 성공하는 습관으로 고칠 수 있다. 좋은 습관은 어렵게 형성되지만 성공으로 이끌고, 나쁜 습관은 쉽게 형성되지만 실패로 이끈다.
성공하는 사람은 어떻게 성공하는 습관을 익혔을까? 이들은 대부분의 시간을 자신이 원하는 바와 이것을 이룰 방법에 대해 생각한다. 반대로 실패하는 사람은 대부분의 시간을 무엇을 원하지 않으며, 자신의 문제와 어려움이 누구 책임인지에 대해 생각하고 떠드는 데 시간을 쓴다. 성공한 사람은 통제의 법칙, 믿음의 법칙, 소망의 법칙, 인력의 법칙, 반영의 법칙에 따라 이상적인 자신을 상상하고 무한한 잠재역량을 계발함으로써, 그리고 최상의 사람과 돈을 저절로 끌어들임으로써 성공을 거둔다. 이들에겐 의심과 공포심이 없다. 개방적이고 두려움이 없고 의식적이지 않고 활동적이다. 또 사실과 진실에 열려 있다.

백만장자는 항상 경제적 자립을 위해 삶의 전략을 세우고 소득증가분의 50%를 저축하는 쐐기이론을 실천함으로써 천천히 부를 쌓은 사람들이다. 이들은 운을 믿지 않으며 팔 때는 비싼 가격을, 살 때는 가장 싼 가격을 요구하는 습관을 가지고 있다. 이들은 저축하고 절약하고 적절히 투자해 재산을 매년 5%나 10%씩 늘린다. 중고품을 쓸 수 있으면 새 제품을 사지 않고, 리스할 수 있으면 사지 않으며, 렌트할 수 있으면 리스를 하지 않는다. 그리고 빌릴 수 있으면 렌트나 리스도 하지 않는다. 이들은 무엇보다 재산을 보호할 줄 안다. “투자는 버스와 같다. 한 대가 지나가면 언제나 다른 버스가 오기 마련”이라는 믿음으로 잘 이해할 수 없거나 좀 어렵고 복잡해 보이는 무언가가 있으면 절대로 투자하지 않는다. 워렌 버핏은 1990년대 주변의 비난 속에서도 벤처기업에 투자를 하지 않았고, 시간은 그가 옳고 다른 모든 사람이 틀렸다는 사실을 입증해주었다.

성공한 CEO는 항상 이윤의 관점에서 목표를 정의하는 습관을 가지고 있다. 이들은 고객을 모든 활동의 중심에 놓고 지속적인 가치창출을 할 수 있는 일에 집중한다. 그리고 습관적으로 판매와 마케팅에 집중한다. 성공한 CEO는 다음과 같은 7가지 습관을 가지고 있다. 이들은 계획을 철두철미하게 세우고, 이에 따라 필요한 인력과 자원을 사전에 조직한다. 또 최고의 사람을 확보할 줄 알고, 적절하고 현명하게 위임할 줄 알며, 적절히 관리와 감독을 한다. 이들은 구체적이고 측정 가능한 기준을 설정해 성과를 측정하며, 직원들에게 항상 정확한 정보를 알리는 습관을 가지고 있다. 이들은 모두 좋은 팀원, 팀장이었으며 일을 주도하고 빨리 끝내는 습관을 익힌 사람들이다. 또 항상 보다 많은 책임을 요구하고 무엇보다 스스로를 사장이라고 생각하며 일을 처리한 평사원으로 출발했다.

당신이 할 수 있고, 될 수 있고, 가질 수 있는 한계는 사실상 없다. 단지 스스로 자신의 머리 속에서 긋는 한계선만 있을 뿐이다. 당신의 잠재력은 무한하다. 이 책을 통해 효율적인 사고, 정확한 의사결정, 효과적인 행동방식을 배우면 성공을 향해 전진하는 자신을 발견하게 될 것이다. 성공한 사람과 실패한 사람의 가장 큰 차이는 습관이다.


2. 지은이 브라이언 트레이시

‘브라이언 트레이시 인터내셔널’사 회장으로, 세계적인 비즈니스 컨설턴트이자 성공전략 전문가다. 그의 책과 교육 프로그램은 프랑스어, 독일어, 러시아어, 중국어, 핀란드어 등 20개 언어로 번역되었고 이탈리아, 포르투갈에서 홍콩, 인도에 이르기까지 40여개 국가에서 활용되고 있다.
그는 고등학교를 중퇴한 뒤 식당의 접시닦이를 시작으로 세차원, 경비원, 청소부, 공사장 막일꾼, 화물선 선원 등을 전전하며 떠돌아다녔다. 23세 때 방문판매원이 되었으나 온종일 겨우 물건 하나를 팔아서 하루 숙박비를 지불하고 싸구려 여인숙에서 잠을 자곤 했다.
어느 날, 그는 종이 한 장에 방문판매를 통해 매달 1,000달러를 번다는 목표를 적었다. 30일 후 그의 인생은 바뀌었다. 판매실적을 비약적으로 높인 결과, 매달 1,000달러의 급료를 받고 판매사원들을 교육하게 된 것이다.
뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’사를 설립하기 전까지 22개의 직업을 가지고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 여러 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다.
30여 년간 23개국의 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 그가 개발한 세일즈 트레이닝 프로그램에 참석했다. 또한 수천 명의 기업 간부들을 대상으로 전략, 관리, 인사, 고용, 해고와 동기부여를 주제로 강연하고 있다.
지은 책으로 <빅토리>, <성취 심리>, <목표, 그 성취의 기술>, <내 인생을 바꾼 스무 살 여행>, <한가지로 승부하라> 등이 있다.